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渠道效能培訓(xùn)

【課程大綱】
第一模塊：轉(zhuǎn)型認(rèn)知——渠道變革和盈利模式解讀
第一節(jié)：3G時(shí)代渠道產(chǎn)能模式和發(fā)展方向
盈利轉(zhuǎn)型認(rèn)知
盈利轉(zhuǎn)型目標(biāo)
精細(xì)化酬金管理、提升代理商綜合滿意度
第二節(jié)：3G時(shí)代代理商營(yíng)銷(xiāo)功能強(qiáng)化
3G時(shí)代的代理商營(yíng)銷(xiāo)策略分析
3G時(shí)代下代理商銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變
3G時(shí)代下代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)型的轉(zhuǎn)變
3G時(shí)代代理商組合策略

第二模塊：有效溝通——渠道溝通與信息搜集管理
第一節(jié)：渠道代理商溝通與引導(dǎo)
進(jìn)店溝通五步法
鎖定門(mén)店老板的需求
引導(dǎo)他自己下結(jié)論
第二節(jié)：渠道代理商有效培訓(xùn)
培訓(xùn)代理商必須具備的業(yè)務(wù)知識(shí)
培訓(xùn)指導(dǎo)時(shí)應(yīng)注意的五個(gè)問(wèn)題
消除代理商借口的策略
第三節(jié)：社會(huì)渠道掌控力評(píng)估模型
第四節(jié)：渠道信息收集與管理
渠道信息收集與管理
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)

第三模塊：廳店吸引力——轉(zhuǎn)型下店面宣傳與陳列技巧
第一節(jié)：店面布局問(wèn)題與原則
第二節(jié)：渠道門(mén)店終端陳列指導(dǎo)
把握不同門(mén)店需求
門(mén)店的生動(dòng)化陳列
終端的生動(dòng)化陳列
第三節(jié)：POP海報(bào)制作實(shí)戰(zhàn)
第四模塊：廳店競(jìng)爭(zhēng)力——店面營(yíng)銷(xiāo)效能提升
第一節(jié)：銷(xiāo)售致勝——TD終端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧
客戶需求分析策略
吸引客戶參與體驗(yàn)的關(guān)鍵策略
強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)的三個(gè)注意點(diǎn)
促成交易的四種方法
體驗(yàn)中或訂購(gòu)后的客戶異議處理
第二節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)“一句話”銷(xiāo)售話術(shù)
第三節(jié)：合約套餐推薦
如何凸現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)主題
營(yíng)銷(xiāo)氛圍的制造與維護(hù)
營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)員工執(zhí)行的流程和過(guò)程管理
案例分析：最重要的是客戶到底感知到了什么
第五節(jié)：門(mén)店促銷(xiāo)炒店實(shí)戰(zhàn)技巧

渠道效能培訓(xùn)