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金牌銷冠課程

培訓(xùn)對(duì)象：
理財(cái)經(jīng)理/貴賓理財(cái)經(jīng)理/私行理財(cái)經(jīng)理/客戶經(jīng)理

課程亮點(diǎn)：
互動(dòng)式培訓(xùn)(分組討論/案例研討)

課程目的：
通過課程講解希望達(dá)到三個(gè)目標(biāo)。第一是讓理財(cái)經(jīng)理建立基本的標(biāo)準(zhǔn)化坐銷流程概念；第二是熟悉電銷的基本原則和方法內(nèi)容，達(dá)到客戶約訪面談的基本目的；第三是明確顧問式銷售的基本概念和簡(jiǎn)單方法，在資產(chǎn)配置的角度下，通過案例講解讓學(xué)員不通過產(chǎn)品推銷就能夠達(dá)到產(chǎn)品銷售，特別是復(fù)雜產(chǎn)品銷售和多產(chǎn)品交叉營(yíng)銷的目的。
1.金牌銷冠的修煉之路（0.5H）
1.1坐銷的標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)有哪些？
1.2金牌銷冠的兩個(gè)重要公式
1.3金牌銷冠常年關(guān)注的“五個(gè)率”

2.名單篩選里的乾坤（0.5H）
2.1電銷前為什么要做名單篩選
2.2名單篩選的三原則
2.3管戶潛客的名單篩選方法
2.4已成交客戶的名單篩選方法

3.電銷的誤解及目的（0.5H）
3.1關(guān)于電銷的那些誤會(huì)
3.2電銷的間接目的和直接目的

4.邀約面見是門技術(shù)活（1.5H）
4.1邀約見面要做好的五方面工作
4.2邀約見面五大方法
4.3邀約面見的五大理由
4.4把握合理的邀約時(shí)機(jī)
4.5用成本效應(yīng)進(jìn)行邀約地點(diǎn)確定

5.面見顧問式營(yíng)銷的思路和實(shí)踐（2.5H）
5.1理解顧問式營(yíng)銷
5.2如何進(jìn)行顧問式營(yíng)銷
5.3顧問式營(yíng)銷的成功案例
5.4顧問式營(yíng)銷的后續(xù)及輔助

6.分組案例通關(guān)及討論（0.5H）

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