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唐冬老師
國內(nèi)知名營銷培訓講師
大義商道主講師
知名實戰(zhàn)講師
唐冬老師從事營銷探索九年以上、營銷培訓六年以上，八年海軍歸來全身心的投入到實際銷售培訓事業(yè)當中，課程吸納成功人士、銷售精英實踐成功經(jīng)驗，特研發(fā)《營銷課程》，是針對銷售行業(yè)的必修課。
曾擔任【點擊詳細】
會做銷售的人，只會讓顧客選擇他自己需要的答案，而不會做銷售的人永遠都在等對方給答案。客戶常對你說的話，就是我現(xiàn)在沒時間，聽到類似這樣的話，通常你可以這樣回復，李總，您今天先忙您的，我現(xiàn)在回去就根據(jù)您的需求把資料做好，明天給您做一份詳細的報告
客戶說價格太貴了，不會動腦子的銷售會想，客戶嫌貴那就給他便宜點。但是你越是輕易讓價，客戶越會覺得不值，有策略有技巧的挺價，反而能讓客戶覺得買的值。分享三個挺價的應(yīng)對策略和4種塑造產(chǎn)品價值的方法。 1、當客戶說貴，你首先需要冷靜的判斷，
不以成交變現(xiàn)為目的的搞流量都是在浪費時間，如果你的客戶總是看看，買單的人卻很少，接下來的內(nèi)容你看完并落到實處，成交至少提升一倍。進入正題，賺錢的第一步是成交，而成交的第一步是信任陌生人，建立信任最快的方式去解決問題，你有需求我能解決，給你兩
你平時自己逛街也好，和女朋友逛街也好，會遇到很多商品，那你是怎么評價一個商品的好壞的呢？或者說你是做生意的，或者做個人品牌的，你是怎么評價你競爭對手的產(chǎn)品好壞的呢？這直接關(guān)系到你的辨別能力或者你的專業(yè)水平。 平時我們看一眼商品，可能看
<p>在銷售過程中，不免遇到一些刁難的客戶，一些打擊你的客戶，一些難纏的客戶?？傊阡N售中都會遇到各種各樣的性格，不同脾氣的人。如果沒有一種寬容的心態(tài)去面對的話，很容易被這些客戶活活氣死。當你面對這些客戶的時候，唯一的生存法寶就
很多人做差異化方向都搞錯了，以為做差異化就是要讓產(chǎn)品和別人不一樣，但實際上很多產(chǎn)品其產(chǎn)品本身又很難做到與眾不同，比如雞蛋、蔬菜等產(chǎn)品本身的同質(zhì)化程度高，這時候你就要考慮在其他方面思考差異化，接下來我們來分享幾種差異化的思維方法。 1、
你有沒有發(fā)現(xiàn)，有的人能花半個月工資請客吃飯，卻計較要不要花十幾塊錢打車回家，有些人能花大幾千買手機，卻一定要少花幾塊錢買手機殼，而這背后的原因就是心理賬戶效應(yīng)。通俗講，就是每個人心里都有無數(shù)的賬戶，對應(yīng)自己的每一項行為，比如親情、娛樂、投資
其實銷售就是一場心理戰(zhàn)。都聽過銷售的三字經(jīng)，問、聽、聊。銷售真訣：銷的是自己，售的是觀念，賣的是感覺，買的是好處。銷售成交的訣竅不是如何講，而是如何問。所以問對問題很關(guān)鍵。 客戶心中的六個問題是什么？ 1、你是誰？ 2、你
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