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銷(xiāo)售技能培訓(xùn)

課程背景
為什么設(shè)定的目標(biāo)很好,而實(shí)際的業(yè)績(jī)總是‌‌完不成？
為什么許多銷(xiāo)售人員害怕見(jiàn)客戶，害怕給客戶打電話，害怕向客戶要錢(qián)，甚至是害怕客戶成交？
為什么許多銷(xiāo)售人員明明很年輕，每天的工作狀態(tài)卻死氣沉沉，沒(méi)有一點(diǎn)激情？
為什么許多銷(xiāo)售人員的工作就像木偶一樣，說(shuō)一下動(dòng)一下，缺乏應(yīng)變的能力和方法，貽誤了大量的商機(jī)？
為什么銷(xiāo)售人員每天都感覺(jué)很忙，與客戶溝通起來(lái)卻不在一個(gè)頻道？
為什么銷(xiāo)售人員嘴上天天掛著要賺錢(qián)，卻沒(méi)看到強(qiáng)烈的行動(dòng)？
為什么銷(xiāo)售隊(duì)伍天天開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)，卻看不到多大進(jìn)步？

以上的情況在我們中小企業(yè)里幾乎每天都在發(fā)生，一個(gè)執(zhí)行力低下、缺乏執(zhí)行方法的銷(xiāo)售人員其實(shí)是企業(yè)的*的隱性成本。

本課程針對(duì)業(yè)務(wù)人員的自我管理能力提升，從心態(tài)管理、溝通管理、壓力管理、情緒管理、學(xué)習(xí)管理、財(cái)務(wù)管理六個(gè)模塊進(jìn)行全方位的培養(yǎng)與訓(xùn)練，課程內(nèi)容實(shí)用、有效，能夠在短期內(nèi)快速提升銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力和執(zhí)行技能水平，幫助銷(xiāo)售人員提高工作效率、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)也能夠幫助企業(yè)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展成長(zhǎng)。

課程單元
單元一、心態(tài)管理 
1、心態(tài)的來(lái)源與對(duì)于銷(xiāo)售人員的重大影響；
2、阻礙銷(xiāo)售人員成功的兩大不良心態(tài);
4、毀滅自信的三大限制性信念；
5、重塑強(qiáng)大自信：下定義；
6、心態(tài)調(diào)節(jié)的理解層次貫通法；

單元二、溝通管理
1、溝通的含義及前提條件；
2、決定溝通的影響因素；
3、溝通中應(yīng)注意的問(wèn)題；
4、與不同類(lèi)型人溝通的方式；

單元三、壓力管理
1、壓力的來(lái)源及影響；
2、壓力治標(biāo)法；
3、壓力治本法；

單元四、情緒管理
1、什么是“情緒”
2、如何管理情緒？
3、處理本人情緒的方式；
4、處理他人情緒的方式；

單元五、學(xué)習(xí)管理
1、銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)路徑圖；
2、銷(xiāo)售員必備的技能結(jié)構(gòu)；
3、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的五個(gè)層次；
4、銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的四種途徑；
5、如何管理運(yùn)氣？
6、創(chuàng)造有益達(dá)成目標(biāo)的環(huán)境；

單元六、財(cái)務(wù)管理
1、銷(xiāo)售人員收入的來(lái)源及影響收入五大要素；
2、銷(xiāo)售人員財(cái)務(wù)保障計(jì)劃；
3、銷(xiāo)售人員財(cái)務(wù)安全計(jì)劃；
4、銷(xiāo)售人員財(cái)務(wù)自由計(jì)劃；
 

講師介紹
周希望老師
職業(yè)化銷(xiāo)售訓(xùn)練專家
深圳市伴隨教育咨詢有限公司創(chuàng)始人總經(jīng)理；
伴隨商學(xué)院院長(zhǎng) ；
銷(xiāo)售微動(dòng)作訓(xùn)練模式創(chuàng)始人；
DISC行為模式實(shí)戰(zhàn)專家；
《信任五環(huán)》授權(quán)導(dǎo)師；
深圳市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)特聘講師；
廣東省民營(yíng)企業(yè)金融服務(wù)協(xié)會(huì)特聘導(dǎo)師；

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