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肖海軍三星瑞麗CBCT全景3D打印:
肖海軍學(xué)習總結(jié)
在兩天的學(xué)習中，感謝王老師聲情并茂的講解和引導(dǎo)幫助我梳理了工作中遇到的問題，也引發(fā)了我對自己工作的思考和總結(jié)。
首先，我對自己日常工作的流程進行了梳理。平常我對自己工作中的流程一般是按照自己以前的習慣思維去考慮問題，這樣可能就會導(dǎo)致某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，比如因為鎖定客戶方面因為一些原因沒有鎖定客戶，最終導(dǎo)致出現(xiàn)丟單。之前因為在客戶已經(jīng)決定買我們CT的情況下沒有提前收定金（鎖定客戶），導(dǎo)致客戶在已經(jīng)簽了合同的情況下被競品廠家搶單。以后的工作中需要先鎖定客戶，杜絕降低被搶單的可能性。所以在以后的工作中鎖定客戶方面我需要再加強。
其次，在銷售目標的確定方面，以前因為慣性思維都是按照公司制定的銷售指標去定，但經(jīng)過這次學(xué)習，我學(xué)到了公司的銷售指標是最低指標（必達），應(yīng)該給自己樹立更高的目標（超越），然后對目標再進行細分，就像王老師說的只有想得到，才能做的到，想都不敢想那肯定做不到，只有這樣才能保證完成公司的銷售指標。
最后，兩天的學(xué)習時間雖然很短，但我學(xué)到了好多銷售管理、新客戶開發(fā)、老客戶管理和挖潛等等方面的知識，在以后的工作中要不斷的總結(jié)和學(xué)習，做到學(xué)以致用。
A 勝康瑞麗CBCT 霍昇:
兩天的學(xué)習過程中學(xué)習到了公司需要各個部門協(xié)調(diào)配合發(fā)展，需要多去團結(jié)一切可能團結(jié)的力量。做為一名銷售人員，我要做到細化客戶，去精準的分析客戶，做有效的溝通。對待客戶要去給予自己信心去做更大的單子，不僅僅用自己的想法去給客戶推產(chǎn)品，一切皆有可能，不能把自己想法局限性，挑戰(zhàn)自己突破自己的瓶頸。做單子就要收集好各項信息工作，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。做業(yè)務(wù)就要有狼性，盯住獵物就要不達目的不罷休，要給競爭對手更大的壓力，這樣才能在行業(yè)中存活。
二組 霍昇