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商業(yè)路演
課程背景 Background
這個“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)的時代，企業(yè)與市場、企業(yè)與資本、個人與個人的連接變得更廣泛，想要獲得成功，你需要更快速有效的呈現(xiàn)方式，讓自己和自己的企業(yè)被迅速識別并得到認(rèn)可。
從喬布斯的iPhone產(chǎn)品發(fā)布會路演，到馬云和阿里巴巴的*上市融資路演。關(guān)鍵時刻，越來越多的企業(yè)家選擇走到眾人面前，親自展示自己的企業(yè)、產(chǎn)品和夢想，從而獲得期望的市場、資金甚至大量粉絲和追隨者。
從產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團隊激勵、政府匯報、媒體宣傳、論壇發(fā)言 …… 路演，早已超越了傳統(tǒng)的演講與口才，是一種更有效的、以領(lǐng)導(dǎo)者為主的、方式多元的呈現(xiàn)自己的企業(yè)和產(chǎn)品、獲得目標(biāo)聽眾的支持的方式，正成為這個時代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的必修課。
你是否經(jīng)常帶著的策劃團隊和制作精良的PPT，可發(fā)布會依然反響冷淡。
你是否參加了所有融資類的專業(yè)課程，但還是沒能講清楚優(yōu)勢，從而獲得資本的支持。
本課程基于實戰(zhàn)的為你構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)者路演能力，也就是領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵時刻的“一對多”影響能力，讓路演產(chǎn)生影響、影響產(chǎn)生追隨、追隨產(chǎn)生價值。與學(xué)員一同開啟一場自我探索、發(fā)現(xiàn)和表達(dá)呈現(xiàn)之旅。
課程對象 Attendees
各類需要路演的人士。包括但不限于營銷推廣團隊、企業(yè)決策層和高級管理者、企業(yè)創(chuàng)始人、融資
課程收獲 objectives、
通過訓(xùn)練，學(xué)員在關(guān)鍵商業(yè)場景可以高效展示呈現(xiàn)自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、理念等關(guān)鍵信息并能夠獲取聽眾支持。場景包括但不限于產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團隊激勵、媒體宣傳等各類路演。
課程時長 Duration2天（12小時）
授課方式 Method
貫穿體驗式授課理念，確保培訓(xùn)效果*化。
講授體驗：講授環(huán)節(jié)加入感官體驗。如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等。
案例體驗：通過案例給學(xué)員“替代性”體驗。如文字案例、影音案例、研討分享等。
演練體驗：通過演練給學(xué)員“親歷性”體驗。如分組和集中演練、點評、PK等。
游戲體驗：通過游戲給學(xué)員“代入性”體驗。
課后體驗：通過課后計劃給學(xué)員“持續(xù)性”體驗。
課程大綱 Outline
一、商業(yè)路演基礎(chǔ)
1.商業(yè)路演的界定？——“一對多”溝通、說服和影響
2.商業(yè)路演的類型？——八大路演
3.商業(yè)路演的功能？——四大功能
4.如何才算一場成功的路演？——三個衡量標(biāo)準(zhǔn)
5.領(lǐng)導(dǎo)者如何內(nèi)化路演能力？——五層能力模型
二、路演心理學(xué)
1.路演的核心——以聽眾為中心
2.路演中如何吸引聽眾的眼睛？
3.路演中如何抓住聽眾的耳朵？
4.路演中如何創(chuàng)造聽眾的體驗？
5.路演中如何牽引聽眾的思維？
6.路演中如何占領(lǐng)聽眾的記憶？
7.路演中如何影響聽眾的情緒？mtp管理技能提升培訓(xùn)
一、課程背景
企業(yè)經(jīng)營成果的好與壞，關(guān)鍵是兩點，第一，戰(zhàn)略對頭；第二，管理得法；戰(zhàn)略制定是重點，方向?qū)α似髽I(yè)發(fā)展才有希望，而管理是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保證。
企業(yè)的運營過程中，高層管理者經(jīng)常感慨企業(yè)執(zhí)行力太弱，效率低下，無法實現(xiàn)組織戰(zhàn)略，錯失企業(yè)發(fā)展的良機。其實，我們應(yīng)該明白，管理者做好管理工作是需要具備一定的管理知識與技能，我們很多企業(yè)采取“做而優(yōu)則管”即提拔優(yōu)秀員工做管理者的選拔制度，而忽視了從事管理工作必要的能力培養(yǎng)與技能訓(xùn)練，管理者們?nèi)珣{其自己對管理的認(rèn)識與感悟來行使管理職責(zé)，造成很多時候，企業(yè)是失去了一個好員工而多了一個平庸的管理者！
我們要認(rèn)識到管理技能不是每個人天生就具備的，從事管理工作必需接受管理技能的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)他們管人、理事、帶團隊、激勵下屬的能力，可以快速地提高組織工作效率與企業(yè)效益，進而為企業(yè)贏得市場競爭的優(yōu)勢。
二、課程特色
1.全面性。本課程涵蓋了管理工作所涉及基本知識與技能；通過課程學(xué)習(xí)，能夠幫助學(xué)員建立了完整的管理知識架構(gòu)，掌握了重要的管理方法與技能。
2.實用性。本課程在傳遞管理知識的同時，更為注重技能的訓(xùn)練；在每個知識點上都設(shè)計了練習(xí)與輔導(dǎo)，真正實現(xiàn)了“知行合一”的訓(xùn)練效果。
3.啟發(fā)性。學(xué)員在課程中通過對大量、真實的有代表性的案例進行的研討與思考，能夠幫助他們拓寬思路；同時，學(xué)員通過與授課講師的互動，講師的經(jīng)驗與學(xué)識也能快速的幫助學(xué)員掌握管理真諦
三、課程時間
    2天（13H）
四、課程大綱
一、組織與管理
1.管理的四項職能
計劃、組織、控制、領(lǐng)導(dǎo)
2.管理能力與經(jīng)營能力決定企業(yè)的成敗
經(jīng)營：明確方向
管理：提高效率
3.組織管理的原則
目標(biāo)任務(wù)原則
分工合作原則
命令統(tǒng)一原則
職、責(zé)、權(quán)、利相對應(yīng)原則
管理幅度與層次相適應(yīng)原則
4.管理者的角色
你是上級的“代表”
你是下級的“仆人”
你是同級的“戰(zhàn)友”
5.管理者的職責(zé)
績效創(chuàng)造、激勵教導(dǎo)、變革推動、文化塑造
6.中國傳統(tǒng)文化背景下的對管理者行為的要求
“施恩、樹威、立德”三大管理手段
中國古代明君的管理之道
案例分析：新任經(jīng)理的煩惱
二、目標(biāo)與計劃管理
1.管理工作的循環(huán)：PDCA
2.目標(biāo)設(shè)定
目標(biāo)的來源：戰(zhàn)略、競爭、客戶
目標(biāo)必須與上級保持一致性
3.目標(biāo)的分類
基礎(chǔ)性目標(biāo)---維持組織的正常運營
改進型目標(biāo)---彌補組織現(xiàn)有短板
突破型目標(biāo)---引領(lǐng)組織超越對手
4.將目標(biāo)轉(zhuǎn)化成工作計劃的OGSM工具
策略：計劃制定中的關(guān)鍵
分析工具的運用
項目式計劃與滾動式計劃的設(shè)計
5.如何向下屬分配目標(biāo)？
“誘惑、討價還價、高壓”三種下達(dá)目標(biāo)的弊端
為什么下屬不接受高目標(biāo)？
溝通的重點在達(dá)成目標(biāo)的方法
6.實施中的控制與糾偏
因人、因事的控制
常用的控制方法
7.如何與下屬進行評估面談
面談的重點是提升，而非指責(zé)
對員工的評價要有依據(jù)
以自我評價為主
體驗：管理的循環(huán)
練習(xí)：OGSM工具的運用
練習(xí)：評估面談
三、組織溝通與協(xié)調(diào)
1.造成組織溝通阻礙的原因
制度、文化、結(jié)構(gòu)、個性
2.心態(tài)決定溝通成效
3.正確的溝通行為
說、聽、問、看的要點
4.人際溝通風(fēng)格及應(yīng)對
風(fēng)格測試，體驗差異
四種溝通風(fēng)格的特點與應(yīng)對之道
5.與上級溝通的技巧
對上級相處的原則
接受上級的任務(wù)的技巧
向上級反映情況和提出建議的技巧
6.對下級的溝通技巧
安排工作的技巧
7.跨部門溝通的技巧
用伙伴的態(tài)度來對待同事
關(guān)注利益而非立場
通過協(xié)調(diào)達(dá)成雙贏
視頻：這次溝通失敗的原因是什么？
練習(xí)：安排工作
四、員工培養(yǎng)
1.員工能力對組織績效的影響
2.培養(yǎng)員工的途徑
教育、培訓(xùn)、輔導(dǎo)
3.制定個性化的員工輔導(dǎo)計劃
輔導(dǎo)計劃的項目
輔導(dǎo)計劃的針對性
4.輔導(dǎo)面談的流程與方法
做好充分的準(zhǔn)備
聚焦目標(biāo)的GROW流程
5.在工作中傳授技能的輔導(dǎo)技巧
四步法
鼓勵他運用，并形成習(xí)慣
6.端正態(tài)度的輔導(dǎo)技巧
員工態(tài)度背后的是愿景、信念、價值觀
用啟發(fā)的方式來影響員工態(tài)度
7.幫助下屬解決問題的輔導(dǎo)技巧
了解員工的工作內(nèi)容和工作難點
根據(jù)價值鏈來提問，讓員工自己認(rèn)清問題的原因
鼓勵員工自己提出解決問題的方法
練習(xí)：閱讀案例，設(shè)計輔導(dǎo)計劃
練習(xí)：輔導(dǎo)溝通演練
演練：啟發(fā)性提問技巧
五、激勵團隊
1.是什么讓員工失去工作熱情？
職場中的負(fù)激勵因素分析
2.員工工作熱情靠組織系統(tǒng)支撐
組織制度是基礎(chǔ)
約束性、必然性、公平性、引導(dǎo)性
3.組織文化來保證
愿景引領(lǐng)、價值觀認(rèn)同、友愛的氛圍
4.管理者是關(guān)鍵
管理者的能力與品格、氣質(zhì)特征
5.常用的非物質(zhì)激勵方法
目標(biāo)激勵
工作激勵
愿景激勵
良好的人際互動
互動：管理者的畫像
討論：海底撈激勵員工的方法
討論：是什么讓員工失去工作熱情
&課程回顧與總結(jié)
mtp管理技能提升培訓(xùn)
8.路演中如何引發(fā)聽眾的行動？
三、“路演之心” ——第一層精神力
1.四類路演者？——模仿者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者
2.什么是路演的結(jié)果？——信徒和追隨
3.什么是路演的內(nèi)核？——自我發(fā)現(xiàn)和表達(dá)
4.如何克服路演恐懼？——駕馭緊張的方法
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演心態(tài)練習(xí)
四、“路演之講” ——第二層思維力
1.具備路演思維——覺察、優(yōu)勢和行動
2.梳理商業(yè)邏輯——商業(yè)模式畫布
3.路演的終點和起點分析——聽眾畫像
4.路演觀點的設(shè)計——觀點植入
5.路演結(jié)構(gòu)的設(shè)計——聚沙成塔
6.路演支撐的設(shè)計——收放*
7.路演開頭和結(jié)尾的設(shè)計——變成故事
8.路演提綱的設(shè)計制作
9.路演的口語化練習(xí)
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演內(nèi)容設(shè)計練習(xí)
五、“路演之演”——第三層表達(dá)力
1.路演中如何進行語言表達(dá)？——語言表達(dá)六法
2.路演中如何進行語音表達(dá)？——語音表達(dá)六法
3.路演中如何進行肢體表達(dá)？——肢體表達(dá)六法
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六、“路演之動”——第四層控場力
1.互動控場的本質(zhì)？——建立對話
2.如何通過思維建立對話？
3.如何通過語言建立對話？
4.如何通過肢體建立對話？
5.如何通過體驗建立對話？
6.如何應(yīng)答問題？
7.如何處理意外？
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七、“路演之場”——第五層布局力
1.如何使用PPT進行輔助？——PPT的五次進化
2.如何進行場地布局？——場地的三大維度設(shè)置
3.如何進行人員布局？——四類人員的安排設(shè)置
【案例和練習(xí)】全球知名路演案例、路演布局設(shè)計練習(xí)
八、典型案例研討
1.營銷類路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討
2.融資類路演——淘寶、京東路演案例分析研討
九、典型場景模板
1.營銷類路演路線圖：發(fā)布、招商
2.融資類路演路線圖：融資、眾籌
3.其他類路演路線圖：員工激勵、政府匯報、媒體宣傳、論壇發(fā)言
十、模擬路演實戰(zhàn)
1.場景確定——學(xué)員根據(jù)自身需求確定真實演練場景
2.現(xiàn)場設(shè)計——學(xué)員在講師的指導(dǎo)下在課堂完成路演設(shè)計
3.現(xiàn)場路演——學(xué)員現(xiàn)場模擬路演
4.反饋點評——自評、互評、講師評三級反饋
5.現(xiàn)場提升——學(xué)員根據(jù)反饋現(xiàn)場修改升級
商業(yè)路演