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發(fā)布時間:2019-08-28 14:07:26
講師：周雪峰 瀏覽次數(shù)：2700
課程描述INTRODUCTION
*公開課
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：周雪峰
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
*公開課
【學(xué)員對象】：全體營銷人員
【課程內(nèi)容】
第一課：為什么你還不是百萬年薪*銷售
1、缺乏工具
通過學(xué)習(xí)要變成你的東西，需要提煉成普適性的銷售工具，才能有利于在各行各業(yè)的銷售行為中做好轉(zhuǎn)化。
2、缺乏實(shí)踐的推動
聽的時候熱血沸騰，聽完之后還是該干啥干啥，沿著老路子一成不變。沒有實(shí)踐的學(xué)習(xí)都是耍流氓。
3、什么類型的人更有可能成為*銷售？
第二課：*銷售必備的4個特質(zhì)
第①個特質(zhì)：求勝的意志
技巧一：心理暗示
技巧二：轉(zhuǎn)換視角
第②個特質(zhì)：關(guān)注產(chǎn)品和客戶
第③個特質(zhì)：善于總結(jié)套路和方法
第④個特質(zhì)：持續(xù)的學(xué)習(xí)和提升
第三課：百萬年薪的成長路徑
百萬年薪的成長路徑的五個階段
第一個階段：能成交
第二個階段：能經(jīng)常成交
第三個階段：能成大單（*銷售與普通銷售的關(guān)鍵分水嶺）
第四個階段：形成自己的套路和打法
第五個階段：成為*的經(jīng)營者
成為*的經(jīng)營者：每一個*銷售都是*的經(jīng)營者。
請你對應(yīng)銷售的五個發(fā)展階段，思考一下：你處于哪一階段？離下一階段還需要多久？
第四課：4w法找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶群
4W法則：是“who、what、when、where”這4個英文字母的縮寫。也就是:你的客戶是誰？他們在什么場景下使用你的產(chǎn)品？你在什么時間、 什么地點(diǎn)找到你的客戶？
4W法則兩種思考方式：
一種是：who和what要一起思考；
另一種是：when和where要一起思考。
who+what（什么類型的客戶在什么場景下會使用你的產(chǎn)品）
【要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)】：在用who和what思考你的客戶群體的時候，銷售經(jīng)常會犯兩個錯誤。
第五課：六度關(guān)系理論在銷售中的運(yùn)用
問題：大多數(shù)的銷售并不是不努力，也不是親和力不夠，甚至溝通技巧、產(chǎn)品知識都很不錯，可是為什么依然和一些最好的銷售比，還是有差距呢？
原因：大多數(shù)的銷售，在剛開始做業(yè)務(wù)的時候，都是點(diǎn)狀的拓展客戶的這種思路。
一個道理：你說100句話不如客戶的朋友幫你說一句話，讓客戶影響客戶。
1、六度關(guān)系理論
第六課：點(diǎn)線面法，全面拓展你的客戶
一、點(diǎn)線面規(guī)劃
1、客戶不是散點(diǎn)的，借助原有客戶去延伸你的客戶。
2、如何去延伸你的客戶
【方法1】：通過客戶去延伸到他的同鄉(xiāng)同行同學(xué)鄰里親戚；
【方法2】：通過客戶的興趣愛好去延伸。
溫馨提示?：聚焦才是生產(chǎn)力。你對客戶進(jìn)行有序的規(guī)劃才是你真正的做大額的*的銷售非常必要的一個路徑。
第七課：從認(rèn)知到熟悉，讓客戶喜歡你
客戶關(guān)系判斷的四個層級
第1層：認(rèn)知（知道有你這么個人的存在）
第2層：熟悉（已經(jīng)對你有深刻的印象）
第3層：偏好（喜歡你愿意為你做點(diǎn)事）
第4層：伙伴（對他利益有損害的情況下，也愿意幫助你）。
課程主講：周雪峰
*創(chuàng)始人
21年跨行實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)
清華大學(xué)研究院，中山大學(xué)合作講師
精通快消，奢侈品，教育，房地產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)
*公開課
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/65131.html