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銷售技能培訓(xùn)課綱

一、銷售職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯規(guī)劃
1、從百年老店的用人制度看當(dāng)今銷售職業(yè)經(jīng)理人；
2、全球一體化經(jīng)濟(jì)對(duì)于銷售職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)定義；
3、銷售職業(yè)經(jīng)理人必備素質(zhì)的共性與個(gè)性；
4、銷售職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃。

二、銷售的八大真相之一：財(cái)平如水，人直似衡。
1、經(jīng)典案例分享一：“德是根本，財(cái)是末端。”孟洛川行銷之道；
2、經(jīng)典案例分享二：如水先生的《水五則》感悟；
3、經(jīng)典案例分享三：金牌銷售職業(yè)經(jīng)理人的一天。

三、銷售的八大真相之二：內(nèi)外兼修，金裝品質(zhì)。
1、內(nèi)練專業(yè)，外修世故；
2、形象得體，表里如一；
3、經(jīng)典案例分享：新編《西游記》感悟。

四、銷售的八大真相之三：掌握流程，建立系統(tǒng)。
1、客戶篩選；
2、充分準(zhǔn)備；
3、有效接觸；
4、創(chuàng)造需求；
5、提供方案；
6、異議處理；
7、成交締結(jié)；
8、售后服務(wù)；
9、經(jīng)典案例分享一：總裁的生日宴；
10、經(jīng)典案例分享二：我的一樁值得回憶的生意。

五、銷售的八大真相之四：拓展人脈，尋找貴人。
1、經(jīng)典案例分享一：導(dǎo)演與明星；
2、經(jīng)典人脈經(jīng)營(yíng)法則；
3、經(jīng)典案例分享二：“靜立與關(guān)注”戴笠的自我推銷術(shù)；
4、經(jīng)典案例分享三：“以義取利”林尚沃的人脈經(jīng)營(yíng)絕招；
5、拓展人脈方法之一：九宮圖形法；
6、拓展人脈方法之二：會(huì)員服務(wù)法；
7、拓展人脈方法之三：組織領(lǐng)袖法；
8、拓展人脈方法之四：網(wǎng)絡(luò)開拓法。

六、銷售的八大真相之五：傾情奉獻(xiàn)，密切友情。
1、經(jīng)典人性哲學(xué)；
2、日本科學(xué)家江本勝的主題研究；
3、現(xiàn)場(chǎng)音樂互動(dòng)與感受分享；
4、經(jīng)典案例分享：特殊的服務(wù)。

七、銷售的八大真相之六：目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，化敵為友。
1、經(jīng)典商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)；
2、經(jīng)典案例分享：洛克菲勒的“摧毀”戰(zhàn)略。

八、銷售的八大真相之七：全面服務(wù)，創(chuàng)新為先。
1、經(jīng)典行銷服務(wù)哲學(xué)；
2、銷售職業(yè)經(jīng)理人的七件武器。

九、銷售的八大真相之八：立體行銷，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)。
1、經(jīng)典提升績(jī)效哲學(xué)；
2、銷售職業(yè)經(jīng)理人的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)圖。

十、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流與答疑
1、搜集整理學(xué)員問題；
2、交互解答。
技能，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售工作的全新認(rèn)識(shí)。

銷售技能培訓(xùn)課綱