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【課程背景】
“在成為領(lǐng)導(dǎo)前，你的成功同自己的成長有關(guān)；在成為領(lǐng)導(dǎo)以后，你的成功都同別人的成長有關(guān)”———杰克?韋爾奇。韋爾奇的這句話說明企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展只有優(yōu)秀的主管是不夠的，還需要建設(shè)，培養(yǎng)、高效的營銷團(tuán)隊。
作為一名主管，你是不是為員工流動頻繁，好人招不來，能人留不住？銷售人員工作拖拖拉拉，不能有效將您的先見之明變成現(xiàn)實(shí)？下屬的工作狀態(tài)和進(jìn)度沒有把握感，業(yè)績總是動蕩不定？工作氛圍一潭死水，討論一言堂，不能有效互動，不能激發(fā)出活力？業(yè)績遲遲打不開局面，無法破局，缺少突破性進(jìn)展？
本課程通過案例與演練深入淺出地剖析了優(yōu)秀團(tuán)隊的八大特征、如何建立高效的營銷團(tuán)隊？如何對高效營銷團(tuán)隊進(jìn)行有效的管理？如何通過有效地溝通和激勵促進(jìn)團(tuán)隊走向高績效？從而發(fā)揮團(tuán)隊的*效益！

【課程目標(biāo)】
了解高績效團(tuán)隊的特征；
掌握團(tuán)隊建設(shè)的原則、程序和方法；
掌握有效運(yùn)行高績效團(tuán)隊的方法和技巧；
掌握有效提升團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力的技巧；
學(xué)習(xí)團(tuán)隊激勵的技巧

【課程提綱】
第一模塊：高效營銷團(tuán)隊的管理
思考：在營銷團(tuán)隊管理中存在的四大問題？
員工工作時的六大負(fù)面情緒？
案例：業(yè)績差和業(yè)績好的區(qū)域銷售經(jīng)理的區(qū)別？
一、優(yōu)質(zhì)高效營銷團(tuán)隊的七大特征
二、高效營銷團(tuán)隊的建設(shè)
1、公司招聘員工的原則：
案例：江蘇某公司招人的經(jīng)歷！
2、用人的原則
3、如何做好留人、育人、激勵人？
三、高效營銷團(tuán)隊的管理
1.思考：長堤蟻穴 － 蝴蝶效應(yīng)
2.做好營銷團(tuán)隊管理的四把鋼鉤
習(xí)題：如何對營銷團(tuán)隊進(jìn)行有效的管理？
四、四大類的營銷管理表格:
五、十五個管理工具

第二模塊：營銷計劃制定和執(zhí)行力的提升
一、高效團(tuán)隊管理技能操作
思考：二戰(zhàn)時期巴頓將軍說：要花大量的時間為進(jìn)攻作準(zhǔn)備，一個步兵營進(jìn)行一次配合去完成很好的進(jìn)攻，至少需要花兩個小時的準(zhǔn)備時間。匆忙上陣只會造成無謂傷亡！
視頻：看計劃和執(zhí)行力的重要性！
二、執(zhí)行力差的五大原因
三、提升和打造強(qiáng)大執(zhí)行力的五大方法
四、管理者推動執(zhí)行的三大技能
習(xí)題：如何提升營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力

第三模塊：高效營銷團(tuán)隊的溝通
一、造成溝通障礙的五大原因
二、十二種有效溝通的方法
三、性格色彩在溝通中的運(yùn)用
案例：面對不同性格特征的員工溝通方法！
四、如何解決團(tuán)隊沖突和誤解？

第四模塊：高效營銷團(tuán)隊的激勵措施
一、為何我們的團(tuán)隊士氣低落，死水一潭？
二、雙因子激勵法則
習(xí)題：如何做好高效營銷團(tuán)隊的溝通與激勵？