秦皇島廣大企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理,資深營銷培訓(xùn)師,實(shí)戰(zhàn)派市場營銷、企業(yè)管理專家,25年市場營銷、企業(yè)管理及咨詢經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任某保險(xiǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)、某保險(xiǎn)集團(tuán)人力資源總監(jiān)、副總經(jīng)理,金安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理、曾擔(dān)任瑞霖電子集團(tuán)公司總經(jīng)理。專長領(lǐng)域:企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源管理3P核心(組織設(shè)計(jì)與崗位分析、【點(diǎn)擊詳細(xì)】
給你講兩個(gè)價(jià)值至少在1000塊以上的銷售實(shí)操,學(xué)到的就是賺到,做銷售千萬不要去催促客戶,特別是在客戶快成交的時(shí)候。因?yàn)槿绻阌写叽俚膬A向性,你可能就會把這個(gè)客戶給搞死。比如客戶說要去考慮一下,需要先內(nèi)部商量一下,你不是每天問客戶考慮的怎么樣
<p>制定銷售計(jì)劃的四個(gè)步驟是什么?最近有一個(gè)很強(qiáng)烈的感受,就是那些真正業(yè)績高的店鋪都很會做銷售計(jì)劃。而反觀那些業(yè)績一般甚至低迷的店鋪,卻是按部就班的工作,很多時(shí)候還會找出很多業(yè)績差的借口。店鋪銷售業(yè)績大家都希望能夠完成,甚至是
總有人在客戶收到價(jià)格異議的時(shí)候,大喊一聲鍵來。說什么只要我覺得貴,你說啥都沒用,還有更夸張的,我砍價(jià)就一次不行,轉(zhuǎn)身就走,壓根兒不會給你第二次機(jī)會。說真的字母都給你裝圓了,你敢說自己沒有那種覺得貴,砍價(jià)也沒用很不爽的,但逛一圈,最后還是灰溜
如果你想讓你的銷售業(yè)績更上一個(gè)臺階,請注意適當(dāng)控制住你的表達(dá)欲。尤其是那種天生能說會道的銷售,這給答案似乎是我們與生俱來的本能,只要你知道答案,立刻回答,簡直就是我們內(nèi)心的沖動啊。但你要知道,如果一旦沒有答案,你就會心生慚愧,開始緊張,開始
如何才能真正的吊打競爭對手?產(chǎn)品差不多,價(jià)格差不多,品牌實(shí)力差不多,什么都差不多,該如何吊打?舉幾個(gè)例子,學(xué)會了你也能輕松吊打?qū)κ?。銷售是分維度的,越是高維度的同頻,越是能夠吊打低維度的競爭。 舉個(gè)例子,家長給孩子報(bào)班,家長是來干啥的
<p>客戶經(jīng)常說你們太貴了,一分錢一分貨,這句話肯定是不太妥當(dāng)?shù)?。如果你跟客戶非常熟,我們偶爾說一兩次問題也不大。但如果對方比較嚴(yán)謹(jǐn),我們這句話說出來,有的時(shí)候會傷人。一分錢一分貨有點(diǎn)的想拍著胸脯打保票包在兄弟身上。但是最重要的
想要在店鋪里邊兒提高你的連帶率。我接下來說的這四點(diǎn)核心,你一定要做好,你做好了之后,對你在終端店鋪里邊能夠賣出大單來提高你的業(yè)績,一定會大有幫助。一個(gè)做大單的人,他是單單賣連單,他不是說我今天賣一個(gè),對吧?我過了好幾天之后,我再賣一個(gè),靠碰
當(dāng)客戶質(zhì)疑我們品牌小的時(shí)候,千萬不要去強(qiáng)行解釋或者含糊其辭的想蒙混過關(guān)。你越是如此,反而會降低客戶的信任,產(chǎn)品好不好,客戶的確不好確認(rèn),但哪些是行業(yè)真正的頭牌還是很容易了解到的。況且品牌小并不代表產(chǎn)品不好,更不是什么見不得人的事兒,客戶這樣