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侯長壽:現(xiàn)任陳安之國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)首席金牌講師
被業(yè)界譽(yù)為：亞洲銷售天王
陳安之老師最得意的弟子之一
海英家用紡織品有限公司總顧問
《巔峰銷售俱樂部》創(chuàng)始人兼主席
每小時的出場費(fèi)是：8000元到10000元
多家企業(yè)長期內(nèi)訓(xùn)講師，全國巡回演講2【點擊詳細(xì)】
如果顧客把價格已經(jīng)壓到了，你都沒有利潤了，你還賣嗎？有的人可能會說賣，也有的人可能會說不賣了。其實在今天各行業(yè)都不景氣的情況下，有的時候沒有利潤，我們依然要做生意，畢竟有房租的成本，有人員工資的成本在這擺著。 但是即便要賣，我們也得賣
過去很長一段時間里面，有一些不良的商家會利用儲值模式，卷錢跑路，給顧客帶來了非常多的經(jīng)濟(jì)損失。這也使得很多的顧客對于儲值模式有了一定的警惕心理。那么如何說服顧客完成儲值呢？其實就是給顧客提供等值價值的服務(wù)，即刻滿足顧客對于價值的需要。例如顧
你平時自己逛街也好，和女朋友逛街也好，會遇到很多商品，那你是怎么評價一個商品的好壞的呢？或者說你是做生意的，或者做個人品牌的，你是怎么評價你競爭對手的產(chǎn)品好壞的呢？這直接關(guān)系到你的辨別能力或者你的專業(yè)水平。 平時我們看一眼商品，可能看
一個企業(yè)把銷量做大的底層邏輯是這樣子的。首先超級包裝，你沒有超級包裝，你不可能大，因為太多競品了，太多用戶可以選擇的同類產(chǎn)品了。這個時候你必須超級包裝先跳出來，你連跳都跳不出來，一切都是白搭。你很好吃，你質(zhì)量很好，品質(zhì)很高，老字號非遺都沒有
會做銷售的人，只會讓顧客選擇他自己需要的答案，而不會做銷售的人永遠(yuǎn)都在等對方給答案?？蛻舫δ阏f的話，就是我現(xiàn)在沒時間，聽到類似這樣的話，通常你可以這樣回復(fù)，李總，您今天先忙您的，我現(xiàn)在回去就根據(jù)您的需求把資料做好，明天給您做一份詳細(xì)的報告
【杜小忠問題544】優(yōu)秀的企業(yè)大體相似，缺乏競爭力的企業(yè)各有各的短板，是嗎？ 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號上杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌》一書中講到托爾斯泰在他的小說《安娜·卡列尼娜》的開頭，是這樣說的：幸福的家庭
1、叫損失規(guī)避，損失帶來的痛苦感是賺錢時快樂值的2.5倍。所以你要知道用以舊換新的方式比打折更能打動客戶，因為客戶舊的東西沒有浪費(fèi)，沒有損失。 2、是比例偏見，買500元的鍋送50塊的勺子，就不如買500元的鍋加一塊換購50塊的勺子，
<p>嘴笨不會說話，留不住客戶怎么辦？分享幾個銷售高手都在用的銷售函數(shù)和技巧。<br /> 第一，當(dāng)客戶說我考慮一下的時候，你應(yīng)該怎么回答呢？那大多數(shù)人在遇到客戶說我要考慮一下之后回答。好的，然后就不再問了，然后就沒
秦超
王弘博
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