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國(guó)際*認(rèn)證講師，
Blessing White 領(lǐng)導(dǎo)力課程認(rèn)證講師
MediStar 銷(xiāo)售總監(jiān)/顧問(wèn)
Bristol-Myers Squibb 高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理
AstraZeneca 高級(jí)地區(qū)經(jīng)理/區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理
Actavis （Allergan） 產(chǎn)【點(diǎn)擊詳細(xì)】
我想問(wèn)你一下，你會(huì)快速的信任誰(shuí)嗎？你會(huì)輕易信任誰(shuí)嗎？那有沒(méi)有快速獲得客戶(hù)信任的方法呢？有，但絕不是靠幾句話(huà)術(shù)或者幾句耍小聰明的所謂幽默就能獲取的。我們要從客戶(hù)關(guān)系的底層邏輯來(lái)分析，如何才能快速獲取客戶(hù)的信任?？蛻?hù)關(guān)系分為四個(gè)層次。認(rèn)識(shí)、相信
<p>新人階段做什么可以快速成長(zhǎng)。<br /> 第一個(gè)，就是什么都別怕，積極打電話(huà)。有的銷(xiāo)售新人，瞻前顧后，怕自己說(shuō)辭不好，被別人拒絕。<br /> 第二個(gè)，就是這個(gè)階段你要拿客戶(hù)，練就你的心理素質(zhì)。練說(shuō)
【杜小忠問(wèn)題544】?jī)?yōu)秀的企業(yè)大體相似，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)各有各的短板，是嗎？ 在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)上杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中講到托爾斯泰在他的小說(shuō)《安娜·卡列尼娜》的開(kāi)頭，是這樣說(shuō)的：幸福的家庭
你得了解消費(fèi)者心里的賬戶(hù)當(dāng)中，哪一個(gè)賬戶(hù)里面的錢(qián)存的更多，對(duì)于哪一個(gè)賬戶(hù)里面的錢(qián)有更強(qiáng)烈的付費(fèi)意愿。例如服裝行業(yè)的銷(xiāo)售套路，就是常常利用心理賬戶(hù)理論進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 為了褲子能夠更加的熱銷(xiāo)，他們瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者整容賬戶(hù)里面的錢(qián)，為此他們給
我招銷(xiāo)售從來(lái)就不看他口才好不好，以前公司招銷(xiāo)售我都要親自過(guò)一遍，如果面試的人進(jìn)我辦公室超過(guò)半個(gè)小時(shí)，外面的同事都會(huì)會(huì)心一笑?？磥?lái)又有新同事了。我面試銷(xiāo)售從來(lái)就沒(méi)有固定的問(wèn)題，一般都是從他的自我介紹中隨便挑出一個(gè)話(huà)題就開(kāi)始聊，聊什么其實(shí)并不重
如果顧客把價(jià)格已經(jīng)壓到了，你都沒(méi)有利潤(rùn)了，你還賣(mài)嗎？有的人可能會(huì)說(shuō)賣(mài)，也有的人可能會(huì)說(shuō)不賣(mài)了。其實(shí)在今天各行業(yè)都不景氣的情況下，有的時(shí)候沒(méi)有利潤(rùn)，我們依然要做生意，畢竟有房租的成本，有人員工資的成本在這擺著。 但是即便要賣(mài)，我們也得賣(mài)
<p>往往內(nèi)向的人實(shí)際上才是最容易成為銷(xiāo)冠的人。內(nèi)向的人做銷(xiāo)售其實(shí)是有優(yōu)勢(shì)的。見(jiàn)過(guò)那些真正靠銷(xiāo)售賺到大錢(qián)的，或者銷(xiāo)售做的很牛。最后創(chuàng)業(yè)有大成就的人，實(shí)際上都是內(nèi)向的人，甚至有一些人是社恐的人。很多人都覺(jué)得外向適合做銷(xiāo)售，但想想外
我們很多做零售賣(mài)貨的都會(huì)講，這個(gè)商品好是最主要的，比如說(shuō)很多朋友會(huì)講商品的質(zhì)量一定要好。但是在具體的執(zhí)行層面，這里面也有很多誤區(qū)，比如說(shuō)酒香也怕巷子深，總體上的話(huà)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)的話(huà)，商品力它等于選品力加銷(xiāo)售表現(xiàn)力加供應(yīng)鏈的配合力，它是這種三力的
肖宇飛
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潘國(guó)強(qiáng)
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