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銷售訓(xùn)練講師：豐富地房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)經(jīng)驗：針對不同的產(chǎn)品類型（剛需、初改、高端、旅游），曾訓(xùn)練學(xué)員超過1000人。【點擊詳細】
我招銷售從來就不看他口才好不好，以前公司招銷售我都要親自過一遍，如果面試的人進我辦公室超過半個小時，外面的同事都會會心一笑。看來又有新同事了。我面試銷售從來就沒有固定的問題，一般都是從他的自我介紹中隨便挑出一個話題就開始聊，聊什么其實并不重
今天所有的店鋪都在把自己往小做，往精做，往快餐化去做。就拿這個餐飲品牌來說，越來越多的品牌開始起這個名字，起的像一個菜名了。像例如這個太二酸菜魚、巴奴毛肚火鍋，讓消費者聽到這些名字，就知道他是賣什么的。 就拿我們一個學(xué)員來舉例子，他前
客戶為什么要跟你合作？因為你把他談嗨了，因為他認可你了，怎么做？ 1、有的業(yè)務(wù)員很喜歡跟客戶抬杠，一開口就打擊客戶的產(chǎn)品不好，這種情況誰愿意跟你聊下去？所以銷售的第一步就是要給客戶戴高帽子，說好聽的話夸他的生意，夸他的為人，先把他捧到
如何提高顧客的需求量？這個問題從數(shù)的層面很好解決，就是第二件半價或者說買二送一，但是很多東西它不光是靠數(shù)就能夠解決的，因為需求量它是顧客的消費習(xí)慣決定的。例如蜂蜜，有的顧客買回家能夠吃上幾個月，甚至很多顧客買回去以后能吃上半年。那么這個時候
復(fù)刻率都沒搞清楚的平臺，直接pass，復(fù)購率就是重復(fù)購買率，消費者就是用錢投票，你的復(fù)購率越高，就說明你的產(chǎn)品越受歡迎。那么到底多高才算好呢？我以食品行業(yè)舉例，20%是及格，30%還不錯，40%非常優(yōu)秀，50%這可能是一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品，80
做銷售最害怕的不是客戶否定你，而是他壓根就不搭理你。詢完價以后，微信不回，電話也不接，不知道客戶到底心里在想什么，好不容易聯(lián)系上了，客戶就一句話，我在開會就把電話給掛了，這種情況，你就很難與對方建立溝通。 而我有一個朋友，他就很厲害。
很多銷售都害怕報價，就擔(dān)心一報價就把客戶嚇跑了，有句很流行的話叫價值不到，價格不報。但客戶開口就問你價格難道真的不報嗎？這也讓很多的銷售在面對報價的時候會有很大的思想負擔(dān)，其實針對報價有兩個認知，你必須了解。 1、報價是信心的傳遞，同
會做銷售的人，只會讓顧客選擇他自己需要的答案，而不會做銷售的人永遠都在等對方給答案?？蛻舫δ阏f的話，就是我現(xiàn)在沒時間，聽到類似這樣的話，通常你可以這樣回復(fù)，李總，您今天先忙您的，我現(xiàn)在回去就根據(jù)您的需求把資料做好，明天給您做一份詳細的報告
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