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資歷背景：
中國實戰(zhàn)派營銷專家、品牌策劃專家
歷任企業(yè)基層營銷人員、區(qū)域經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，現(xiàn)任北大縱橫管理咨詢集團高級合伙人、營銷咨詢事業(yè)部總經(jīng)理，多家大型企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧問。【點擊詳細】
銷售精英培訓第一天感想 通過今天與來自全國各地的銷售精英一同聽取王越老師的課程講解以后。每個人理解的層面也不同。以下是我的幾點頓悟！首先，作為一個銷售，要有一個目標定量，基本跟給個人指定一個銷售額一樣，要有準確的數(shù)據(jù)
今天主要深入講述了兩部分內容：第一部分老客戶深度挖潛；第二部分新客戶開發(fā)。 第一部分老客戶深度挖潛，分八部分深入淺出地講述了如何深度挖潛。老客戶以不同分類不同形式對待；A、老客戶以漲價的形式來達到守價的目的，這與我司目前對待大客戶的方案相
我是霆翔電氣二組鄧文霞， 首先特別感謝我們公司，給我提供這次培訓機會，之前從來沒有參加過正式的培訓，今天是第一次參加正式的培訓，所以也特別感謝王老師，讓我第一次就受益匪淺，打開了我一個新的思維，讓我知道自己以前做的都是自然銷售，以后必
FABEDS銷售法 美國奧克拉荷大學企業(yè)管理博士、曾任臺灣中興大學商學院院長的郭昆漠先生總結提出了FABE銷售法，將銷售過程分解為Features（特征）、Advantages（優(yōu)勢）、Benefits（利益）和Evidence（證據(jù)
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓師。 我想問大家一個問題：大家有沒有一次或者兩次接到過推銷電話的？有。那有沒有一種電話，你聽都不想聽直接就掛斷？有。那有沒有一種電話，你覺得很有意思，我想多聽他說兩句？也有。那為
如果對于差異化很小的產品，甲方不愿幫任何一家往前推進，項目的成交點在于是否能墊資的話，那項目是否只能聽天由命了？ 因為現(xiàn)在同質化的產品的確越來越嚴重，所以我個人的建議來，首先，面臨的第一個問題是公司墊資的話，這個不是一種很
企業(yè)第一件事就是找準自己的客戶，企業(yè)存在的唯一的目的是滿足客戶的需求，而不是消費者的需求，所有的人都可以買你的產品，但你不可能討好所有的人，太貪心，企圖討好所有的人，最后誰也不知道你要干嘛。 一、躲避強敵 你想干
大家好，我是康春苗，一名教銷售如何說話的培訓師。 很多人的困惑就是跟客戶沒話說，和客戶溝通蒼白無力，不知道什么場合跟客戶說什么話。 那你想不想，一句話說到客戶心坎里，他只要一見到你，就迫不及待的拉過來聊天，不僅喜歡聊天還要跟你買
管晉偉
徐凌云
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