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卓越服務與服務禮儀培訓

【培訓時間】2天（共12學時）
【培訓人員】營業(yè)員、營業(yè)經(jīng)理等
【培訓大綱】
第一板塊：優(yōu)質(zhì)服務訓練-服務意識篇
一、職員自我角色定位的重要性。
二、服務不僅是用嘴，而且要用心。
三、服務即是“我為人人，人人為我”----釣魚理論
四、服務意識決定服務行為，服務行為決定服務結(jié)果。
五、強烈的服務意識從“心”深處開始
六、解決服務態(tài)度首先解決做人處事態(tài)度，做人處事的態(tài)度正確了，服務態(tài)度才能正確。

第二板塊：優(yōu)質(zhì)服務訓練之服務禮儀篇
一、成功職業(yè)形象之“儀態(tài)篇”
1.優(yōu)質(zhì)服務表情及肢體語言訓練
2.優(yōu)質(zhì)服務站姿訓練
3.優(yōu)質(zhì)服務走姿訓練
4.優(yōu)質(zhì)服務坐姿訓練
5.優(yōu)質(zhì)服務蹲姿訓練
6.優(yōu)質(zhì)服務鞠躬禮訓練
7.優(yōu)質(zhì)服務標準服務手勢訓練
8.優(yōu)質(zhì)服務遞送資料訓練
9.優(yōu)質(zhì)服務迎送手勢訓練
10.優(yōu)質(zhì)服務禮儀綜合通關(guān)訓練

二、成功職業(yè)形象之“儀容篇”
1.讓微笑應成為“常規(guī)表情”?--面帶三分笑，禮數(shù)已先到。
2.微笑是無價之寶---社交與服務中直接觸及客戶心靈。
3.社交表情及親和力展示---用“肯尼迪的眼神”與顧客交流。
三、成功職業(yè)形象之“儀表篇”
1.“首因效應”即第一印象的重要性
2.客戶不會給你第二次機會重新建立你的第一印象。
3.發(fā)型、面容、化妝、制服、襯衫、工牌、領(lǐng)帶、鞋襪等要求
4.你外在職業(yè)形象代表著你的專業(yè)度。
5.女士職業(yè)裝六大禁忌
6.男士穿西裝“三個三”原則

第三板塊：優(yōu)質(zhì)服務訓練之服務技巧篇
一、優(yōu)質(zhì)服務禮儀
1、優(yōu)質(zhì)服務原則
1.親和原則
2.全程原則
3.主動原則
4.高效原則
5.差異原則
2、優(yōu)質(zhì)服務標準
1.服務親和力
2.現(xiàn)場管理能力
3.主動營銷能力
4.業(yè)務處理能力
3、優(yōu)質(zhì)服務技巧細則
1.客戶迎導禮儀
2.有請示意入座禮儀
3.咨詢服務禮儀
4.客戶離開時禮儀

4、優(yōu)質(zhì)服務要點
1.來有迎聲
2.尊稱姓氏
3.問有答聲
4.對視露笑
5.暫離致歉
6.唱收唱付
7.雙手接遞
8.關(guān)注確認
9.走有送聲
5、優(yōu)質(zhì)體驗區(qū)服務
1.體驗區(qū)引導
2.體驗區(qū)產(chǎn)品呈現(xiàn)
3.體驗區(qū)體驗指導
4.體驗區(qū)溝通
6、優(yōu)質(zhì)等待區(qū)服務
1.客戶稱呼禮儀
2.客戶咨詢禮儀
3.給客戶派單禮儀
4.客戶服務手勢、引導禮儀
5.客戶電梯、進出門禮儀

第四板塊：優(yōu)質(zhì)服務訓練之高品質(zhì)溝通禮儀
一、影響溝通效果的因素分析
二、如何快速準確判斷顧客性格，并采用針對性的溝通模式
1.從面部表情判斷顧客性格
2.從肢體動作、站姿、坐姿、走姿判斷顧客性格
3.從顧客喜好及對待金錢的態(tài)度判斷顧客性格
4.從拿包姿勢判斷客戶性格
5.從交談反應判斷客戶性格
三、不同顧客的溝通特點和心理需求
1.盡快進入客戶心理舒適區(qū)
2.探索客戶心理冰山
3.同理心我能感覺你的感覺
4.聆聽是高品質(zhì)的陪伴

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