欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

巔峰銷售特訓營

【巔峰銷售參訓收益】
專業(yè)的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力！
超常規(guī)訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)！
系統(tǒng)教學，讓學員快速、全面掌握最實用的銷售方法，打造堅固的銷售基礎！
從準備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關鍵點！
銷售高手溝通能力的提升，強化說服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購買欲！

【訓練特色】
實戰(zhàn)的訓練方法
80%的培訓，只能幫助您停留在知道，而不是運用。本訓練營以實戰(zhàn)訓練為主線，進行大量的情景模擬、角色扮演，并針對個人特點進行當場訓練，在這里，您學到的不僅是知識，而是立竿見影的能力。
全景的案例教學
課程中采用案例教學的模式，使學員在鮮活的案例分析與研討中，真正著手練習各種銷售工具，深刻理解各種有效的銷售手法，迅速將所學的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實際操作。
系統(tǒng)的培訓方式
從銷售心態(tài)、銷售準備到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系統(tǒng)的訓練，在最短的時間之內(nèi)，優(yōu)化銷售人員的銷售意識與服務理念，全面掌握最實用的銷售方法！

【課程大綱】
第一講：組織客戶的銷售分析
1、組織客戶銷售特征
2、組織客戶的一般采購流程
3、組織客戶購買決策過程
購買決定自行產(chǎn)生（使用過程產(chǎn)生或者政策性因素）
購買決定由銷售人員引導產(chǎn)生
4、達成購買的5大要素

第二講：組織客戶業(yè)務拓展策略
1、售前規(guī)劃和研究
① AIDES客戶模型
② 售前規(guī)劃
2、激發(fā)客戶興趣
3、信任直通車
基石：推動關系，建立信任
① 影響信任的關鍵因素
② 人際關系的推進圖
4、需求探尋
① 關于需求層次，你能碰到的三種人
② 不同類型客戶的溝通策略
分析:我們的產(chǎn)品/相關業(yè)務為何難以推介？
5、先診斷，再下藥

第三講：產(chǎn)品呈現(xiàn)與價值塑造
“需求推著我們?nèi)フ遥瑑r值拉著我們?nèi)ベI”
1、邏輯結(jié)構(gòu)
① 需求
② 優(yōu)勢
③ 利益
④ 證明
2、產(chǎn)品呈現(xiàn)兩項注意
案例練習：產(chǎn)品推介演練

第四講：異議處理
1、解決問題的策略
2、有效程序
第五講：與客戶締結(jié)共贏合約
1、做談判高手
① 談判模式
② 洽談策略
2、銷售黃金法則
3、維護長期合作伙伴關系
4、銷售風險與應對
問題討論與答疑

講師簡介：梁輝  
狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家
泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管    
廣州華潤電器銷售部副總
美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
實戰(zhàn)經(jīng)歷：
曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險經(jīng)紀人成長為最年輕的營銷總監(jiān)
曾任廣州華潤電器銷售部副總，令公司業(yè)績從不到1000萬增長到超過一個億
曾任美加集團（旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等）西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
培訓經(jīng)歷及風格：
擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團隊訓練等培訓課程
授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，具有極強的實用性
通過親身實踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓主張以及獨特的演講風格
培訓場次超過1000場，服務過數(shù)百家不同類型企業(yè)，學員超過一萬余人，滿意度高于95%
【參訓準備】
準備各自公司的產(chǎn)品畫冊或樣品，與學員現(xiàn)場競賣，老師指點，現(xiàn)場成交；
請準備足夠多的名片，更好與同學交流；
請整理好個人與公司銷售團隊的共性問題，課程休息時與講師個性化探討。

巔峰銷售特訓營