基于成長(zhǎng)戰(zhàn)略的渠道建設(shè)
發(fā)布時(shí)間:2015-03-01 14:44:30
講師：蔡毅 瀏覽次數(shù)：2585
課程描述INTRODUCTION
建設(shè)渠道課程大綱： 建設(shè)渠道單元一 認(rèn)識(shí)渠道 渠道的意義 渠道的種類 渠道成員的功能 渠道中的力與流 建設(shè)渠道單元二 渠道營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn) 銷售與市場(chǎng)功能 我國(guó)渠道的現(xiàn)狀分析 我國(guó)渠道的發(fā)展趨勢(shì) 建設(shè)渠道單元三 渠道的選擇與管理 渠道成員的選擇 選擇渠道的標(biāo)準(zhǔn) 影響渠道選擇的因素 市場(chǎng)的拓展與建設(shè) 如何管理下級(jí)渠道 中間商在渠道中的位置
培訓(xùn)講師：蔡毅
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
建設(shè)渠道課程大綱：
建設(shè)渠道單元一 認(rèn)識(shí)渠道
渠道的意義
渠道的種類
渠道成員的功能
渠道中的力與流
建設(shè)渠道單元二 渠道營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)
銷售與市場(chǎng)功能
我國(guó)渠道的現(xiàn)狀分析
我國(guó)渠道的發(fā)展趨勢(shì)
建設(shè)渠道單元三 渠道的選擇與管理
渠道成員的選擇
選擇渠道的標(biāo)準(zhǔn)
影響渠道選擇的因素
市場(chǎng)的拓展與建設(shè)
如何管理下級(jí)渠道
中間商在渠道中的位置
渠道的利益點(diǎn)
渠道的合作與沖突
渠道沖突的表現(xiàn)形式、原因
渠道沖突的解決
通路推力與推廣拉力的時(shí)間控制
建設(shè)渠道單元四 如何管理自己的團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的八大環(huán)節(jié)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的發(fā)展階段
團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段及特征
不同階段團(tuán)隊(duì)的工作重點(diǎn)
不同團(tuán)隊(duì)階段的領(lǐng)導(dǎo)方式
如何塑造共識(shí)
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的重要特征
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素
如何整合力量
團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)
信任是團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)
建設(shè)渠道單元五 渠道的激勵(lì)與考核
渠道的激勵(lì)
渠道需求分析
不同中間商的激勵(lì)要素
營(yíng)銷各階段代理商的激勵(lì)方法
渠道的考核
營(yíng)銷渠道的考核
渠道的宏觀考核
渠道的微觀考核
顧客滿意度考
分銷渠道的改進(jìn)策略
建設(shè)渠道單元六 渠道案例分析
建設(shè)渠道培訓(xùn)師介紹：
2001年任職湖南廣告網(wǎng)股份有限公司培訓(xùn)事業(yè)部經(jīng)理；
2003年任職深圳某知名汽車公司人力資源經(jīng)理，企業(yè)訓(xùn)導(dǎo)和文化經(jīng)理；
曾成功組織策劃千名員工“勵(lì)志踐行，從我做起，繼往開(kāi)來(lái)”團(tuán)體培訓(xùn)、中高層員工
野外拉練求生，銷售團(tuán)隊(duì)員工培訓(xùn)與激勵(lì)，企業(yè)文娛生活建設(shè)、督導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)文化的
統(tǒng)籌等大型活動(dòng)。授課風(fēng)格：應(yīng)學(xué)員而變，靈活生動(dòng)，尊重傳統(tǒng)理論，銳意創(chuàng)新思維；
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/7373.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
渠道銷售內(nèi)訓(xùn)
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