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快速拓客落地系統(tǒng)培訓(xùn)

課程收益：
1、從六個(gè)維度全面、系統(tǒng)的打造高效、自運(yùn)轉(zhuǎn)、無(wú)管理的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
（組織架構(gòu)設(shè)計(jì)+團(tuán)隊(duì)組建+培訓(xùn)+考核+激勵(lì)機(jī)制+高效管控）
2、低成本、高效的直效式營(yíng)銷取代燒錢且低效的品牌營(yíng)銷。
4、萬(wàn)達(dá)、碧桂園、中海、綠城、融創(chuàng)、世茂、佳兆業(yè)等十大地產(chǎn)名
企營(yíng)銷案例深度解密！
5、四大拓客系統(tǒng)，22大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地，拿去就用。
引爆客流的核武器系統(tǒng)，讓海量精準(zhǔn)客戶瞬間引爆！
6、揭秘引爆庫(kù)存的顛覆式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式？
顛覆創(chuàng)新的房地產(chǎn)營(yíng)銷四大模式與7大案例精彩剖析！
適用人群：銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、總經(jīng)理等。

課程大綱：
第一模塊、互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)營(yíng)銷變革
1、一切的“商業(yè)經(jīng)典和營(yíng)銷法則”似乎都失效了！
2、天變了，人變了，道變了，營(yíng)銷管理也變了！
3、基于房地產(chǎn)本身賺錢的商業(yè)模式即將消失！

第二模塊、狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)“四化”
1）平臺(tái)化
2）扁平化
3）網(wǎng)絡(luò)化
4）無(wú)邊化

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)“四高”
1）高精尖
2）高績(jī)效
3）高激勵(lì)
4）高淘汰

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷人才招募的黃金法則
1）首富的選才法則；
2）素質(zhì)冰山模型法則；
3）素質(zhì)洋蔥模型法則；
4）喬布斯用人的六大法則；
5）招募房地產(chǎn)營(yíng)銷人才的原則；
6）識(shí)別房地產(chǎn)營(yíng)銷人才的標(biāo)準(zhǔn)；
7）招募房地產(chǎn)營(yíng)銷人才的有效渠道；
8）打通房地產(chǎn)編外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)渠道；

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷人才面試技巧
1）面試的形式；
2）面試的誤區(qū)；
3）面試官素質(zhì)要求；
4）面試考評(píng)維度；
5）面試前的準(zhǔn)備；
6）STAR面試法；

5、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1）營(yíng)銷培訓(xùn)體系；
2）營(yíng)銷培訓(xùn)形式；
3）營(yíng)銷培訓(xùn)考核方式；

6、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制
1）馬斯洛需求理論層次分析；
2）雙因素激勵(lì)理論分析；
3）高效激勵(lì)的動(dòng)車組理論分析；
4）不同層級(jí)員工的激勵(lì)方法；
5）硬性激勵(lì)方法；
6）軟性激勵(lì)方法；
7）特效激勵(lì)手段；
8）*有效激勵(lì)方法；
案例：融創(chuàng)地產(chǎn)激勵(lì)策略

7、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制
1）考核指標(biāo)體系；
2）個(gè)人績(jī)效考核；
3）團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核；
4）考核后處理方法；
案例：融創(chuàng)地產(chǎn)考核維度
融創(chuàng)地產(chǎn)督導(dǎo)制度

8、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控機(jī)制
1）人員管理；
2）物料管控；
3）資料管控；
4）數(shù)據(jù)管控；
5）部門溝通；

9、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效管理機(jī)制
1）管理的三重境界；
2）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)用人觀；
3）營(yíng)銷人才任免原則；
4）阿米巴管理模式；
5）內(nèi)部代理機(jī)制
6）PK對(duì)賭機(jī)制
7）眾籌機(jī)制
8）競(jìng)拍機(jī)制
9）吞并機(jī)制
10）全員服務(wù)保障機(jī)制

第三模塊：天網(wǎng)拓客落地系統(tǒng)
天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，海陸空全網(wǎng)高效拓客落地系統(tǒng)。
1、天網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）互聯(lián)網(wǎng)科技拓客
2）2235拓客法
3）超級(jí)拓客神器

2、人網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）引爆全員營(yíng)銷
2）引爆全民營(yíng)銷
3）引爆經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動(dòng)
4）引爆老客戶裂變

3、地網(wǎng)拓客系統(tǒng)
1）引爆圈層
2）引爆會(huì)銷
2）引爆CALL客
案例】
世茂領(lǐng)袖定制家宴
世茂業(yè)主生日宴
佳兆業(yè)廣場(chǎng)舞拓客/30天成交400套1.2億元。
萬(wàn)達(dá)文化旅游城營(yíng)銷拓展操作手冊(cè)

4、引爆客流核武器系統(tǒng)
1）房地產(chǎn)眾籌：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前置，提前鎖定客戶。
2）事件營(yíng)銷：非事件不營(yíng)銷、非爆點(diǎn)不傳播。
3）整合營(yíng)銷：海量客戶瞬間引流，借力使力不費(fèi)力。
案例：
萬(wàn)達(dá)維多利亞灣借勢(shì)營(yíng)銷/丟一只羊駝，撿回1個(gè)億“
南昌萬(wàn)達(dá)城借勢(shì)”寶馬撞真馬“/沒(méi)花一分錢，銷售1.6個(gè)億。
中海地產(chǎn)/“0成本整合80萬(wàn)”高端客戶

第四模塊：引爆庫(kù)存的顛覆式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式
顛覆式創(chuàng)新的營(yíng)銷模式對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)或是“滅頂之災(zāi)”
1、分權(quán)度假銷售模式
開(kāi)啟旅游度假新時(shí)代一處購(gòu)買、全球住，實(shí)現(xiàn)全球旅居度假夢(mèng)。
2、互聯(lián)網(wǎng)+度假地產(chǎn)社交化產(chǎn)權(quán)式家庭分周度假模式
顛覆中國(guó)傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)
3、健康旅居銷售模式
旅游、健康、長(zhǎng)壽、養(yǎng)老健康旅居*選擇！
4、“眾籌+分時(shí)度假”銷售模式
滯銷房源快速去化且房?jī)r(jià)倍增的神奇多贏銷售模式
5、投資型分時(shí)度假銷售模式
任何人都無(wú)法抗拒的銷售模式
6、投資基金銷售模式
低首付+免本金，讓天下無(wú)房奴！

快速拓客落地系統(tǒng)培訓(xùn)