課程描述INTRODUCTION
超級(jí)賣手特訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：宿珊
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
超級(jí)賣手特訓(xùn)課程
課程背景：
服飾終端的競爭越來越激烈，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，而人的因素在店鋪運(yùn)營中的作用已經(jīng)變得越來越重要，作為店鋪的核心人物，店長及導(dǎo)購能力的高低直接影響著整個(gè)店鋪的贏利水平；本次《引爆沸點(diǎn)——TTC超級(jí)賣手特訓(xùn)營》將重點(diǎn)顧客識(shí)別、服飾搭配、連帶銷售、銷售技巧、管理和銷售職業(yè)心態(tài)出發(fā)，集案例、技巧、意識(shí)、心態(tài)、時(shí)尚理念、心靈體驗(yàn)為一體，在最短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化訓(xùn)練，迅速提升導(dǎo)購、店長的綜合素質(zhì)和銷售能力，從而倍增終端銷售業(yè)績！
課程收益：
● 獲得系統(tǒng)實(shí)用高效的銷售工具和方法
● 避免終端銷售管理誤區(qū)和提高店長、導(dǎo)購綜合能力
● 掌握門店業(yè)績提升的關(guān)鍵因素和運(yùn)用技巧
● 提升店長服飾搭配、銷售、管理、積極心態(tài)的綜合管理能力
課程時(shí)間：3天2晚，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：導(dǎo)購、店長、督導(dǎo)、設(shè)計(jì)師、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、店鋪經(jīng)營、管理者
課程方式：實(shí)戰(zhàn)案例講解、小組研討、現(xiàn)場演練、情景模擬、心理剖析、實(shí)用工具
課程大綱
第一天：看客拿衣與連帶銷售
1. 增強(qiáng)店鋪銷售人員的專業(yè)性
2. 提升服飾搭配的技巧及能力
3. 如何快速洞悉顧客的需求
4. 實(shí)用顧客的色彩分析
5. 識(shí)別顧客的用色規(guī)律與搭配技巧
6. 顧客風(fēng)格、型體分析
7. 迅速識(shí)別顧客類型及穿衣風(fēng)格
8. 顧問式推薦的原則
9. 以顧問式導(dǎo)購模式引發(fā)顧客的系列化消費(fèi)，讓品牌與顧客建立起更深的信賴與忠
下午：看客拿衣與連帶銷售
10. 實(shí)現(xiàn)單品不單賣的續(xù)銷技巧
11. 提升連帶率的策略
12. 售前兩大法寶：——貨品賣點(diǎn)提煉技巧
13. 售前兩大法寶：——成套搭配實(shí)用口決
14. 連帶銷售四步曲：看、問、試、贊
15. 大單成交技巧
案例：連單銷售23件的成功銷售法
晚上：賣場經(jīng)典小系法
1. 賣場經(jīng)典技法的實(shí)操訓(xùn)練，有助于更好的展示和提升搭配服飾魅力
第二天：終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧
上午：視覺吸引入店，感覺決定購買
1. *成交主控程序
2. 終端銷售行為的“首輪效應(yīng)”
3. 客戶購買動(dòng)力解碼
4. NLP超級(jí)親和力建立5步驟
5. 倍增終端業(yè)績的先跟后帶法則
6. 6大客戶購買模式剖析與應(yīng)對(duì)
7. 8種商品介紹與解說技巧
下午：倍增業(yè)績的終端12大銷售秘籍
1. 試探式成交法
2. 潛意識(shí)說服法
3. 提示引導(dǎo)法
4. *利益法
5. 視覺銷售法
6. 價(jià)值轉(zhuǎn)移法
7. 同理心溝通法
8. 賣點(diǎn)與買點(diǎn)法
9. 熱點(diǎn)攻略法
10. 搭配附加推薦法
11. 塑造商品核心價(jià)值法
12. 假設(shè)成交組合拳
13. 客戶抱怨投訴6大心理
14. 客戶抱怨投訴處理5個(gè)步驟
15. 客戶抱怨投訴處理5大技巧
晚上：一分鐘管理實(shí)務(wù)
1. 一分鐘目標(biāo)管理精髓與一分鐘嘉許、遷善心理體驗(yàn)，實(shí)踐“軍隊(duì)+家+學(xué)校”的成功店鋪。
超級(jí)賣手特訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/43131.html
