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家居行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
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家居建材行業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家【點(diǎn)擊詳細(xì)】
我們很多做零售賣(mài)貨的都會(huì)講，這個(gè)商品好是最主要的，比如說(shuō)很多朋友會(huì)講商品的質(zhì)量一定要好。但是在具體的執(zhí)行層面，這里面也有很多誤區(qū)，比如說(shuō)酒香也怕巷子深，總體上的話我們會(huì)發(fā)現(xiàn)的話，商品力它等于選品力加銷(xiāo)售表現(xiàn)力加供應(yīng)鏈的配合力，它是這種三力的
<p>新人階段做什么可以快速成長(zhǎng)。<br /> 第一個(gè)，就是什么都別怕，積極打電話。有的銷(xiāo)售新人，瞻前顧后，怕自己說(shuō)辭不好，被別人拒絕。<br /> 第二個(gè)，就是這個(gè)階段你要拿客戶(hù)，練就你的心理素質(zhì)。練說(shuō)
那你光做銷(xiāo)售是不行的，光做營(yíng)銷(xiāo)也是不行的。對(duì)于用戶(hù)企業(yè)來(lái)講，他可能追求的是成長(zhǎng)，追求的是活下來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)跟銷(xiāo)售是兩件不同的事情，他們是在兩個(gè)不同的維度上進(jìn)行的。一個(gè)是在產(chǎn)品的研產(chǎn)銷(xiāo)這個(gè)維度上做的事情。另外一個(gè)維度是什么？是在企業(yè)的功能，企業(yè)的價(jià)
<p>銷(xiāo)冠身上的特點(diǎn)，誠(chéng)信極度渴望成功，喜歡干銷(xiāo)售行業(yè)，有忠誠(chéng)度、有目標(biāo)感、開(kāi)放以及悟性。若做銷(xiāo)售的，要懂得找客戶(hù)，要懂得識(shí)別精準(zhǔn)客戶(hù)，要懂得分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。同時(shí)還要有讓人舒服的高情商的溝通能力。<br /> 第
今日讀書(shū)筆記（20221024）： （《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》P129-131） 在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中提到工業(yè)（B2B）企業(yè)需不需要上抖音、視頻號(hào)？ 得先看看目標(biāo)客戶(hù)是不是在上面，然后再?zèng)Q
加上客戶(hù)第一句話說(shuō)什么效果最好？剛加上客戶(hù)微信，先不要說(shuō)話，至少前半個(gè)小時(shí)不要說(shuō)話，這樣顯得你不會(huì)特別著急。另外一方面顯得你手中不止他一個(gè)客戶(hù)。很多銷(xiāo)售加了客戶(hù)一上來(lái)不管不顧，自我介紹，產(chǎn)品資料，公司資料一頓操作猛如虎，咔咔咔全都發(fā)過(guò)去了。
在銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，我們總會(huì)遇到跟客戶(hù)誰(shuí)都不想退讓的時(shí)候，大家都把自己的利益看得很重。但是如果你不退讓?zhuān)蛻?hù)就會(huì)走掉，而你退讓就會(huì)賺的少，甚至是虧錢(qián)。這種情況下，很多銷(xiāo)售就會(huì)認(rèn)為，一人退一步才是最公平的辦法。但這種策略如果你用不得當(dāng)?shù)脑?，反?/p>
今天所有的店鋪都在把自己往小做，往精做，往快餐化去做。就拿這個(gè)餐飲品牌來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始起這個(gè)名字，起的像一個(gè)菜名了。像例如這個(gè)太二酸菜魚(yú)、巴奴毛肚火鍋，讓消費(fèi)者聽(tīng)到這些名字，就知道他是賣(mài)什么的。 就拿我們一個(gè)學(xué)員來(lái)舉例子，他前
蘇偉藝
孫龍江
黃偉文
肖文祥
王弘博
鄺本真
徐凌云
何麟
尹浩權(quán)
王維仁
蘭琪
唐昆
袁智
劉暢（BJXS）
張睿超