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存款營(yíng)銷的培訓(xùn)

課程優(yōu)勢(shì)：
全銀行視角，案例通過(guò)萃取20家分行接近100個(gè)最優(yōu)秀客戶經(jīng)理獲得。
輸出底層邏輯，通過(guò)各行業(yè)案例的復(fù)盤，建立自身業(yè)務(wù)開(kāi)展策略

前言:
介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)
引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值

第一篇：對(duì)公存款營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題及痛點(diǎn)分析
簡(jiǎn)單金融方案無(wú)法實(shí)現(xiàn)存款新增
存款新增的時(shí)間點(diǎn)與關(guān)鍵因素
縣域、城區(qū)等不同地區(qū)的商業(yè)機(jī)會(huì)洞察
信息時(shí)效性在存款新增中起到的作用
案例：肥西支行拿下引江濟(jì)淮工程中標(biāo)企業(yè)13家中的12家本地開(kāi)戶，他們做對(duì)了什么？
案例2:研討，一個(gè)城區(qū)支行與一個(gè)縣域支行，是如何做到每年搞定一個(gè)關(guān)鍵行業(yè)與大型事業(yè)單位客戶的。
案例2復(fù)盤
自上而下的關(guān)系建立與維護(hù)策略
零關(guān)系基礎(chǔ)，如何建立企業(yè)高層關(guān)系
零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度
上級(jí)行長(zhǎng)的出場(chǎng)時(shí)機(jī)把握的標(biāo)準(zhǔn)
高層關(guān)系的建立不在于當(dāng)下產(chǎn)生業(yè)務(wù)
維護(hù)高層關(guān)系的時(shí)間點(diǎn)把握與資源投入關(guān)系
零關(guān)系基礎(chǔ)：財(cái)務(wù)總監(jiān)級(jí)別的關(guān)系建立策略
企業(yè)控制人的關(guān)系對(duì)建立總監(jiān)關(guān)系基本是無(wú)效的
零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度的應(yīng)用
維護(hù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的目標(biāo)不在當(dāng)下存量挖潛
零基礎(chǔ)關(guān)系：財(cái)務(wù)科室資金經(jīng)辦人員的關(guān)系建立
資源（時(shí)間人力財(cái)力）投入的標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)
信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
關(guān)鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
案例復(fù)盤：某四大行傳奇網(wǎng)點(diǎn)主任每年新增3家大型企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶策略復(fù)盤

第二篇：商業(yè)銀行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷要素及策略
為什么要做好對(duì)公營(yíng)銷的創(chuàng)新
客戶需求變了
經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景變了
銀行地位變了
而我們還在原地踏步
融合金融與非金融服務(wù)，創(chuàng)造更多客戶價(jià)值
港大醫(yī)院的智慧醫(yī)院，我們?nèi)绾伟l(fā)起，做對(duì)了什么？
汕頭大學(xué)的智慧校園，如何發(fā)起，我們?nèi)绾尾僮?br /> 如何有效的融入客戶的經(jīng)營(yíng)與工作？
走入客戶的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景
9個(gè)月，27.9億存款新增，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何突圍物業(yè)行業(yè)？
15個(gè)月，66億新增，民生的物流生態(tài)圈如何建立？
1個(gè)月，13家中標(biāo)企業(yè)拿下12家，中行如何達(dá)成？
1年，縣域落后行，做到資產(chǎn)及增速排名第一？
第三篇：如何實(shí)施對(duì)公客戶精準(zhǔn)拓展?fàn)I銷
普惠及行業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)如何開(kāi)展
選客、觸達(dá)、維護(hù)與跟進(jìn)的策略方法
洞察行業(yè)需求度的策略
了解一個(gè)新行業(yè)的策略
線上線下批量觸達(dá)方法
有效維護(hù)及跟進(jìn)的思路
勞動(dòng)組合如何提升效率
教育類、縣域行業(yè)試產(chǎn)、智慧工地、智慧社區(qū)等客戶群體的開(kāi)戶與代發(fā)策略
校長(zhǎng)、教室、家長(zhǎng)群體的商機(jī)找尋與突圍策略
案例復(fù)盤：南京與合肥兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)主任，市區(qū)與縣域零基礎(chǔ)開(kāi)戶與代發(fā)突圍策略
案例復(fù)盤：倒數(shù)第一的支行，圍繞縣域開(kāi)戶與代發(fā)合理突圍的有效策略
案例復(fù)盤：圍繞引江濟(jì)淮工程批量跨行聯(lián)動(dòng)14家企業(yè)中標(biāo)企業(yè)的開(kāi)戶策略
案例復(fù)盤：零基礎(chǔ)的上市公司營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)分析與開(kāi)戶策略
案例復(fù)盤：圍繞黨建工作如何營(yíng)銷大型對(duì)公機(jī)構(gòu)客戶
案例復(fù)盤：零基礎(chǔ)行政客戶的代發(fā)突圍策略

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