課程描述INTRODUCTION
銷售管理者進(jìn)階課程培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：李繼明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售管理者進(jìn)階課程培訓(xùn)
課程目標(biāo)：
明確銷售主管的角色定位，之道如何把握工作重點(diǎn)
理清銷售主管的工作思路，幫助處理日常工作中的問題
學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與管理方法，如何選人、育人、留人
明確銷售過程管理的原理與方法
課程內(nèi)容：
第一講：銷售主管的工作與角色定位
銷售主管該做什么？
1、案例分析：銷售主管如何做？
2、銷售主管為什么這么忙？
3、銷售主管的工作重點(diǎn)在哪里？
銷售管理的幾個(gè)注意點(diǎn)
1、管理要有度。案例分析：這個(gè)主管為什么會(huì)失敗？
2、管理無大事，一切在細(xì)節(jié)（抓銷量，也得從細(xì)節(jié)抓起）
3、防火終于救火（預(yù)防更重要）
銷售主管的角色定位
1、與公司、上司、同事的關(guān)系定位？
2、與下屬的關(guān)系定位
----主管與下屬能否成為真正的朋友？
----對下屬該嚴(yán)厲還是寬容？
第二講：銷售團(tuán)隊(duì)的組建
銷售人員的挑選
1、選人比用人重要，那種銷售人員適合你？
2、面試銷售人員要注意的問題
3、試用期如何判斷？
銷售人員的培育
1、銷售主管的主要職責(zé)：教師還是教練？
2、培訓(xùn)成本太高？
3、為什么培訓(xùn)效果不理想？
4、輔導(dǎo)銷售人員的五種主要方法
如何留住優(yōu)秀銷售人員？
1、為什么銷售人員會(huì)走？
2、如何留住銷售人才？
第三講：銷售人員的管理與業(yè)績管理
我們的工作重點(diǎn)英愛放在那些人身上？
1、銷售經(jīng)理的時(shí)間與經(jīng)理不能平均分配，如何避免會(huì)哭的孩子有奶吃？
2、銷售人員的3大類
3、銷售人員分類管理原則
銷售人員業(yè)績與日常工作管理
1、為什么抓業(yè)績總是不見效果？
2、銷售人員日常工作管理三招
3、不用增加投入，讓團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的方法
銷售目標(biāo)的設(shè)定與分解
1、銷售目標(biāo)的四分法
2、銷售人員的業(yè)績指標(biāo)分解方法
第四講：銷售人員的激勵(lì)
正面激勵(lì)與競賽機(jī)制
1、銷售員激勵(lì)18種方法
2、業(yè)績競賽的利與弊
3、如何避免競賽的弊端
負(fù)面激勵(lì)與淘汰機(jī)制
1、負(fù)激勵(lì)的運(yùn)用方式
2、哪些員工的是必須要淘汰的
3、批評下屬的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
銷售管理者進(jìn)階課程培訓(xùn)
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