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中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)操盤實(shí)務(wù)培訓(xùn)

課程背景
眾所周知，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是房地產(chǎn)開發(fā)的最高階段，對于中國的房地產(chǎn)如何開發(fā)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)洞察領(lǐng)悟，產(chǎn)業(yè)引進(jìn)、扶持與聚集，資本運(yùn)作，市場營銷能力，資產(chǎn)運(yùn)營管理、多個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建與協(xié)作，均提出了非常高的要求！其復(fù)合程度堪比一臺(tái)汽車或者精密儀器的從研發(fā)到制造、量產(chǎn)的全過程。
目前中國內(nèi)地鮮有業(yè)內(nèi)精英主講的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的系統(tǒng)培訓(xùn)課程，少數(shù)公開課掛羊頭賣狗肉，都是旁觀者在講課，說的不痛不癢，根本無法洞察行業(yè)本質(zhì)，更無法為轉(zhuǎn)型時(shí)期的中國地產(chǎn)行業(yè)提供寶貴的指導(dǎo)意見與案例方案。
中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)民營龍頭企業(yè)——華夏幸?；鶚I(yè)近年來在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)、招商到運(yùn)營，頗有建樹，傲居翹楚地位，已經(jīng)從一級(jí)土地開發(fā)轉(zhuǎn)型為城市發(fā)展運(yùn)營商，從產(chǎn)城結(jié)合到產(chǎn)城融合，是*和發(fā)改委認(rèn)可并推薦的龍頭和樣板企業(yè)。
但市場所不知，華夏幸福基業(yè)于2011年遺失了一位重要的操盤手級(jí)人才，通曉產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)聚集、運(yùn)營管理及與傳統(tǒng)城市綜合體開發(fā)的融合，當(dāng)年這個(gè)事件也直接導(dǎo)致著華夏幸?；鶚I(yè)大幅提高員工薪資待遇……
歷史無法改寫，傳奇仍在延續(xù)。這位華夏幸?；鶚I(yè)遺失的重要人才后來走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路，開創(chuàng)了中國商業(yè)地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)融合的先河，以多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新，整合資源，搭建地產(chǎn)服務(wù)圈層，如今已成長為國內(nèi)為數(shù)不多的商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)專家。
他就是邢老師，至今仍活躍在中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場一線！最為幸運(yùn)的是，邢老師愿意把自己十余年的思想精華與*秘訣拿出來與大家分享，因此有了《中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)操盤實(shí)務(wù)與價(jià)值鏈精解》這門課程。由于項(xiàng)目在身，邢老師每年可以拿出來講課的時(shí)間非常有限，一般一年只有1-2次。
這次我們邀請到邢老師，與國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、從業(yè)者、愛好者舉行一次大型的授課交流與實(shí)地項(xiàng)目考察的機(jī)會(huì)。如果您希望短時(shí)間了解國內(nèi)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，招商與運(yùn)營如何落地等關(guān)鍵內(nèi)容，不要錯(cuò)過這次寶貴的機(jī)會(huì)。

課程介紹：
1、課程主要內(nèi)容：
1.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)的前世今生與市場格局
知?dú)v史以開拓思路，察格局以制訂策略。通過了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展歷史、國內(nèi)市場格局，知名企業(yè)的發(fā)展與盈利模式，確定自身采用何種盈利模式，如何安排租售比例，市場如何定位，園區(qū)如何規(guī)劃等問題。
1.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位
主要介紹“空降主導(dǎo)”產(chǎn)業(yè)園定位方法論，在中國內(nèi)地市場如何落地及如何指導(dǎo)接下來的規(guī)劃、招商、運(yùn)營等工作。對于采集哪些市場數(shù)據(jù)，如何分析，亦有詳盡介紹。
1.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商
原華夏幸福基業(yè)固安工業(yè)園區(qū)招商總監(jiān)邢老師，*傳授自己開創(chuàng)的“天地雙線”招商模式，該模式經(jīng)過多個(gè)市場多個(gè)項(xiàng)目驗(yàn)證，對于大體量的產(chǎn)業(yè)園區(qū)或者商務(wù)樓宇的招商工作十分有效。除此之外，對于團(tuán)隊(duì)設(shè)置、績效考核、員工培訓(xùn)也有詳細(xì)介紹。
1.4產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營
邢老師主導(dǎo)市場化運(yùn)營理念，摒棄傳統(tǒng)園區(qū)的政府式管理思維，解決機(jī)制古板、效率低下、盈利能力差等一系列問題，特別是將眾創(chuàng)、眾籌、共生的思維引入到園區(qū)的運(yùn)營管理中去，把工作前置到規(guī)劃設(shè)計(jì)中去，使園區(qū)從一開始定位就超然于世、卓爾不群，非常容易打造出園區(qū)的品質(zhì)和行業(yè)的高端形象，彰顯出政府政績！

1.5產(chǎn)業(yè)園區(qū)案例推薦
1.5.1創(chuàng)智天地
中國高校、科教、研究機(jī)構(gòu)與商務(wù)樓宇市場結(jié)合的典范，以片區(qū)開發(fā)的規(guī)模、市場化運(yùn)作機(jī)制，招募多家世界知名科技企業(yè)與本地高校及企業(yè)結(jié)合，孵化出很多中小型科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，堪稱中外結(jié)合的典范。
1.5.28號(hào)橋&田子坊
田子坊以文創(chuàng)為主題，是上海最早的文創(chuàng)街區(qū)；8號(hào)橋是利用原有倉庫及廠房，開發(fā)的以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為主題的改造型園區(qū)，兩個(gè)項(xiàng)目猶如雙子星，在上海的核心區(qū)域，如果考察文創(chuàng)園區(qū)，非常推薦來這里瞧一瞧。
1.5.3張江高科
中國*做出規(guī)模的股權(quán)投資盈利模式的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，張江高科孵化并投資了大量科技電子、生物醫(yī)藥、網(wǎng)絡(luò)游戲等上市公司，創(chuàng)造了驕人的業(yè)績，并且其股權(quán)投資模式不以地產(chǎn)開發(fā)為主要收入，可以輕資產(chǎn)運(yùn)營，是房地產(chǎn)開發(fā)商轉(zhuǎn)型必學(xué)的，教科書式的大型產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展商。
1.5.4漕河涇
上海工業(yè)基地基礎(chǔ)上的另一大巨頭，無論產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)聚集程度，還是其驕人的開發(fā)業(yè)績，均非常值得國內(nèi)民營企業(yè)學(xué)習(xí)。漕河涇近年來積極探索走出去的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，開創(chuàng)了上海孵化經(jīng)驗(yàn)輸出到異地的成功模式。
1.5.5浦江智谷
有濃郁德國建筑設(shè)計(jì)精髓的孵化研發(fā)、總部辦公基地，并且結(jié)合了一部分研發(fā)到中試的探索，未來以總部經(jīng)濟(jì)為主，為我們在偏遠(yuǎn)、無產(chǎn)業(yè)氛圍的地區(qū)開發(fā)產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)園區(qū)積極引入市場服務(wù)機(jī)構(gòu)，以市場化運(yùn)作的手段，彌補(bǔ)其在政府政策爭取上的劣勢。推薦民營企業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)時(shí)，重點(diǎn)參考的園區(qū)。

2、課程優(yōu)勢與收益：
2.1 全流程聯(lián)動(dòng)，系統(tǒng)性領(lǐng)悟
本課程強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全流程、全過程的深刻領(lǐng)悟，不是簡單的“業(yè)務(wù)講解+案例考察”，學(xué)員會(huì)對產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的全流程每一個(gè)階段，皆有深刻的體會(huì)。
2.2 三大方法論，一次性學(xué)會(huì)
關(guān)系到園區(qū)定位（產(chǎn)業(yè)選擇與引導(dǎo)）、招商（產(chǎn)業(yè)引進(jìn)與聚集效應(yīng)）、運(yùn)營（市場化運(yùn)營思路）的三大方法論，行業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在邢老師的課上可以一次性學(xué)習(xí)掌握，價(jià)值不言自明。
2.3 全產(chǎn)業(yè)鏈明星團(tuán)隊(duì)服務(wù)機(jī)會(huì)
可以于課后或者單獨(dú)邀約邢老師及其明星團(tuán)隊(duì)（操盤過上海8號(hào)橋、e通世界、浦江智谷、石泉文創(chuàng)園等眾多華東知名項(xiàng)目），為自己的項(xiàng)目做*診斷，亦能解答自身項(xiàng)目在開發(fā)過程中的種種困惑，真正學(xué)以致用。
2.4 知名項(xiàng)目親身實(shí)地考察，聆聽專家智慧
在公開課主辦城市可安排半天的集中考察，深入了解明星項(xiàng)目的前世今生、臺(tái)前幕后，他山之石，可以攻玉。

3、關(guān)于版權(quán)問題：
從2015年開始，我們感受到：市場上無良的開發(fā)商的欺詐騙取方案及同行的惡意抄襲情況，明顯增多，有愈演愈烈的趨勢。課件不但是我們多年知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，同樣也是貴方課程為學(xué)員提供的卓越價(jià)值體現(xiàn)，為了保護(hù)我們雙方共同的利益，也照顧到學(xué)員對課件正常合理的需求，我們認(rèn)為課件是可以在知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到保護(hù)、不用于對任何第三方有償無償發(fā)布或傳播的行為下，供學(xué)員內(nèi)部學(xué)習(xí)使用的。
但考慮到我國對于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)仍然很不到位，要求拿到課件內(nèi)部學(xué)習(xí)使用的學(xué)員或企業(yè)，須與我方簽署版權(quán)共同保護(hù)聲明文件，相關(guān)法律文書我方可以提供。我們拒絕向一切不同意簽署該文書的學(xué)員或單位提供完整版課件。

4、關(guān)于講師介紹資料更新：
邢老師  某商業(yè)管理公司 執(zhí)行總經(jīng)理；浙江大學(xué)EMBA；
國內(nèi)極少見的可以商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)同步操盤的高級(jí)管理人才，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)內(nèi)資源眾多，尤以日韓特色企業(yè)、商家資源為擅長，部分商業(yè)資源為全國*所有。
國內(nèi)市場最早的商業(yè)地產(chǎn)操盤手之一，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過15年；參與過多個(gè)大型綜合體項(xiàng)目、集中式商業(yè)街區(qū)項(xiàng)目的前期籌備、規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)改造、市場定位、招商營銷推廣、運(yùn)營管理全程服務(wù)，服務(wù)客戶包括中糧、遠(yuǎn)洋、保利置業(yè)、浙江廣廈、濟(jì)南高新區(qū)、北京奧組委等。邢老師非常注重商業(yè)模式的創(chuàng)新與市場營銷、建筑設(shè)計(jì)的結(jié)合，著有10項(xiàng)方法論和12套數(shù)據(jù)模型，多項(xiàng)業(yè)內(nèi)專利和*知識(shí)產(chǎn)權(quán)，商業(yè)創(chuàng)新一直引領(lǐng)全國商業(yè)地產(chǎn)市場。
作為早年在華夏幸福基業(yè)固安工業(yè)園區(qū)的招商總監(jiān)，邢老師在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的定位與招商、運(yùn)營實(shí)踐領(lǐng)域，也有頗多建樹，成交落地項(xiàng)目眾多。特別是在上海e通世界、8號(hào)橋改造、石泉文創(chuàng)園、慈溪智慧谷等項(xiàng)目上的深刻操盤心得。邢老師現(xiàn)在是北科建集團(tuán)（中關(guān)村）特聘招商專家及首席培訓(xùn)師，目前正在發(fā)起籌建國內(nèi)*市場化的創(chuàng)新服務(wù)孵化器—生態(tài)孵化基地，正在完成政府申報(bào)工作。

課程提綱：
前言  中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)存在的問題縱覽
第一章  產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的邏輯辯證關(guān)系
1.1 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的變遷與分類
1.1.1 產(chǎn)業(yè)園區(qū)歷史沿革
1.1.2 產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何正確分類
1.2 產(chǎn)業(yè)園區(qū)每一類別的發(fā)展歷程
 產(chǎn)業(yè)園區(qū)分類詳解
1.3 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)流程及相應(yīng)需要的能力
1.3.1 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)流程
1.3.2 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)需要的能力
1.4 定位、招商與運(yùn)營的辯證關(guān)系
互動(dòng)問答：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的能力配置

第二章  產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的市場競爭與發(fā)展趨勢
2.1 世界產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)格局
2.2 中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)格局及變局
2.2.1 中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)格局
2.2.2 中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)變局
2.3 未來發(fā)展趨勢
2.4 未來發(fā)展機(jī)會(huì)
2.4.1 未來發(fā)展機(jī)會(huì)
2.4.2 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)證券化Reits介紹
互動(dòng)問答：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)巨頭舉例

第三章  產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的定位實(shí)踐
3.1 產(chǎn)業(yè)分析的原則
3.2 產(chǎn)業(yè)分析的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
3.2.1 市場調(diào)研與分析
3.2.2 政府產(chǎn)業(yè)政策分析
3.2.3 定位推導(dǎo)
3.2.4 園區(qū)發(fā)展模式選擇
3.3 空降主導(dǎo)模式介紹
3.3.1 產(chǎn)業(yè)分析原則
3.3.2 空降主導(dǎo)模式介紹
3.3.3 具體案例推導(dǎo)過程
3.4 如何做好產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)及集聚
3.4.1 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)
3.4.2 產(chǎn)業(yè)集聚
3.4.3 遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃
3.5 如何進(jìn)行園區(qū)落位？
3.5.1 園區(qū)落位
3.5.2 與招商運(yùn)營如何結(jié)合
案例：上海e通世界
互動(dòng)問答：行業(yè)分析演練

第四章  產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商實(shí)踐
4.1 招商的整體策略
4.1.1 何謂“天地雙線”
4.1.2 雙線的配合
4.1.3 雙線的難點(diǎn)
4.2 招商的組織架構(gòu)與運(yùn)行管控機(jī)制
4.2.1 招商組織架構(gòu)
4.2.2 招商運(yùn)行管控機(jī)制和原則
4.2.3 相互協(xié)作關(guān)系
4.3 后勤保障與績效監(jiān)控
4.3.1 成立智囊團(tuán)
4.3.2 培訓(xùn)機(jī)制
4.3.3 績效考核
4.3.4 CRM系統(tǒng)講解
4.3.5 推廣與品牌建設(shè)
4.3.6 政府關(guān)系
案例：華夏幸?；鶚I(yè)固安工業(yè)園區(qū)

第五章  產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營實(shí)踐
5.1 園區(qū)運(yùn)營的原則與體系
5.1.1 園區(qū)運(yùn)營的原則
5.1.2 園區(qū)運(yùn)營的體系
5.2 園區(qū)運(yùn)營的平臺(tái)搭建
5.2.1 平臺(tái)思維
5.2.2 協(xié)同思維
5.2.3 造星思維
5.2.4 扁平思維
5.2.5 快速響應(yīng)思維

5.3 孵化器與眾創(chuàng)空間對比
5.3.1 傳統(tǒng)孵化器運(yùn)行原理
5.3.2 如何選擇和甄別種子企業(yè)？
5.3.3 傳統(tǒng)孵化器優(yōu)劣勢分析
5.3.4 眾創(chuàng)空間運(yùn)行機(jī)制與分類
5.3.5 眾創(chuàng)空間優(yōu)劣勢分析
5.4 園區(qū)合作伙伴的招募
5.4.1 新興服務(wù)模式舉例
5.4.2 建議采用的方案
課程總結(jié)與案例分享
可考察案例一：上海創(chuàng)智天地
可考察案例二：上海8號(hào)橋及田子坊
可考察案例三：上海浦江智谷或E通世界
可安排學(xué)員 提問 答疑時(shí)間 20分鐘。

中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)操盤實(shí)務(wù)培訓(xùn)