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市場(chǎng)上有很多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的課程，但基本上都是戰(zhàn)略層面的，可以說(shuō)大多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷。但這些課程對(duì)前線銷售來(lái)說(shuō)基本上是沒(méi)什么用的，比如*思維里講的產(chǎn)品要有痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、尖叫點(diǎn)等等，可這些并不是銷售人員可以左右和選擇的！《用互聯(lián)網(wǎng)思維做銷售》保證課程原創(chuàng)，保證市場(chǎng)獨(dú)一絕無(wú)雷同。思維是通用的，解釋延伸*是全新的，市場(chǎng)未有過(guò)的，幫助您用互聯(lián)網(wǎng)思維打通銷售的任督二脈，在商海中無(wú)往而不勝。

 

1.互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么

2.用互聯(lián)網(wǎng)思維提升一線業(yè)務(wù)人員專業(yè)化銷售能力，掌握實(shí)戰(zhàn)技巧

3.激發(fā)一線業(yè)務(wù)人員的銷售潛能，隨時(shí)保持*工作狀態(tài)

4.梳理并優(yōu)化銷售流程做到*、簡(jiǎn)約

5.流程、話術(shù)可復(fù)制化

 

導(dǎo)言 互聯(lián)網(wǎng)思維

一、+互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)+

二、互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)思維銷售

 

一、從渠道為王到產(chǎn)品為王

二、打造最完美的*產(chǎn)品——自己

1.什么是銷售

2.打造*自己的四要素KASH

三、態(tài)勢(shì)決定一切

1．建立超級(jí)的自信

2．客戶是用來(lái)愛(ài)的不是用來(lái)對(duì)付的——客戶滿意度驅(qū)動(dòng)的五層次

3．天使心態(tài)與乞丐心態(tài)

四、知識(shí)就是力量

五、實(shí)現(xiàn)高效能對(duì)話的成交技巧

1.3F溝通法：事實(shí)、情感、意圖

2.*銷售法

3.有效幫助客戶解決問(wèn)題

4.開(kāi)放型提問(wèn)和封閉型提問(wèn)

5.有效引導(dǎo)客戶的購(gòu)買意向

6.盡量要客戶多說(shuō)話

7.蘇格拉底引導(dǎo)法

8.FABE銷售法

9.幫助客戶做出購(gòu)買決定

六、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣

 

一、用戶體驗(yàn)是一種主觀感受

二、給客戶留下良好的第一印象

三、保持自信真誠(chéng)的微笑

四、傾聽(tīng)客戶內(nèi)心的聲音

五、懂得運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù)

六、誠(chéng)信比技巧更重要

 

一、做減法——減流程減話術(shù)

二、簡(jiǎn)約的萬(wàn)用銷售原理

1.慣性思維

2.二擇一法則

3.半步效應(yīng)與登梯效應(yīng)

三、簡(jiǎn)約的萬(wàn)用銷售流程

1.開(kāi)拓如呼吸般自然——準(zhǔn)客戶開(kāi)拓

2.給客戶一個(gè)見(jiàn)您的理由——高效約訪

3.不是賣而是幫助顧客買——走心的面談

4.處理心情大于處理事情——異議處理

5.精準(zhǔn)的臨門一腳——促成 

四、簡(jiǎn)約的異議處理流程

五、可復(fù)制可傳承——編寫(xiě)屬于我們自己的話術(shù)

 

一、一切皆可以數(shù)據(jù)

二、銷售的數(shù)據(jù)化概論

三、銷售時(shí)間管理

 

一、沒(méi)有不在線的企業(yè)和個(gè)人

二、在線并不是為了銷售

三、運(yùn)營(yíng)好自己的微信

1.得粉絲者得天下

2.公眾號(hào)OR個(gè)人微信

3.微信的內(nèi)容與發(fā)布時(shí)間

 

一、打造共贏的生態(tài)圈

二、善用現(xiàn)有平臺(tái)

總結(jié)：

善用互聯(lián)網(wǎng)思維讓銷售更無(wú)形、更有尊嚴(yán)、魅力無(wú)處不在。