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企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬培訓課

一、培訓對象：企業(yè)中、高層管理人員
二、培訓規(guī)模：36-42人為宜
三、授課時間：2天為宜（一天模擬企業(yè)經(jīng)營2年、兩天模擬經(jīng)營3年）
四、認識沙盤：
沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端教學模式。
軍事沙盤推演是紅、藍兩軍借助形象直觀的沙盤道具演繹各種戰(zhàn)爭要素，通過在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成若干相互競爭的“公司”，圍繞與培訓主題相關(guān)的經(jīng)營活動，進行模擬演練，達到共同提高的學習目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層經(jīng)理的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力提升的*課程。

五、課程目標
1、親身體驗一個企業(yè)管理的完整決策過程，包括：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行；企業(yè)“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協(xié)同；企業(yè)運作中各部門的決策和部門之間的配合
2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性：體驗企業(yè)財務決策的過程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）、權(quán)益回報率（ROE）等因素對業(yè)績的影響
3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——感受企業(yè)生產(chǎn)運營的決策過程，包括銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、準時生產(chǎn)等，從而掌握科學運營的理論和方法
4、理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手——出其不意，攻其不備的重要性
5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用
本課程的最經(jīng)典之處：根據(jù)所有學員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析企業(yè)經(jīng)營決策成敗原因和關(guān)鍵因素，幫助學員透徹理解自身經(jīng)營管理的得與失、局部經(jīng)營與整體管理關(guān)系理解上的偏與頗、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)之間差異的實與虛……從而讓你頓悟：經(jīng)營管理的本質(zhì)和關(guān)鍵在于決策.

六、課程形式
分組研討+角色扮演+情景演練+數(shù)據(jù)分析+講師點評
七、課程價值
1、課程收獲：
拓寬認識：提升對企業(yè)制勝之道——科學決策的領悟和認知
增強體驗：促使學員深刻體察企業(yè)經(jīng)營的艱辛和管理的不易
促進反思：促使學員暴露自己“錯誤”，實現(xiàn)“在錯誤中學習”、“在學習中成長”
指導應用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預演”、“彩排”，直接指導今后的經(jīng)營管理實踐
培訓開發(fā)：促進學員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經(jīng)營管理人才。本課程是企業(yè)人力資本開發(fā)最為有效的一種形式
2、課程功效：
通過對企業(yè)決策的反復訓練，幫助學員獲得經(jīng)營免疫力，從而有效避免：
標王病——不切實際的決策：脫離市場需求的過度營銷
巨人病——不考慮后果的決策：過度擴張導致支付困難
貧血病——謹小慎微、無所作為的決策：市場份額小、贏利能力低
脆骨病——不講求成本效益的決策：過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——不求健康、不講效率的決策：規(guī)模但不經(jīng)濟、效率低下、心有余而力不足
多動癥——不進行科學思考的決策：拍腦袋、思考不細致不連續(xù)、“意識流”式?jīng)Q策
近視癥——不講求合作、缺乏大局觀的決策：手邊事會做、跨部門的事束手無策

八、課程介紹
1、環(huán)境設定：
來自董事長的一封信，你將擁有一家公司，擁有1000萬資產(chǎn)，資金充裕，銀行信用良好；但是產(chǎn)品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足；競爭越來越激烈，預計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機會、新產(chǎn)品開發(fā)機會和融資渠道，組建您的團隊，依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，獨自進行經(jīng)營管理決策——決定何時投資于何種新產(chǎn)品、何時進入哪個目標市場、投資多少廣告、計劃獲得多少市場份額、估算產(chǎn)品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應；決定如何融資、如何平衡資金。經(jīng)營管理決策能力導致各家公司選擇的策略和運作結(jié)果各不相同，競爭態(tài)勢又變化無常、此消彼長，股東們更在追問著超?；貓?hellip;…
在這樣的經(jīng)營環(huán)境中，你將如何作為。——這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓練》課程學員面前的嚴峻挑戰(zhàn)。
2、課程體驗：
經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大，1／3學員在前兩年依然沒有把公司經(jīng)營扭虧。“為什么?”他們的問題出在哪里。他們的決策有哪些失誤?？释来鸢傅乃麄儯_始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的經(jīng)營決策開始，又一輪的管理檢驗進行……這是一個在短短的2天內(nèi)，學員能夠深刻體驗企業(yè)經(jīng)營管理決策的沙盤演練、一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程、一個提煉、檢驗和反思經(jīng)營決策思路的機會、一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領地的突破、一個改進不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導向共同經(jīng)營目標的洗禮、一個讓所有學員獲得經(jīng)營頓悟、沖擊管理思維的課程
本課程讓人刻骨銘心的體驗是：對經(jīng)營管理“決策”到底是怎么一回事豁然頓悟……

九、課程大綱
第一部分：課程導入
1、沙盤介紹：企業(yè)沙盤模擬訓練的認識
2、課程認識：為什么要接受沙盤訓練
3、企業(yè)介紹：企業(yè)初始狀態(tài)設定（統(tǒng)一假定的訓練前提）
4、規(guī)則介紹：從道具到工具到角色到操作
5、小試牛刀：沙盤引導年經(jīng)營模擬操作
1）引導年運行規(guī)則說明
2）引導年運行流程說明
3）培訓師帶領學員模擬操作一遍
6、團隊討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓老師解答

第二部分：戰(zhàn)略謀劃
1、知識鋪墊：企業(yè)戰(zhàn)略決策——從偶然成功走向必然成功的“利器”
2、戰(zhàn)略決策：從概念到愿景到使命到戰(zhàn)略到職能到計劃的解讀
1）工具（波士頓矩陣、平衡計分卡、盈虧平衡分析、全成本核算評價）
2）解讀
3、戰(zhàn)略規(guī)劃：小組討論、確定——CEO主持
1）制定本團隊的“企業(yè)愿景”
2）制定本團隊的“企業(yè)使命”
3）制定本團隊的“企業(yè)戰(zhàn)略”
4）制定本團隊的“職能戰(zhàn)略”
5）制定本團隊的“部門計劃”
4、小組討論：小組討論、確定——CEO主持
1）制定本“企業(yè)”6年的戰(zhàn)略規(guī)劃
2）可以比照沙盤進行推演練習（預演）
3）方法：如果計劃無法實現(xiàn)，就要調(diào)整

第三部分：決策實施
本部分為沙盤實戰(zhàn)，學員分角色全程操作、體驗、感悟戰(zhàn)略管理的精髓
1、開局布陣：模擬企業(yè)第一年決策實施
1）CEO戰(zhàn)略管理：如何成為一名真正的CEO。
2）沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第一年過程體驗
3）小組討論：檢視本年度失誤，調(diào)整下一年度經(jīng)營策略
4）講師點評：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵”、如何評價企業(yè)經(jīng)營的“好與壞”、為什么財務指標是根本……
2、苦心經(jīng)營：模擬企業(yè)第二年決策實施
1）CFO戰(zhàn)略管理：如何成為一名真正的CFO。
2）沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第二年過程體驗
3）小組討論：檢視本年度失誤，調(diào)整下一年度經(jīng)營策略
4）講師點評：經(jīng)營戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場細分、定位與信息技術(shù)、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)能的計算與銷售的吻合、市場費用效益分析的作用……
3、戰(zhàn)勝危機：模擬企業(yè)第三年戰(zhàn)略實施
1）CMO戰(zhàn)略管理：如何成為一名真正的CMO。（營銷∕銷售總監(jiān)）
2）沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第三年過程體驗
3）小組討論：檢視本年度失誤，調(diào)整下一年度經(jīng)營策略
4）講師點評：企業(yè)產(chǎn)供銷平衡的達成（以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購）、科學的現(xiàn)金流預測、生產(chǎn)計劃管理、物料需求計劃管理、采購計劃管理、管理工具對運營決策的重要性……

第四部分：課程總結(jié)
1、關(guān)鍵知識點：
1）全面闡述一個企業(yè)經(jīng)營管理的概貌
2）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：決策
3）市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位上的決策
4）生產(chǎn)管理與成本控制上的決策
5）全面計劃預算管理上的決策
6）人力資源管理上的決策
7）企業(yè)管理信息化上的決策
8）企業(yè)經(jīng)營成敗關(guān)鍵因素—決策的依據(jù)和方法
2、課程收獲總結(jié)：
1）企業(yè)競爭戰(zhàn)略
2）戰(zhàn)略力量體現(xiàn)
3）課程精髓所在
4）戰(zhàn)略把控依據(jù)（財務報告分析）
5）現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略：知識經(jīng)濟時代的企業(yè)戰(zhàn)略把握
3、小組總結(jié)：沙盤課程體驗和收獲
4、小組業(yè)績匯總，排名，頒獎

企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬培訓課