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基金銷售提升培訓

課程背景：
基金的營銷墊板就是，用圖表圖畫、可視化工具呈現(xiàn)一些比較難解釋的風險收益情況、產品特征、產品賣點，讓基金銷售更加簡單，客戶理解更加便捷和易于理解。
基金的銷售墊板是一種全新的，綜合的基金銷售方法，需要結合不同的銷售墊板去銷售不同的基金。

課程對象：銀行零售條線理財經理，基金營銷人員，新轉崗理財經理，客戶經理；

課程大綱
第一講：市場透視——基金、市場和投資行為的本質與透視
一、基金的本質是什么？
案例：基金能做你不能做的事
分析：市場本質上證指數(shù)從3135到3500點位的思考
二、銀行端的風險資產——基金都能干啥？
反思：理財經理自身的公募基金的營銷方式
案例：零和游戲的概念

第二講：基金營銷維護——權益類公募基金的營銷技能和策略提升
前導案例：基金銷售故事（注意關聯(lián)自身銷售行為）
一、基金銷售中存在的問題
1、基金營銷策略之——不同基金的組合
2、股市渣男識別圖鑒（短期富貴圖——注重業(yè)績的持續(xù)性）
3、基金營銷策略之——拉長客戶的時間預期
二、基金營銷問題改進（基金的營銷策略）
1、基金銷售的特殊性（跟進客戶售后服務）
2、客戶的固有思維——置換過程中的客戶的慣性思維
3、基金轉換的重要性
三、深度基金解套三步曲，助您解套更輕松
四、基金銷售的目標客戶是誰？
1、場景A：存量（虧損）客戶的置換/營銷
2、場景B：股票交易客戶
3、基金銷售過程中的異議處理

第三講：基金墊板工具導入——墊板話術導入/異議處理話術與情景演練
一、墊板營銷概念導入
1、墊板銷售VS普通銷售
2、墊板銷售更適合基金及復雜產品的銷售
二、墊板銷售的優(yōu)勢
三、客戶營銷情景分類
四、墊板銷售講解（舉例）
1、過去30年，你以為房子漲的最快，其實是基金
2、固收+類基金風險收益特征描述
3、不投資也可能會“虧錢”：20年的通脹能讓你的100元剩46元
4、為什么當下需配置權益類基金？
5、如何做好客戶的預期管理-話術溝通要點……

第四講：學員情景演練
一、情景演練安排時間
二、情景演練安排內容

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