已加入本站2688天 , 點擊量：25773 次
*中國首批積極心理學認證輔導師；
*上海市臨床心理專業(yè)委員會成員；
*上海交大海外學院特聘講師；
*國家二級心理咨詢師；
*曾任世紀千府設計上海分院（綜合甲級） 副院長；
*曾任BMP with BOUYEUES（500強） PM ；
做生意也好，做個人品牌也好，首先你得知道你要掙誰的錢，對吧？這就涉及到兩個看起來沒啥用，你還不知道有什么區(qū)別的兩個詞組，就是客戶細分和目標客戶。你是不是也是不知道客戶細分或者是目標客戶他們有什么區(qū)別，他們代表著什么意思，經常會把客戶細分和目
會做銷售的人，只會讓顧客選擇他自己需要的答案，而不會做銷售的人永遠都在等對方給答案?？蛻舫δ阏f的話，就是我現在沒時間，聽到類似這樣的話，通常你可以這樣回復，李總，您今天先忙您的，我現在回去就根據您的需求把資料做好，明天給您做一份詳細的報告
做銷售最害怕的不是客戶否定你，而是他壓根就不搭理你。詢完價以后，微信不回，電話也不接，不知道客戶到底心里在想什么，好不容易聯系上了，客戶就一句話，我在開會就把電話給掛了，這種情況，你就很難與對方建立溝通。 而我有一個朋友，他就很厲害。
如果顧客把價格已經壓到了，你都沒有利潤了，你還賣嗎？有的人可能會說賣，也有的人可能會說不賣了。其實在今天各行業(yè)都不景氣的情況下，有的時候沒有利潤，我們依然要做生意，畢竟有房租的成本，有人員工資的成本在這擺著。 但是即便要賣，我們也得賣
那你光做銷售是不行的，光做營銷也是不行的。對于用戶企業(yè)來講，他可能追求的是成長，追求的是活下來。營銷跟銷售是兩件不同的事情，他們是在兩個不同的維度上進行的。一個是在產品的研產銷這個維度上做的事情。另外一個維度是什么？是在企業(yè)的功能，企業(yè)的價
很多銷售都害怕報價，就擔心一報價就把客戶嚇跑了，有句很流行的話叫價值不到，價格不報。但客戶開口就問你價格難道真的不報嗎？這也讓很多的銷售在面對報價的時候會有很大的思想負擔，其實針對報價有兩個認知，你必須了解。 1、報價是信心的傳遞，同
2022年以后，做任何生意一定要提高用戶的使用頻次。簡單說就是把每年用一次提升到每個月用一次，把每個月用一次，提升到每一天用一次，通過高頻次的銷售來提高這個企業(yè)的利潤的總額。就比方說我們每天使用的這個手機，基本上現在的年輕人每兩年就要換一部
所謂問答成交，是利用提問的方式，讓顧客進入到我們的成交流程里，那么什么樣的提問能夠讓客戶完全順著我們的思路走呢？比方說你是賣車的，你就不要問顧客你喜歡什么顏色的車。因為一個人喜歡什么樣的顏色完全沒有意義，因為他喜歡的顏色不一定就會買，你也不
唐昆
孫琦
梁海恩
王義生
謝金孝
孫龍江
天馬
李玉君
董海峰
楊皓然
管晉偉
蘇子雯
潘國強
聶海強
午月