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房地產(chǎn)銷(xiāo)售*培訓(xùn)

課程背景
在日益加劇的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名職業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開(kāi)展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶(hù)，需要突破一系列的銷(xiāo)售障礙：
如何快速成為銷(xiāo)售*房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？
如何讓自己快速具備專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)維護(hù)知識(shí)？
如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？
如何練就精準(zhǔn)銷(xiāo)售絕活，讓客戶(hù)買(mǎi)單？
如何讓挑剔的客戶(hù)成為忠實(shí)的客戶(hù)？
如何讓客戶(hù)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)給我們？
如何打造一支超級(jí)銷(xiāo)售執(zhí)行力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
如何建立一支有感恩忠誠(chéng)度高的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷(xiāo)售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧，更需要一整套完備的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開(kāi)始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！

課程收獲
.樹(shù)立明確業(yè)績(jī)目標(biāo)；快速提升銷(xiāo)售能力；
.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；掌握銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能；
.提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)心態(tài)；打造銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)；
.掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)；
.實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！
課程目的
讓課程對(duì)象在有限的時(shí)間內(nèi)，開(kāi)展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶(hù)！
課程對(duì)象：店長(zhǎng)、店?yáng)|  、經(jīng)紀(jì)人

課題大綱
第一模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)房客源開(kāi)發(fā)技能提升
1、房地產(chǎn)房客源開(kāi)發(fā)12招解析
2、房客源線下開(kāi)發(fā)6招
A.老客戶(hù)轉(zhuǎn)介 B.門(mén)店接待
C.社區(qū)開(kāi)發(fā)  D.物業(yè)保潔 保安
E.DM單名片掃樓貼條F.內(nèi)網(wǎng)ERP資源洗盤(pán)
3、房客源線上開(kāi)發(fā)6招：
A.網(wǎng)絡(luò)端口 B.QQ及QQ群
C.博客與微博 D.百度文庫(kù)與貼吧
E.自媒體F.微信
案例分析：《如用微信賣(mài)別墅》

第二模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)電話接聽(tīng)及邀約技能提升
1、電話接聽(tīng)的5大步驟
2、主動(dòng)控制通話3大要點(diǎn)
3、掌握電話接聽(tīng)7個(gè)禮節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)
4、巧答客戶(hù)電話常問(wèn)的3大問(wèn)題
案例+實(shí)戰(zhàn)演練
5、讓客戶(hù)留下電話號(hào)碼的5個(gè)方法
6、邀約客戶(hù)看房的3大關(guān)鍵點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)模擬+點(diǎn)評(píng)：《經(jīng)紀(jì)人電話接聽(tīng)技巧》

第三模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)客戶(hù)需求探詢(xún)技能
1.房地產(chǎn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的4個(gè)要素
2.房地產(chǎn)客戶(hù)需要與需求區(qū)別
馬斯洛需求分析
3.房地產(chǎn)客戶(hù)需求分類(lèi)
4.房地產(chǎn)客戶(hù)的實(shí)際需求
5.探尋客戶(hù)需求的NEADS法則
案例：經(jīng)紀(jì)人挖掘客戶(hù)需求案例
6.挖掘客戶(hù)需求的FORM法則
案例：經(jīng)紀(jì)人推薦學(xué)區(qū)房銷(xiāo)售案例
7.用提問(wèn)方式詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求的5W1H技巧

第四模塊：經(jīng)紀(jì)人如何做好客戶(hù)高效帶看
1、房地產(chǎn)帶看的定義
2、房地產(chǎn)帶看的5個(gè)重要性
3、房地產(chǎn)帶看前的5大準(zhǔn)備
A、個(gè)人準(zhǔn)備之自身準(zhǔn)備B、個(gè)人準(zhǔn)備之工具準(zhǔn)備
C、房源準(zhǔn)備 D、路線的精心設(shè)計(jì)
E、確定看房時(shí)間及地點(diǎn)
1、房地產(chǎn)帶看中的技巧及禁忌
A、帶看中如何帶好客戶(hù)
B、帶看中如何引導(dǎo)客戶(hù)看房子
C、帶看過(guò)程中的注意事項(xiàng)
案例分析：經(jīng)紀(jì)人“情景溝通“案例
5、房地產(chǎn)帶看后的技巧及注意事項(xiàng)

第五模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)客戶(hù)異議說(shuō)服技能
1、找出客戶(hù)異議的3大根源
案例分析：客戶(hù)真假異議判斷案例
2、應(yīng)對(duì)客戶(hù)說(shuō)“我考慮一下“的3個(gè)方法
（詢(xún)問(wèn)法、直接法、緊迫法）
3、應(yīng)對(duì)客戶(hù)說(shuō)“傭金再打一點(diǎn)折我就買(mǎi)“3個(gè)要點(diǎn)
4、應(yīng)對(duì)客戶(hù)說(shuō)“房子太貴了“3個(gè)方法
5、應(yīng)對(duì)客戶(hù)說(shuō)“我和家人商量商量再?zèng)Q定“3個(gè)階段
6、應(yīng)對(duì)客戶(hù)說(shuō)“我不著急買(mǎi)房“3個(gè)技巧
案例分析：經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售溝通案例

第六模塊：經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)客戶(hù)*逼定成交技能
1、巧妙識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
2、把握客戶(hù)成交3個(gè)時(shí)機(jī)
3、銷(xiāo)售中不主動(dòng)就沒(méi)有成交
4、掃除主動(dòng)成交的3個(gè)障礙
5、掌握主動(dòng)成交的5個(gè)技巧
6、*成交的10個(gè)方法及10個(gè)相關(guān)案例
7、簽約7步流程及注意事項(xiàng)
案例分析：經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售案例分析

房地產(chǎn)銷(xiāo)售*培訓(xùn)