課程描述INTRODUCTION
分銷渠道培訓
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 新晉主管
培訓講師：
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系
廠商的需求
經(jīng)銷商的需求
了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
2.渠道商的選擇
渠道成員選擇的原則和標準
渠道成員選擇的程序和方法
渠道成員選擇時需要避免的誤區(qū)
3.建立共同的績效期望
廠商的商業(yè)計劃
區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務計劃
理想經(jīng)銷商要素
銷售的指標過程化管理
4.對績效加以監(jiān)控
監(jiān)控日常工作運營
和經(jīng)銷商一起拜訪客戶
經(jīng)銷商會議
5.有力促進渠道改善
與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
經(jīng)銷商激勵
6.分銷渠道中的沖突與解決方案
渠道成員信用額度和應收款的控制
渠道沖貨的預防和解決方法
經(jīng)銷商的終止及更換程序
學員感言
符合自己期望，內(nèi)容和自己的工作一致，幫自己理順了思路；講師也很好。
渠道分類（消費品和工業(yè)品）和作用、尋找渠道的方向等方面對我?guī)椭己艽?；課程理論與實際相結(jié)合，討論式教學互動性很強。
自己沒有相關(guān)系統(tǒng)的知識，所以這個課程很全面地補充了自己的知識；講師很好，經(jīng)驗豐富而且愿意分享。
系統(tǒng)全面地了解了渠道自設計至管理的過程及方法；教學方式靈活切實，實用性很強，案例分析很透徹。
課程拓展了我的管理思路，有新意，理論與公司實際運作相結(jié)合，理順思路，取其精華。
內(nèi)訓案例
Astra Zeneca 阿斯利康（無錫）——“經(jīng)銷商管理”
企顧司為阿斯利康全國重點城市成都、烏魯木齊、西安、太原、武漢、常州、重慶主要經(jīng)銷商進行了多期的供應鏈管理的系統(tǒng)培訓，受到了經(jīng)銷商的熱烈好評。接下來，企顧司還將在如何提高該類人員的職業(yè)能力等課題方面，和阿斯利康進行更加長遠的合作。
誰選擇了
埃邁貿(mào)易、艾斯鐳布軟件科技、安費諾-泰姆斯、安特優(yōu)管理咨詢、北京歐蒙生物技術(shù)、博世、長飛光纖光纜、歐亞咨詢公司、東方駱駝制衣織造、法國賽比克公司、福斯?jié)櫥汀⑸w茨易安畢貿(mào)易、哈雷戴維森、霍丁格·包爾文、開德阜物流、凱馳、康迪泰克大洋管件、庫柏西安熔斷器、萊尼特種電纜、樂家潔具、聯(lián)合利華食品、邁德樂、玫瑰塑膠、梅里亞動物保健、美馳、*福祿克公司上海辦事處、*吉尼公司、*特雷克斯總公司、南京菲尼克斯電氣、寧波高新區(qū)賽爾富電子、歐司朗、睿固國際貿(mào)易、莎哈利本貿(mào)易、山特維克礦山工程機械、上海愛信諾航天信息、上海巴斯夫聚氨酯、上海邁未商務信息咨詢、上海諾華動物保健、上海西門子開關(guān)、神龍汽車、圣東尼、施耐德電氣、施坦威鋼琴、天津高樂高食品、威瑯電氣貿(mào)易、揚子石化－巴斯夫有限責任公司、伊立歐化學貿(mào)易、依卡化學品、中國移動、中化國際物流事業(yè)總部
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