欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

應對客戶投訴技巧培訓

課程背景：
客戶投訴（以下簡稱客訴））是在業(yè)務(wù)過程中難以避免的情況，一般來說客訴是基于產(chǎn)品或服務(wù)的某些瑕疵而產(chǎn)生的對客戶帶來負面影響的場景而產(chǎn)生的，解決客訴既是對產(chǎn)品、服務(wù)功能性的修補，更是對于客戶產(chǎn)生的不滿意情緒的轉(zhuǎn)移與消解。因此，有效應對客訴，其價值內(nèi)核是科學系統(tǒng)的方法論，其外延是基于感性理性并存的技巧與話術(shù)。

課程收益：
正確認知客訴，“危與機”并存
明確客訴處理的核心價值鏈
掌握高效客訴處理技巧流程和話術(shù)

課程對象：
客訴處理團隊、客戶經(jīng)理等

課程大綱：
第一部分：正確認知客戶投訴
1. 客戶投訴的來源
理性層面：產(chǎn)品、服務(wù)瑕疵
瑕疵的標準：客戶預期與實際效果的差值
感性層面：客戶情緒
情緒來源：利益受損：自身利益、組織利益
2.事物的兩面性：客訴的價值
產(chǎn)品、服務(wù)的功能完善與提升
既有客戶的觸點
客戶感知提升的“危與機”
更多商業(yè)價值的挖掘機會

第二部分：客戶投訴處理的核心價值鏈
1. 客訴處理的核心目標是什么？
理性目標：瑕疵的轉(zhuǎn)移、消除
感性目標：情緒的恢復
2. 客訴處理的核心價值鏈
同頻—降低情緒—理性溝通—解決方案--消減影響—顯性進展—解決結(jié)果—提升與挖掘

第三部分：客訴處理的技巧與話術(shù)                    
1.客訴處理高效流程
①聆聽與理解：同頻、探尋信息
話術(shù)示范
②確認與行動：場景式的問題分析與確認、確認關(guān)鍵瑕疵、預先采取彌補與消除的行動
話術(shù)示范
③解決建議：價值式的解決方案
話術(shù)示范
④開展行動：雙向行動:解決瑕疵本身、解決瑕疵的影響（為投訴人分擔、消除壓力）
話術(shù)示范
⑤過程把控：先于客戶的信息同步、影響消除效果的把控
話術(shù)示范
⑥結(jié)果呈現(xiàn)與復盤：解決結(jié)果顯性呈現(xiàn)、“轉(zhuǎn)為危機”的客戶感知提升和潛在價值挖掘
話術(shù)示范
2.案例示范
基于實際客訴場景的分析與全流程（話術(shù)）示范

應對客戶投訴技巧培訓