已加入本站3184天 , 點(diǎn)擊量：25698 次
國(guó)際DISCUS性格行為研究中心 資深顧問及高級(jí)講師
浙江工業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 客座教授
實(shí)踐家知識(shí)管理集團(tuán)華東地區(qū) 首席講師
安嘉奈爾國(guó)際美容學(xué)院 特約講師
外貿(mào)黃埔軍校 特約講師
財(cái)智堂財(cái)商交流俱樂 創(chuàng)辦人
國(guó)內(nèi)首屆注冊(cè)財(cái)商訓(xùn)練【點(diǎn)擊詳細(xì)】
過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，有一些不良的商家會(huì)利用儲(chǔ)值模式，卷錢跑路，給顧客帶來了非常多的經(jīng)濟(jì)損失。這也使得很多的顧客對(duì)于儲(chǔ)值模式有了一定的警惕心理。那么如何說服顧客完成儲(chǔ)值呢？其實(shí)就是給顧客提供等值價(jià)值的服務(wù)，即刻滿足顧客對(duì)于價(jià)值的需要。例如顧
我想問你一下，你會(huì)快速的信任誰嗎？你會(huì)輕易信任誰嗎？那有沒有快速獲得客戶信任的方法呢？有，但絕不是靠幾句話術(shù)或者幾句耍小聰明的所謂幽默就能獲取的。我們要從客戶關(guān)系的底層邏輯來分析，如何才能快速獲取客戶的信任?？蛻絷P(guān)系分為四個(gè)層次。認(rèn)識(shí)、相信
<p>新人階段做什么可以快速成長(zhǎng)。<br /> 第一個(gè)，就是什么都別怕，積極打電話。有的銷售新人，瞻前顧后，怕自己說辭不好，被別人拒絕。<br /> 第二個(gè)，就是這個(gè)階段你要拿客戶，練就你的心理素質(zhì)。練說
<p>很多人會(huì)告訴你，要讓客戶持續(xù)不斷的購買你的商品，你的商品質(zhì)量一定要非常好。所謂客戶第一次購買靠營(yíng)銷而持續(xù)不斷的購買靠你的產(chǎn)品。不過這種說法會(huì)給人造成一種假象，那就是只要產(chǎn)品品質(zhì)好，購買就會(huì)持續(xù)不斷的發(fā)生。其實(shí)這只是一種烏托
1、生客賣禮貌，主要針對(duì)是你雇傭的服務(wù)員。如果你去一家店，別人來你的店之后，服務(wù)員覺得愛答不理，報(bào)完價(jià)格之后愛買不買，表情還不耐煩了，你想一下誰愛在你這兒買東西。 2、熟客賣熱情，心理學(xué)有個(gè)叫互惠理論，買東西的消費(fèi)本來就是理直氣壯和買
很多銷售都害怕報(bào)價(jià)，就擔(dān)心一報(bào)價(jià)就把客戶嚇跑了，有句很流行的話叫價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)。但客戶開口就問你價(jià)格難道真的不報(bào)嗎？這也讓很多的銷售在面對(duì)報(bào)價(jià)的時(shí)候會(huì)有很大的思想負(fù)擔(dān)，其實(shí)針對(duì)報(bào)價(jià)有兩個(gè)認(rèn)知，你必須了解。 1、報(bào)價(jià)是信心的傳遞，同
你平時(shí)自己逛街也好，和女朋友逛街也好，會(huì)遇到很多商品，那你是怎么評(píng)價(jià)一個(gè)商品的好壞的呢？或者說你是做生意的，或者做個(gè)人品牌的，你是怎么評(píng)價(jià)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品好壞的呢？這直接關(guān)系到你的辨別能力或者你的專業(yè)水平。 平時(shí)我們看一眼商品，可能看
<p>如果一個(gè)企業(yè)沒有銷售漏斗.<br /> 第一個(gè)問題，銷售人員不知道客戶在哪里，上司也不知道哪塊云彩會(huì)下雨，下個(gè)月會(huì)出多少訂單，沒有人能知道。所以沒辦法做銷售預(yù)測(cè)，也就沒辦法做銷售計(jì)劃，也就沒辦法進(jìn)行管控。<
陳興猛
羅鈺博
唐昆
董海峰
李玉君
孫龍江
馬蘭
劉暢（BJXS）
王維仁
趙家銘
袁智
趙公元
高健
黃偉文
孫琦