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服務(wù)感知提升培訓(xùn)

課程大綱
【注】：本課程屬于量身定制課程，會根據(jù)課前調(diào)研結(jié)果對課程內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化
第一板塊 客戶服務(wù)感知提升
1.1客戶感知影響服務(wù)體驗(yàn)
場景互動：客戶從對事到對人再到極端行為的轉(zhuǎn)變，往往在于在服務(wù)過程中客服的激發(fā)
——不斷重復(fù)的話術(shù)使得客戶崩潰
分享：客戶喜歡什么樣的服務(wù)體驗(yàn)
客戶服務(wù)體驗(yàn)的四個渴望與四個討厭
如何滿足客戶的體驗(yàn)值
分享：影響客戶體驗(yàn)值的三個因素
如何提升客戶的體驗(yàn)值
分享：提升體驗(yàn)值的“五個度”技巧

第二板塊 客戶服務(wù)技能提升
2.1客戶服務(wù)心理學(xué)
客戶為何會需要服務(wù)-心理分析
八大服務(wù)行為分析
客戶行為心理進(jìn)程
案例：為何同樣的話術(shù)不能應(yīng)對全部的客戶
互動：從客戶的話術(shù)尋找出客戶的心理進(jìn)程步驟
2.2服務(wù)預(yù)判技能
如何快速理解并獲取客戶服務(wù)需求
通過客戶的“名詞”獲取關(guān)系“名詞”問題
通過客戶的重復(fù)語言獲取預(yù)判應(yīng)對話術(shù)
通過客戶情緒預(yù)判客戶下一步情緒應(yīng)對
謹(jǐn)防時(shí)長累積-防止時(shí)長與冷場導(dǎo)致客戶抱怨
場景互動：你是不是不懂我的話？
2.3服務(wù)快速理解
快速理解的障礙——自我想象的那一半
案例：客戶主觀意識引起的文字表達(dá)障礙
快速理解的兩個層次-表層意思、話中有話
快速理解的三個技巧
案例：速回技巧（表情、文字）
案例：超級經(jīng)典好用的速回詞組
模擬訓(xùn)練：如何快速理解客戶語言中的核心問題
2.4同情引導(dǎo)提升
為何同樣的話術(shù)，有的人可以讓對方跟著思路走，有的卻引起不滿或被懟？
案例：911事件后的一對客服夫妻“同情力表達(dá)的*客服先生與共情力表達(dá)的EMO客服妻子”
加強(qiáng)同情引導(dǎo)兩大原則
情緒原則
盲目應(yīng)答與觀念強(qiáng)制輸出與情緒對接
案例：“我理解你、我明白你、我感同身受”。——導(dǎo)致事件升級
演變原則
案例：從直接陳述結(jié)果的客戶聽覺無感，到“對吧”原理運(yùn)用的客戶認(rèn)同反應(yīng)
2.5抱怨情緒處理
抱怨與投訴的區(qū)別
切勿把抱怨按投訴處理
快速處理五則
先處理情緒，再處理事情
排除類型別硬抗
理清客戶真正意圖
分析客戶問題背后的原因
找出解決方案
案例：某客服的投訴處理電話“走客戶的路，讓客戶無路可走”-客戶特別認(rèn)同客服

第三板塊 高情商向下溝通管理
3.1情商的重要性
（1）IQ與EQ的重要性
（2）低情商的表現(xiàn)自查
（3）低情商的情緒管理
（4）如何提高情商
互動練習(xí)：情商小測試
3.2命令、要求的影響
（1）為何人都比較厭惡命令要求式粗暴溝通
（2）分析命令要求式的溝通帶來的負(fù)面影響
（3）士氣低下、凝聚力下降、自信度下降
3.3管理觀察“無聲勝有聲”
（1）“閉嘴”——利用非語言溝通強(qiáng)化信息傳遞效果
（2）“裝傻”——鼓勵開放式溝通與建設(shè)性反饋
（3）嘴巴會出賣你的EQ
（4）EQ修養(yǎng)從眼睛開始
3.4管理溝通“提問原則”
（1）“提問題”——建立信任與共鳴的溝通模式
（2）職場提問的兩大類型
（3）職場提問遵循的原則
（4）職場溝通三層提問法
3.5管理激勵“鼓勵與認(rèn)可”
（1）迂回表達(dá)-由此及彼、揚(yáng)長避短
（2）迂回在職場溝通中的運(yùn)用
（3）鼓勵不能滿，六分剛剛好
（4）日常鼓勵的最直接方式

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