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招商統(tǒng)籌培訓(xùn)

【課程背景】
商業(yè)綜合體是城市建設(shè)中非常具有“顯示度”的建筑形態(tài)，往往具有地理位置好、建筑規(guī)模大、商業(yè)期望值高等特點(diǎn)，其商業(yè)業(yè)種和業(yè)態(tài)都比較豐富，甚至產(chǎn)生商業(yè)“領(lǐng)頭羊”、“示范點(diǎn)”等重要的區(qū)域商業(yè)引領(lǐng)作用。但隨著城市商業(yè)建筑增多、市民消費(fèi)習(xí)慣變化等多方面的影響，商業(yè)綜合體的招商的壓力也不斷增大，越來越具有挑戰(zhàn)性。系統(tǒng)分析商業(yè)綜合體招商的工作，對商業(yè)綜合體的開發(fā)建設(shè)單位或業(yè)主，具有現(xiàn)實(shí)而迫切的價(jià)值。

【課程收益】
系統(tǒng)化地掌握商業(yè)綜合體招商工作的主要內(nèi)容。
學(xué)以致用地運(yùn)用商業(yè)綜合體招商工作技巧。

【課程對象】 
招商工作人員

【課程大綱】
一、項(xiàng)目基本情況了解
1、項(xiàng)目立項(xiàng)背景
2、項(xiàng)目總體規(guī)劃
3、項(xiàng)目工程總體進(jìn)度
4、項(xiàng)目營銷計(jì)劃總體進(jìn)度
5、項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃總體設(shè)計(jì)
二、項(xiàng)目市場調(diào)研
1、調(diào)研準(zhǔn)備工作（人員、方式、時(shí)間、經(jīng)費(fèi)……）
2、商圈市場調(diào)研（人流、車流、業(yè)態(tài)、業(yè)種、租金、消費(fèi)力……）
3、競爭對手情況調(diào)研（定位、租金、配套、優(yōu)勢……）
4、商業(yè)資訊調(diào)查分析（媒體報(bào)道、業(yè)內(nèi)分析……）
5、形成調(diào)研報(bào)告
6、形成招商可行性分析報(bào)告
三、項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃分析
1、項(xiàng)目商鋪整體規(guī)劃討論
2、主力店、次主力店的規(guī)模、數(shù)量、位置分布討論
3、主力店等的開店建筑技術(shù)指標(biāo)要求分析
4、各業(yè)種業(yè)態(tài)的規(guī)模和區(qū)域劃分討論
5、項(xiàng)目人流動(dòng)線的設(shè)計(jì)
6、項(xiàng)目商業(yè)功能配套設(shè)置討論
7、特殊業(yè)種（餐飲等）配套設(shè)施情況
8、物業(yè)內(nèi)外廣告區(qū)位分析
四、項(xiàng)目整體商業(yè)定位
1、項(xiàng)目定位（主題定位、概念定位、市場定位）
2、整體商業(yè)業(yè)種業(yè)態(tài)分布議（大、中、小，組合）
3、整體招商目標(biāo)分析
五、項(xiàng)目招商工作運(yùn)行
1、招商方案確定（地點(diǎn)、現(xiàn)場氛圍、人員）
2、招商渠道梳理（政府渠道、本地渠道、行業(yè)渠道）
3、招商條件確定（優(yōu)惠條件、租金幅度）
4、招商人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)動(dòng)員
5、招商手冊設(shè)計(jì)印制
6、招商拜訪
7、客戶資料收集管理
8、招商階段性工作總結(jié)
9、外地招商計(jì)劃執(zhí)行（目標(biāo)商家確定、拜訪、反饋）
六、項(xiàng)目招商技巧
1、現(xiàn)場招商技巧（接聽電話、來訪接待、深入洽談、暫未成交）
2、外出拜訪客戶技巧（訪前準(zhǔn)備、招商洽談、客戶評價(jià)、心態(tài)調(diào)整）
七、項(xiàng)目招商進(jìn)度協(xié)調(diào)
1、第一階段（主力店、次主力店進(jìn)駐意向明確）
2、第二階段（主力店與部分次主力店合作合同簽定，部分知名品牌簽約）
3、第三階段（主力次主力店合約簽定、帶動(dòng)店周邊獨(dú)立店鋪簽定、邊緣商鋪招商展開）
4、第四階段（完成招商面積80-90%，開業(yè)準(zhǔn)備階段）

招商統(tǒng)籌培訓(xùn)