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打造卓越營銷團隊培訓

培訓對象：中層管理者
課程收獲：提高中層管理者技能

課程大綱
第一篇 煉“三心二意”的心念
一、營銷人員心念修煉的重要性
1、何為心念
2、心念的重要性
二、修煉“三心二意”的心念
1、信心
信心的來源
互動訓練:信心植潛意識
2、虛心
讓你得到更多的心
虛心的培育
3、同心
同心即認同心、認同心即團隊心
4、誠意
心誠則靈
客戶需要被感動
5、新意
營銷需要創(chuàng)意
三、心念的調整
心念的魔力
心念的調整

第二篇 標管理法則
一、目標對營銷人員的意義
1、目標的概念
2、目標的重要性
案例分析:巨人肩膀上的奇跡女人
二、如何設置目標
1、理想目標的前提
2、制定目標三要點
三、目標的SMART設定法則
1、明確的(Specific)
2、可衡量的(Measurable)
3、可達成的(Achievable)
4、相適的(Relevance)
5、時間性(Timeliness)
案例討論:這個目標合理嗎？
四、目標的分解流程
1、收集情報,分析現狀
2、確定前提
3、選擇評價各種方法
4、結合方法,對目標具體化
5、形成書面文稿
6、確認并執(zhí)行計劃

第三篇 通的五項藝術
一、溝通的重要性
1、溝通的定義
2、溝通的類別
3、溝通的原則
游戲互動:測測您的溝通能力
二、溝通的六大同步
1、文字同步
2、語言同步
3、身份同步
4、場合同步
5、行業(yè)同步
6、情緒同步
三、溝通的五項藝術
游戲互動:誰的話我最愛聽
1、說——贊美的力量
2、問——問話的策略
3、聽——聆聽的能力
4、看——細致的觀察
5、做——行為的藝術
四、三級溝通
尊重上級、理解同級、支持下級

第四篇 找準客戶的方法
一、準客戶的概念
1、準客戶三條件
2、如何判斷準客戶
案例分析:誰才是最后的決策者
二、尋找準客戶的方法
分組討論:你認為有哪些方法？
1、緣故法
2、介紹法
3、陌生拜訪法
4、DM宣傳法
5、社團開拓法
6、網絡搜索法
7、廣告查看法
8、參展活動法
三、尋找準客戶的三項原則
1、隨時隨地
2、人脈累積
3、用心經營
四、管理準客戶
1、分辨準客戶的價值
2、有計劃的管理準客戶

第五篇 務談判技能(一)
一、什么是談判
1、談判的概念
2、談判的核心要素
3、談判的關鍵點
4、談判的障礙
游戲互動:荒島逃生
二、談判前的準備
1、信息收集
2、目標位的確定
3、時間、地點與形象的掌控
4、談判搭檔
三、職業(yè)談判能手的標志
1、讓人喜歡
修飾的外表
相似的魅力
表達的藝術
討論題:您喜歡什么樣的人？
2、懂得雙贏
感覺與利益
需求與結果
3、良好的情緒管控

第六篇 務談判技能(二)
一、談判中的情緒管控
1、情緒管理的四大要點
2、情緒調整的三種方法
二、談判能力
1、表達能力
FABE、＋-×÷法則
2、發(fā)問能力
案例分析:如何發(fā)問
3、傾聽能力
三、談判技巧
1、讓價技巧
2、利益放大鏡
3、上級策略
4、時間鎖
5、放棄策略
6、資料成交
7、反悔策略
8、惡人策略
自測題:賣房子
四、金牌客戶五張牌戲法
完美的結局

第七篇 務提升價值
一、服務及服務的力量
1、什么是服務
2、服務SERVICE（本意亦是服務）
3、如何讓服務產生價值
二、服務/滿意/忠誠的關系
1、客戶的感覺
2、服務的差異
4、服務≠滿意、滿意≠忠誠、忠誠=效益
案例分析:某品牌櫥柜的代價
三、尊重顧客的基本法則
1、給予、給予、再給予
2、感謝、感謝、再感謝
四、正確處理顧客的抱怨
案例分析:王*買鞋掉跟
1、顧客抱怨的正面意義
2、處理顧客抱怨--應用同理心
3、顧客投訴處理流程
4、服務還是一種態(tài)度

打造卓越營銷團隊培訓