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房企銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)培訓(xùn)

一、研發(fā)設(shè)計(jì)管理概述
1、關(guān)于設(shè)計(jì)的理解
2、設(shè)計(jì)管理的三個(gè)維度
3、設(shè)計(jì)管理的五個(gè)階段
4、設(shè)計(jì)管理過程的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
5、設(shè)計(jì)管理部門的三個(gè)代表

二、研發(fā)設(shè)計(jì)管理VS房企經(jīng)營(yíng)管理
1、按角色辦事
職責(zé)辨析：設(shè)計(jì)經(jīng)理VS項(xiàng)目經(jīng)理VS項(xiàng)目總經(jīng)理VS公司總經(jīng)理VS集團(tuán)總經(jīng)理
2、房地產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng)——三個(gè)鏈條
系統(tǒng)圖講解（和君房地產(chǎn)研究中心原創(chuàng)）
3、研發(fā)設(shè)計(jì)管理VS計(jì)劃管理
項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃（7個(gè)計(jì)劃）VS研發(fā)設(shè)計(jì)管理
詳解：如何用收入、成本、現(xiàn)金流等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的定量分析來評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)成果
項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃的編制VS設(shè)計(jì)工作計(jì)劃的編制和分解
n年度及月度計(jì)劃編制
n部門及個(gè)人計(jì)劃編制
研發(fā)設(shè)計(jì)部門上報(bào)資金計(jì)劃的編制
研發(fā)設(shè)計(jì)部門招聘及培訓(xùn)計(jì)劃的編制
4、研發(fā)設(shè)計(jì)管理VS成本管理
目標(biāo)成本計(jì)劃的9大類成本
成本管理的關(guān)鍵手段——限額設(shè)計(jì)
成本的估、測(cè)、概、預(yù)算VS產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)管理
設(shè)計(jì)費(fèi)成本的控制方法
營(yíng)銷費(fèi)用成本的控制

三、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的強(qiáng)排設(shè)計(jì)（項(xiàng)目可研決策階段）
1、項(xiàng)目決策階段工作流程概述
流程系統(tǒng)圖詳解
2、城市發(fā)展研究&地塊所在區(qū)域市場(chǎng)分析
親身案例：呼市某商業(yè)綜合體項(xiàng)目，當(dāng)我匯報(bào)了市場(chǎng)調(diào)研成果后，老板……
親身案例：沈陽、呼市、重慶、武漢等四個(gè)項(xiàng)目策劃報(bào)告，市場(chǎng)調(diào)研部門節(jié)選
3、項(xiàng)目初判
銷售、研發(fā)、成本、拓展等部門職責(zé)
項(xiàng)目初判工作指引和規(guī)范
親身案例：海南某項(xiàng)目初判報(bào)告
4、項(xiàng)目詳細(xì)分析（深判）
市場(chǎng)分析
初步規(guī)劃設(shè)計(jì)分析
現(xiàn)場(chǎng)推演：強(qiáng)排設(shè)計(jì)的組織和成果
土地成本分析
項(xiàng)目投資收益分析
案例詳解：產(chǎn)品組合方案VS地價(jià)承受能力
現(xiàn)金流分析
5、項(xiàng)目可行性研究
6、土地投標(biāo)項(xiàng)目開發(fā)方案設(shè)計(jì)的組織
7、 “勾地”操作的規(guī)劃設(shè)計(jì)組織

四、以客戶為導(dǎo)向的概念設(shè)計(jì)（項(xiàng)目策劃階段）
1、項(xiàng)目策劃階段工作流程概述
什么是項(xiàng)目策劃
項(xiàng)目策劃階段工作內(nèi)容
流程系統(tǒng)圖詳解
2、項(xiàng)目所在城市（區(qū)域）分析
概況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展及區(qū)位分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展分析
競(jìng)爭(zhēng)格局分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及典型項(xiàng)目調(diào)查分析研究
親身案例：萬科水晶城周邊產(chǎn)品調(diào)研
資深業(yè)內(nèi)人士訪談
其他專題研究
部品標(biāo)準(zhǔn)
3、項(xiàng)目本體研究
項(xiàng)目所在區(qū)域城市規(guī)劃及發(fā)展分析
項(xiàng)目規(guī)劃條件分析
項(xiàng)目資源分析
政府意圖及政策意圖分析
4、客戶定位
項(xiàng)目潛在客戶調(diào)查分析
親身案例：某項(xiàng)目客戶調(diào)查問卷
目標(biāo)客戶細(xì)分
目標(biāo)客群比重分析
目標(biāo)客戶鎖定及需求特征分析
親身案例：某項(xiàng)目策劃報(bào)告節(jié)選（客戶定位）

5、造價(jià)定位
售價(jià)定位影響因素
目標(biāo)客戶支付能力研究
確定造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（成本倒推法）
項(xiàng)目各類產(chǎn)品造價(jià)限額設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
親身案例：某項(xiàng)目策劃報(bào)告節(jié)選（造價(jià)定位）
6、產(chǎn)品定位——《初步產(chǎn)品建議書》
差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
項(xiàng)目主題暨設(shè)計(jì)主題
產(chǎn)品定位（規(guī)劃及設(shè)計(jì)建議）
親身案例：某項(xiàng)目策劃報(bào)告節(jié)選（產(chǎn)品定位）
7、概念設(shè)計(jì)組織
設(shè)計(jì)招標(biāo)
設(shè)計(jì)任務(wù)書
8、概念設(shè)計(jì)成果評(píng)審
9、運(yùn)營(yíng)定位
項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
項(xiàng)目發(fā)展策略
項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算
項(xiàng)目盈利模式及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
10、《產(chǎn)品建議書》

五、以客戶為導(dǎo)向的方案設(shè)計(jì)（規(guī)劃方案設(shè)計(jì)階段）
1、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)任務(wù)書
2、方案設(shè)計(jì)招標(biāo)
3、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)委托合同
4、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)深度指引
5、方案設(shè)計(jì)內(nèi)部評(píng)審
6、方案設(shè)計(jì)外部合作方評(píng)審（或有）
銷售代理、招商代理、物業(yè)管理、商業(yè)管理、酒店管理……等關(guān)聯(lián)合作方
7、方案設(shè)計(jì)優(yōu)化
8、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)報(bào)規(guī)、單體建筑方案報(bào)建
9、園林景觀方案設(shè)計(jì)
園林景觀方案設(shè)計(jì)任務(wù)書
園林景觀方案設(shè)計(jì)委托
10、管網(wǎng)規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
專業(yè)管線規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
管網(wǎng)綜合規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
11、園林景觀與管網(wǎng)綜合規(guī)劃方案設(shè)計(jì)綜合評(píng)審

六、項(xiàng)目交工標(biāo)準(zhǔn)管理
1、交工標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
2、交工標(biāo)準(zhǔn)審批

七、項(xiàng)目賣場(chǎng)、樣板間及示范區(qū)的設(shè)計(jì)管理
1、示范區(qū)獨(dú)立賣場(chǎng)建筑方案設(shè)計(jì)
2、賣場(chǎng)、樣板間裝修方案設(shè)計(jì)任務(wù)書
3、賣場(chǎng)、樣板間裝修方案設(shè)計(jì)委托
4、材設(shè)選型選樣
5、裝飾裝修施工圖設(shè)計(jì)
6、賣場(chǎng)、樣板間配飾及銷售道具配置
7、示范區(qū)園林景觀施工圖設(shè)計(jì)

八、銷售招商階段的設(shè)計(jì)管理
1、銷售培訓(xùn)
2、產(chǎn)權(quán)面積測(cè)量
3、銷售資料道具配合
4、客戶變更配合

九、竣工交付階段的設(shè)計(jì)管理
1、竣工驗(yàn)收、備案
2、物業(yè)管理配合
3、商業(yè)管理配合

十、總經(jīng)理——從業(yè)務(wù)能手到組織高手
1、項(xiàng)目公司結(jié)構(gòu)
2、二級(jí)管理架構(gòu)
3、三級(jí)管理架構(gòu)
4、研發(fā)設(shè)計(jì)管理的責(zé)權(quán)設(shè)計(jì)
產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)管理主辦部門的職責(zé)、權(quán)限
市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)決策過程中的職責(zé)、權(quán)限
公司內(nèi)其他協(xié)同部門在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)決策過程中的職責(zé)、權(quán)限
公司決策層責(zé)權(quán)
公司以外的協(xié)作、參與主體的責(zé)權(quán)

十一、互動(dòng)答疑研討

房企銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)培訓(xùn)