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主導(dǎo)式銷(xiāo)售術(shù)培訓(xùn)

（建議課時(shí)：2天）
【培訓(xùn)目標(biāo)】
.找到銷(xiāo)售的興奮點(diǎn)，讓自己打到巔峰的銷(xiāo)售狀態(tài)
.掌握客戶(hù)深層次購(gòu)買(mǎi)心理，學(xué)會(huì)主導(dǎo)式引導(dǎo)促單
.掌握不同性格客戶(hù)核心抗拒點(diǎn)，找準(zhǔn)銷(xiāo)售切入點(diǎn)
.高效掌握快速成交的6大快速銷(xiāo)售術(shù)
.掌握成為銷(xiāo)售界的精英的幾大法則

【培訓(xùn)大綱】
第一講 巔峰狀態(tài)三步，從此不懼銷(xiāo)售
.為什么說(shuō)任何人都能干好銷(xiāo)售工作
.巔峰狀態(tài)三步驟：角色、目標(biāo)、激勵(lì)
.解開(kāi)銷(xiāo)售工作的幾大誤區(qū)
.銷(xiāo)售是升級(jí)自我、經(jīng)贏生涯最好的工作形態(tài)
.銷(xiāo)售精英的黃金職業(yè)生涯路徑：產(chǎn)品、商品、品牌、奢飾品

第二講  為什么越是顧客至上，越是很難成交
.你討好客戶(hù)的方式，他不一定在乎
.建立信賴(lài)感不完全使用所有銷(xiāo)售場(chǎng)景
.三個(gè)問(wèn)題檢驗(yàn)?zāi)愕?ldquo;銷(xiāo)售瓶頸”
.*的銷(xiāo)售人員不在乎業(yè)績(jī)，更在乎...

第三講 主導(dǎo)式銷(xiāo)售秘訣：三步溝通策略
.這個(gè)世界上最難做的兩件事
.用心觀察  智慧溝通  引其互動(dòng)
.三步溝通策略：倒水的原理
.建立信賴(lài)感：售前（搭橋  催眠  心理暗示）
.塑造價(jià)值感：售中（危機(jī)感  價(jià)值感  緊迫感）
.自然和諧感：售后（和諧感  和互感  安全感 幸福感）

第四講 主導(dǎo)式銷(xiāo)售關(guān)鍵：快速成交的六大銷(xiāo)售術(shù)
.讓客戶(hù)專(zhuān)心，聚焦客戶(hù)癢點(diǎn)和痛點(diǎn)
.虛擬成交術(shù)的語(yǔ)言套路（話(huà)術(shù)很重要）
.一次小測(cè)試，檢驗(yàn)?zāi)愕匿N(xiāo)售功力（賣(mài)鉛筆提要求）
.快速取回話(huà)語(yǔ)權(quán)的方法

第五講 主導(dǎo)式銷(xiāo)售成功利器：性格色彩與*成交
.與紅色力量型溝通要點(diǎn)：尊（聽(tīng)其言順其勢(shì)）
.與黃色活潑型溝通要點(diǎn)：友（熱捧快推）
.與藍(lán)色完美型溝通要點(diǎn)：禮（耐心解惑）
.與白色和平型溝通要點(diǎn)：親（幫其做決定）

第六講 主導(dǎo)式銷(xiāo)售的靈魂：成交一切為了愛(ài)
.世界上最偉大的銷(xiāo)售員：成交一切為了愛(ài)
.生意人的姿態(tài)：主人+家人+分享
.現(xiàn)代生意模式：超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)體+生態(tài)圈
.和你的老板一起創(chuàng)業(yè)

【講師簡(jiǎn)介】 
潘業(yè)喜
.藍(lán)火學(xué)院（人才軟實(shí)力培訓(xùn)）院長(zhǎng)/高級(jí)講師
.*職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)認(rèn)證GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
.BECM精英生涯管理軟實(shí)力課程研發(fā)者/主訓(xùn)師
.全國(guó)多家知名企業(yè)（銀行/IT /醫(yī)藥等）高校/EMBA商學(xué)院特邀講師
.國(guó)家體育總局運(yùn)動(dòng)員職業(yè)發(fā)展綜合素質(zhì)培訓(xùn)特聘講師
.全國(guó)16省體育局運(yùn)動(dòng)員職業(yè)發(fā)展綜合素質(zhì)培訓(xùn)特邀講師

主導(dǎo)式銷(xiāo)售術(shù)培訓(xùn)