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國內實戰(zhàn)派銷售訓練師
亞洲*潛能訓練導師
中國企業(yè)家心靈成長*教練
中華傳統(tǒng)文化終生實踐傳播者
2008年中國企業(yè)成長五項全能教練
徐老師風格幽默風趣、案例詳實,全場互動、實戰(zhàn)、實用、實效、實操為中國企業(yè)培養(yǎng)了很多實戰(zhàn)型的人才精于研發(fā)，潛【點擊詳細】
有的朋友會覺得，為什么我們家做充值活動成功率很低呢？那么成功的秘訣是什么呢？其實秘訣也很簡單，就是要對需要充值的顧客推銷充值的活動。那什么意思呢？比方說你去肯德基點了一份可樂，點了一份薯條，又點了一份漢堡，這個時候點餐員通常會推薦你去購買套
這個庫存對零售利潤的影響有多大，呆滯庫存是我們零售經(jīng)營的大忌，但是實際影響有多大，它對我們的凈利潤影響有多少？其實很多人他是沒有清晰的認識的，也沒有仔細去計算過這個庫存帶來的直接影響。就是他需要打折去銷售，他降低了營收。但是因為我們的營銷費
【杜小忠問題544】優(yōu)秀的企業(yè)大體相似，缺乏競爭力的企業(yè)各有各的短板，是嗎？ 在工業(yè)品牌營銷研習社公眾號上杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中講到托爾斯泰在他的小說《安娜·卡列尼娜》的開頭，是這樣說的：幸福的家庭
我們很多做零售賣貨的都會講，這個商品好是最主要的，比如說很多朋友會講商品的質量一定要好。但是在具體的執(zhí)行層面，這里面也有很多誤區(qū)，比如說酒香也怕巷子深，總體上的話我們會發(fā)現(xiàn)的話，商品力它等于選品力加銷售表現(xiàn)力加供應鏈的配合力，它是這種三力的
今天所有的店鋪都在把自己往小做，往精做，往快餐化去做。就拿這個餐飲品牌來說，越來越多的品牌開始起這個名字，起的像一個菜名了。像例如這個太二酸菜魚、巴奴毛肚火鍋，讓消費者聽到這些名字，就知道他是賣什么的。 就拿我們一個學員來舉例子，他前
你得了解消費者心里的賬戶當中，哪一個賬戶里面的錢存的更多，對于哪一個賬戶里面的錢有更強烈的付費意愿。例如服裝行業(yè)的銷售套路，就是常常利用心理賬戶理論進行產(chǎn)品的銷售。 為了褲子能夠更加的熱銷，他們瞄準了消費者整容賬戶里面的錢，為此他們給
是不是客戶說一聲謝謝，你回了一句不客氣，就硬生生把客戶變成回頭性的可能全部掐斷了。如果你想要回頭客源不斷，總結的五個話術。 第一句，就是當客戶說謝謝，銷售可以這樣回復，親愛的你別跟我客氣了，雖然我做的是銷售，但是我交的也是朋友，真誠的感謝
客戶為什么要跟你合作？因為你把他談嗨了，因為他認可你了，怎么做？ 1、有的業(yè)務員很喜歡跟客戶抬杠，一開口就打擊客戶的產(chǎn)品不好，這種情況誰愿意跟你聊下去？所以銷售的第一步就是要給客戶戴高帽子，說好聽的話夸他的生意，夸他的為人，先把他捧到
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