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營銷產能課程

課程優(yōu)勢：
全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個最優(yōu)秀客戶經理獲得。
輸出底層邏輯，通過各行業(yè)案例的復盤，建立自身業(yè)務開展策略

前言:
介紹教學方法及學習目標
引導并提高學員的期望值
楔子:下半年商業(yè)銀行營銷策略洞察與分析
傳統(tǒng)四大行
對公業(yè)務下沉
重視勞動組合
打通線上線下
走入客戶場景
發(fā)展智慧社區(qū)
股份商業(yè)銀行
重視條線專業(yè)力量
嘗試對大型國企和機構發(fā)力
當地農商行
由依賴政府主動向企金轉型
建立專業(yè)營銷及產品經理隊伍

第一篇：對公存款營銷常見問題及痛點分析
簡單金融方案無法再輕易實現(xiàn)存款新增
存款新增的時間點與關鍵因素
縣域、城區(qū)等不同地區(qū)的商業(yè)機會洞察
信息時效性在存款新增中起到的作用
案例：肥西支行拿下引江濟淮工程中標企業(yè)13家中的12家本地開戶，他們做對了什么？
案例2:研討，一個城區(qū)支行與一個縣域支行，是如何做到每年搞定一個關鍵行業(yè)與大型事業(yè)單位客戶的。
案例2復盤
自上而下的關系建立與維護策略
零關系基礎，如何建立企業(yè)高層關系
零基礎人脈建立的五個維度
上級行長的出場時機把握的標準
高層關系的建立不在于當下產生業(yè)務
維護高層關系的時間點把握與資源投入關系
零關系基礎：財務總監(jiān)級別的關系建立策略
企業(yè)控制人的關系對建立總監(jiān)關系基本是無效的
零基礎人脈建立的五個維度的應用
維護財務總監(jiān)的目標不在當下存量挖潛
零基礎關系：財務科室資金經辦人員的關系建立
資源（時間人力財力）投入的標準與目標
信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
關鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
案例復盤：某四大行傳奇網點主任每年新增3家大型企業(yè)及機構客戶策略復盤
向內挖潛，公私聯(lián)動帶動產能提升
案例復盤：無授信，如何搶奪國有行多年代發(fā)客戶
案例復盤2:開門紅期間，如何做好代發(fā)客群的集體存款增長策略

第二篇：如何實施對公客戶精準拓展營銷
做好普惠三農與小微金融的四個關鍵保障環(huán)節(jié)
如何確認分行轄區(qū)對我行授信產品接受度與需求度最高的行業(yè)客群？
海量的觸達在線上線下如何完成，招商的大零售與小企業(yè)對公的“不銷而售”理念是如何實施落地？
從建立鏈接到保持在線的客戶產能穩(wěn)定提升策略
強轉介是如何做到的
案例復盤：傳奇客戶經理如何零基礎9個月實現(xiàn)微信營銷落地2.3億
案例復盤2：線下客戶經理如何借助網點資源，打好崗位聯(lián)動作戰(zhàn)
行業(yè)授信批量獲客的案例復盤及打法分析
如何真正搞懂一個行業(yè)的風險與機遇點
案例復盤：圍繞國家扶貧與清潔能源的兩個行業(yè)授信從0到1的完成過程梳理
還有哪些環(huán)節(jié)的打通可以增進我們的獲客效率？
第三篇：商業(yè)銀行創(chuàng)新營銷要素及策略
為什么要做好對公營銷的創(chuàng)新
客戶需求變了
經營場景變了
銀行地位變了
而我們還在原地踏步
融合金融與非金融服務，創(chuàng)造更多客戶價值
港大醫(yī)院的智慧醫(yī)院，我們如何發(fā)起，做對了什么？
汕頭大學的智慧校園，如何發(fā)起，我們如何操作
如何有效的融入客戶的經營與工作？
如何走入客戶的經營場景綜合獲客？
9個月，27.9億存款新增，公私聯(lián)動全面開花，一個團隊如何突圍物業(yè)行業(yè)？
15個月，66億新增，民生的物流生態(tài)圈如何建立？
1個月，13家中標企業(yè)拿下12家，中行如何達成？
1年，縣域落后行，做到資產及增速排名第一？

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