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營銷技能管理培訓(xùn)

第一部分：管理者營銷隊(duì)伍管理與激勵(lì)策略
一、營銷隊(duì)伍管理者的基本認(rèn)知
1、管理是什么
2、管理的內(nèi)涵  
3、營銷隊(duì)伍管理者必備3要素
4、有效管理的5大習(xí)慣
二、團(tuán)隊(duì)管理
1、什么是團(tuán)隊(duì)管理
2、團(tuán)隊(duì)管理的5要素
3、如何成為優(yōu)秀的管理領(lǐng)導(dǎo)模式
4、如何成為一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員
5、團(tuán)隊(duì)管理的3項(xiàng)基本要求
6、團(tuán)隊(duì)的日常管理
三、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、員工激勵(lì)原理
2、激勵(lì)的6個(gè)原則
3、激勵(lì)的3個(gè)層面
4、激勵(lì)的技巧與方法
四、目標(biāo)與執(zhí)行
1、什么是目標(biāo)管理
2、目標(biāo)管理的SMART原則
3、目標(biāo)管理的PDCA流程
4、什么是執(zhí)行力
5、執(zhí)行力構(gòu)成的4個(gè)要素
6、有效執(zhí)行的十大原理

第二部分：網(wǎng)點(diǎn)客戶開發(fā)與產(chǎn)能提升策略
一、網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶的開發(fā)與營銷技巧
1、當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)周邊商圈渠獲客的營銷策略
2、應(yīng)對(duì)新零售時(shí)代商戶營銷的目的
3、不同類型商戶的營銷流程與技巧
4、 “商戶聯(lián)盟”的經(jīng)營理念
5、“商戶聯(lián)盟”版的實(shí)施流程
6、“商戶聯(lián)盟”版的談判技巧
7、“商戶聯(lián)盟”版后期跟進(jìn)與維護(hù)
8、如何通過“商戶聯(lián)盟”提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的營銷策略
9、實(shí)戰(zhàn)案例分享
二、網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)客戶的開發(fā)與營銷技巧
1、 當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)獲客的營銷策略
2、 網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)營銷的目的
3、 網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)網(wǎng)格化營銷的策略
4、 社區(qū)進(jìn)入的六種方法
5、 代社區(qū)客群的營銷思路
6、 不同類型客群的營銷技巧
7、 社區(qū)營銷的活動(dòng)類型
社區(qū)路演活動(dòng)的類型與獲客技巧
社區(qū)主題的類型與獲客技巧
 社區(qū)游園活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
 社區(qū)公益活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
 社區(qū)廣場(chǎng)舞活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
 社區(qū)義診活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
 社區(qū)共建活動(dòng)的設(shè)計(jì)與獲客技巧
 社區(qū)專題講座的設(shè)計(jì)與獲客技巧
 案例講解：
8、 案例分享

第三部分 網(wǎng)點(diǎn)的項(xiàng)目策劃與O2O社區(qū)金融平臺(tái)建設(shè)策略
一、郵政代理金融的項(xiàng)目策劃類型
1、什么的是項(xiàng)目策劃
2、項(xiàng)目策劃的原則與體系
3、項(xiàng)目策劃八步法
4、項(xiàng)目策劃與管控
5、社保養(yǎng)老金項(xiàng)目策劃的留存策略
6、企業(yè)代發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與留存策略
二、郵政代理金融生態(tài)社區(qū)平臺(tái)建設(shè)策略
1、如何打造“一體兩翼”的社區(qū)經(jīng)營戶平臺(tái)
2、推薦社區(qū)經(jīng)營平臺(tái)建設(shè)的“1342”經(jīng)營策略
（1）圍繞1個(gè)核心：基于商戶聯(lián)盟的社區(qū)生活生態(tài)圈建設(shè)
（2）聚焦3類客群：明確社區(qū)客群經(jīng)營發(fā)展路徑
（3）落地4個(gè)體系：推動(dòng)客戶經(jīng)營體系深化
（4）構(gòu)建2個(gè)科技支撐：搭建社區(qū)生態(tài)圈平臺(tái)

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