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融創(chuàng)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)拓客培訓(xùn)

課程大綱
第一模塊：解讀融創(chuàng)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
一、融創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)心法
1.營(yíng)銷(xiāo)的起源及定義
2.營(yíng)銷(xiāo)十二要素解密融創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)致勝要訣
3.融創(chuàng)業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)的核心精髓凝練
4.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
5.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)
二、融創(chuàng)項(xiàng)目分析解密
1.目前案場(chǎng)的四大通病
2.目前策劃四大通病
3.慢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)項(xiàng)目產(chǎn)生的原因分析
4.高庫(kù)存五維測(cè)評(píng)方略和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
5.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中總結(jié)的幾個(gè)公式

第二模塊：融創(chuàng)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)之找客戶(hù)
一、客戶(hù)在哪里
1、找痛點(diǎn)
2、貼標(biāo)簽
3、定人群
討論：酒店式公寓如何客群定位
案例1：從創(chuàng)客咖啡到y(tǒng)ou+公寓
二、找客戶(hù)1.0版
1、售樓中心的五大策略
2、個(gè)性樣板房
3、廣告狂轟亂炸
案例2：融創(chuàng)玖璽臺(tái)至尊服務(wù)體驗(yàn)
案例3：正榮售樓處上演空姐“制服誘惑”
案例4：金茂府科技館
三、找客戶(hù)2.0版
1、拓客
.電call的四大流程
.巡展的三大板塊
.派單的20個(gè)技巧
.陌生拜訪(fǎng)的四大操作流程
案例5：貴州千萬(wàn)神盤(pán)如何練成的
案例6：拓客就是這么輕松的一件事

2、全民營(yíng)銷(xiāo)
.報(bào)備
.傭金政策
.獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人招募策略
.全民營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)對(duì)象如何選擇很關(guān)鍵
.及時(shí)兌現(xiàn)傭金
.日常維護(hù)
案例7：上海融創(chuàng)御園
3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
.朋友圈如何做
.如何管理公眾號(hào)
.選擇自媒體
案例8：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
案例9：快遞貼單
案例10：滴滴專(zhuān)車(chē)
案例11：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
四、找客戶(hù)3.0版
1、事件營(yíng)銷(xiāo)
.尋找噱頭
.引爆全城
案例12：鳳姐是如何練成的
案例13：優(yōu)衣庫(kù)

第三模塊：融創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)之留住客戶(hù)
1、售樓處攻略
.讓客戶(hù)收益
.讓客戶(hù)愜意
案例14：融創(chuàng)玉蘭公館
案例15：書(shū)吧售樓處
2、圈層營(yíng)銷(xiāo)
.把客戶(hù)當(dāng)一個(gè)俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)
.圈層營(yíng)銷(xiāo)的核心思維
.圈層營(yíng)銷(xiāo)的六步流程
.圈層營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)原則
.圈層營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)境界
案例16：讀書(shū)會(huì)
案例17：戈壁行
案例18：家宴營(yíng)銷(xiāo)

第四模塊：融創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)之維護(hù)客戶(hù)
一、感情維系
1、建立完整的客戶(hù)檔案
2、成交后及時(shí)維護(hù)
3、節(jié)假日送祝福
4、建立項(xiàng)目微信群，利好消息維系
二、價(jià)格促銷(xiāo)維系
1、新老客戶(hù)雙重優(yōu)惠
2、多重促銷(xiāo)政策
3、限時(shí)一口價(jià)房源
三、活動(dòng)維系
1、項(xiàng)目進(jìn)展
2、節(jié)假日
3、暖場(chǎng)活動(dòng)
四、物業(yè)品質(zhì)服務(wù)
案例19：紅葉計(jì)劃
案例20：海豚計(jì)劃

第五模塊：融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì)組建
1.融創(chuàng)狼性團(tuán)隊(duì) 4 大管控
1)人員招聘和組建４大策略
2)精神物質(zhì)激勵(lì)７大策略
3)嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度
4)晉升和淘汰３大執(zhí)行機(jī)制
2.融創(chuàng)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造
1)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)早、晚會(huì)５大流程
2)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)周例會(huì)總結(jié)與計(jì)劃６大步驟
3.融創(chuàng)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
1)融創(chuàng)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)構(gòu)建
2)融創(chuàng)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)薪酬體系建設(shè)

第六模塊：孫宏斌提升融創(chuàng)的三把刀（戰(zhàn)略層面）
1、第一把刀---銷(xiāo)售為王。
解讀：現(xiàn)代管理的三步曲
2、第二把刀---融創(chuàng)三高
解讀：高薪、高激勵(lì)、高淘汰
3、第三把刀---充分授權(quán)
解讀:房地產(chǎn)企業(yè)如何授權(quán)
操盤(pán)案例解讀：蘇州桃花源

融創(chuàng)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)拓客培訓(xùn)