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珠寶銷售門店培訓

培訓對象
企業(yè)中高層管理者

培訓收益：
1、掌握企業(yè)活動策劃技巧；
2、全面了解各類活動的特點，規(guī)則及流程；
3、提升學員活動策劃和管理活動的能力；
4、學習運用和整合資源，創(chuàng)造媒體關注的新聞點；
5、提升店鋪人氣，增加珠寶加盟店的銷售額；
6、提高珠寶在當?shù)氐闹?，達到擴大市場份額的目的；
7、提高珠寶在當?shù)厥袌龅拿雷u度，達到長期銷售的目的。

培訓背景：
“活動”一詞英文譯成event，《現(xiàn)代漢語詞典》中的解釋為：為達到某種目的而采取的行動。隨著改革開放進程的不斷推進，全球政治、經(jīng)濟的交流與合作越來越頻繁，各種形式的會議和活動成為人們溝通、交流和宣傳的重要手段。如何有效的策劃、組織和執(zhí)行會議和活動成為政府、企業(yè)及各行業(yè)都必須面對的課題。
策劃水平的高低關系到會議的規(guī)格和吸引力，組織水平的高低關系到會議的條理是否流暢，執(zhí)行水平的高低關系到會議的效果和與會人員的感受。有的公關活動雖然有創(chuàng)意，但只要它不支持整體傳播戰(zhàn)略和品牌信息，那就是運行不暢的項目，只會浪費金錢。好的公關活動不僅能夠建立客戶關系，創(chuàng)造新聞，最重要的是讓客戶和媒體得到對品牌和產(chǎn)品的全方位體驗。如何開展達到體驗營銷目的，并且成為受客戶、媒體和銷售團隊歡迎的公關活動是我們研討班的重要話題。

培訓大綱：
第一部分、珠寶連鎖店內(nèi)部年會策劃
一、珠寶連鎖店內(nèi)部年會意義
1、營造組織氣氛
2、深化內(nèi)部溝通
3、促進戰(zhàn)略分享
4、增進目標認同
5、制定新一年銷售目標
二、珠寶連鎖店內(nèi)部年會目標和任務
1、專門的(Specific)
2、可測算的(Measurable)
3、共識的(Agreeable)
4、現(xiàn)實的(Realistic)
5、按時完成(Timespecific)
三、策劃場地
1、年會活動現(xiàn)場控制
2、年會場地布置
3、年會預算控制
4、年會物料的管理
5、年會背景板、舞臺設計搭建
四、珠寶連鎖店內(nèi)部年會策劃方案
方案一：拓展年會
方案二：增效年會
五、珠寶連鎖店內(nèi)部年會類型
1、年會對象類型
2、年會主題類型
3、年會形式類型
4、年會地點類型
5、年會內(nèi)容類型
六、如何策劃珠寶連鎖店企業(yè)會議
1、明確主題和目的
2、初步確定年會性質(zhì)
3、提交預算
4、策劃分工執(zhí)行

第二部分、珠寶銷售門店品牌策劃活動
一、初級階段：初期規(guī)劃及預算
1、確定活動目標
2、資金額度
3、活動愿景
4、活動愿景之常見問題答疑
5、活動體驗的設計目標
6、初期規(guī)劃
7、活動預覽
8、預算監(jiān)控
9、活動設計準則要點回顧
10、活動體驗設計目標
二、花少錢，辦大事：企業(yè)活動的組織和管理（CSR活動案例分享）
1、企業(yè)公關部的角色和職責
2、活動供應商的角色和職責
3、活動組織和管理中經(jīng)常碰到的問題
(1)、經(jīng)費不足怎么辦？
(2)、人手不夠怎么辦？
(3)、如何平衡新創(chuàng)意和可操作性？
(4)、如何爭取管理層的支持？
(5)、如何爭取其他部門的配合？
(6)、問答、自由討論
案例：周大生情人節(jié)活動
吸乒乓球表演賽
美麗的愛情傳說
女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶
三、當前珠寶行業(yè)品牌策劃活動的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣
2、片面注重形式
3、促銷沒有針對性
4、活動組織不充分
5、被動促銷
四、珠寶行業(yè)品牌策劃活動的八大步驟（重點內(nèi)容）
1、確定活動目的與主題
2、確定活動方案
3、確定宣傳媒體與方式
（1）、各種宣傳媒體利弊分析
（2）、報紙、DM設計規(guī)范
4、賣場終端布置
5、活動準備與檢查
6、士氣鼓舞與活動培訓
7、活動執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷活動總結(jié)
五、當前行業(yè)熱點促銷活動解析
1、預交定金活動解析
2、“1元換購”活動解析
3、競爭對手活動應對解析
案例：周大福珠寶：
始終領先一步的戰(zhàn)略
品牌也需要不斷創(chuàng)新
簡單有效的渠道策略：摧枯拉朽般地占領
不引領時尚，就必然被時尚人群無情拋棄
六、珠寶行業(yè)品牌策劃活動策劃方案的執(zhí)行指引
1、、執(zhí)行環(huán)節(jié)的考慮
2、、現(xiàn)場管理的安排和指引
七、珠寶行業(yè)品牌策劃活動策劃方案的實踐策劃和總結(jié)
1、方案背景及目標
2、實施對象、范圍、渠道
3、滿足客戶利益的相關準備
4、執(zhí)行的指引
八、珠寶銷售門店企業(yè)活動策劃培訓課程總結(jié)

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