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第三組 鹽城榮立 陳偉
初次參與銷(xiāo)售培訓(xùn)的我，收獲頗豐！從一開(kāi)始零基礎(chǔ)，到目前其實(shí)挺迷茫的，可能也做了些許的單子，但是對(duì)于職業(yè)本省認(rèn)識(shí)的不夠透徹，方向感不足！通過(guò)王老師的抽絲剝繭，讓我重新認(rèn)識(shí)了自己！坎坷的銷(xiāo)售旅途不知累到了多少人，正確認(rèn)識(shí)自身，尋找不足以及解決問(wèn)題的方法才是熏陶和提高自己的根本！在特定時(shí)期我們需要類(lèi)似的活動(dòng)讓我們審視自己，去驗(yàn)證自己，之前所做的一切有沒(méi)有落實(shí)！對(duì)于老客戶的維護(hù)，新客戶的發(fā)掘，自己后續(xù)工作的完善！要有條不紊的進(jìn)行，同時(shí)還要不斷提高自己的業(yè)績(jī)，要有質(zhì)的改變！希望明天的課程能有吸收更多的營(yíng)養(yǎng)！也希望短暫的友誼能夠延續(xù)下去！
--第三組_鹽城榮立_劉鋒
我上一份工作從事的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，整天和服務(wù)器、系統(tǒng)、程序打交道，有時(shí)候修復(fù)服一個(gè) bug，需要不斷得重復(fù)的測(cè)試，才能把問(wèn)題解決掉，那個(gè)時(shí)候我就想感覺(jué)還是和人打交道簡(jiǎn)單些，和客戶在酒桌上吃吃喝喝就把單子簽了。但到自己真正從事銷(xiāo)售行業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)和人打交道還真不是件簡(jiǎn)單的事情，真的一切都是個(gè)未知數(shù)，感覺(jué)毫無(wú)章法可尋。
在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的最大的問(wèn)題是怯場(chǎng)、被客戶牽著走?？蛻糇尳o最低價(jià)的時(shí)候，巴不得在公司定價(jià)基礎(chǔ)上能夠再降一些把單子做成功，完全是被動(dòng)銷(xiāo)售，自己不能占據(jù)主導(dǎo)地位。
通過(guò)今天的學(xué)習(xí)使我了解到，跟人打交道并不是無(wú)章法可尋，這些都是自己的劇本準(zhǔn)備不足。完全可以根據(jù)今天所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)梳理一下，針對(duì)不同的客戶制定相應(yīng)的劇本，在談判的過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)性。