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經(jīng)營(yíng)決策管理培訓(xùn)

課程背景：               
經(jīng)營(yíng)決策，是企業(yè)高級(jí)管理人員的核心職能。人們?cè)诿鎸?duì)特定問題時(shí)，其決策模式大致可以分成兩類：一類是感性決策，一類是理性決策。這兩者的應(yīng)用場(chǎng)景是大為不同的。很顯然，經(jīng)營(yíng)決策更需要的是企業(yè)高級(jí)管理人員的理性，特別是在如今這個(gè)被稱為“VUCA”的時(shí)代里。而理性決策，是建立在數(shù)據(jù)思維的基礎(chǔ)上的。

教學(xué)目標(biāo)：               
1、幫助學(xué)員通過《指導(dǎo)思想篇》的學(xué)習(xí)，以使其在實(shí)際工作中能始終站在經(jīng)營(yíng)決策的制高點(diǎn)上。
2、幫助學(xué)員通過《理論、方法與工具篇》的學(xué)習(xí)，以使其在實(shí)際工作中能推動(dòng)所在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策水平的提升。
3、幫助學(xué)員通過《基礎(chǔ)設(shè)施篇》的學(xué)習(xí)，以使其在實(shí)際工作中能較好克服經(jīng)營(yíng)決策的心智局限。

課程特色：               
1、系統(tǒng)性：本課程涵蓋經(jīng)營(yíng)決策的三個(gè)主要方面，即“我是誰(shuí)”（市場(chǎng)定位）、“為了誰(shuí)”（商業(yè)模式）和“超越誰(shuí)”（競(jìng)爭(zhēng)策略）。
2、實(shí)戰(zhàn)性：本課程的方法和工具來(lái)自大量的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，追求的重點(diǎn)不在理論高度，而在學(xué)完以后能否將培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。
3、前沿性：本課程充分吸收了諸多學(xué)科的*成果，特別是管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及心理學(xué)等強(qiáng)相關(guān)學(xué)科，是集體智慧的結(jié)晶。

學(xué)習(xí)對(duì)象：               
中高層管理人員，包括董事長(zhǎng)、董事；總裁、副總裁

授課方式：               
理論講解、案例研討、情景模擬、視頻教學(xué)，等等

內(nèi)容要點(diǎn)：                                                                              
前言：從“表象”到“本質(zhì)”
指導(dǎo)思想篇
本篇不是本課程的重點(diǎn)，但不代表它不重要，它在整個(gè)課程中起著方向性的作用。
一、公式：一個(gè)亙古不變的鐵律
二、環(huán)境：一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)（“VUCA”時(shí)代）
三、行為：一次必須實(shí)現(xiàn)的跨越
理論、方法與工具篇
本篇是本課程的核心，它將按照“夯實(shí)基礎(chǔ)、突破重點(diǎn)、鞏固效果”的邏輯，系統(tǒng)教授經(jīng)營(yíng)決策的理論、方法與工具。

<第一部分>經(jīng)營(yíng)決策基礎(chǔ)夯實(shí)
一、問題的定義
二、問題分析與解決的基本流程
1、澄清問題
2、結(jié)構(gòu)化分析
【難點(diǎn)詳解】大數(shù)據(jù)活用的推進(jìn)方法
確立模型：?jiǎn)栴}的關(guān)鍵在哪里
收集數(shù)據(jù)：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)
驗(yàn)證假設(shè)：數(shù)據(jù)處理與價(jià)值發(fā)現(xiàn)
模型固化：模型真的可使用嗎
3、制定舉措
三、MECE：如何分析問題
思考：經(jīng)營(yíng)決策的本質(zhì)是什么？

<第二部分>方法論：經(jīng)營(yíng)決策“三步曲”
一、經(jīng)營(yíng)決策概要
為什么：白手起家的創(chuàng)業(yè)者典范
是什么：是什么決定我們的“現(xiàn)在”？
怎么做：經(jīng)營(yíng)決策“三步曲”
二、經(jīng)營(yíng)決策模型
1、市場(chǎng)定位（C1）：經(jīng)營(yíng)決策之本
市場(chǎng)定位為什么：賽道選擇
市場(chǎng)定位是什么：一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡點(diǎn)
市場(chǎng)定位怎么做：“STP”框架
〖市場(chǎng)定位案例〗正泰電器創(chuàng)業(yè)之初的市場(chǎng)定位
思考：市場(chǎng)定位是如何以數(shù)據(jù)思維為基礎(chǔ)的？
2、商業(yè)模式（C2)：經(jīng)營(yíng)決策之道
為什么：世界上**臺(tái)復(fù)印機(jī)的故事
是什么：一個(gè)交易系統(tǒng)
怎么做：四步驟，一句話
【難點(diǎn)詳解】盈利模式：商業(yè)模式的“發(fā)動(dòng)機(jī)”
〖商業(yè)模式案例〗英國(guó)保誠(chéng)保險(xiǎn)新加坡公司的商業(yè)模式創(chuàng)新
提示：商業(yè)模式是如何以數(shù)據(jù)思維為基礎(chǔ)的？
3、競(jìng)爭(zhēng)策略（C3）：經(jīng)營(yíng)決策之術(shù)
為什么：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)特征
是什么：焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移
怎么做：價(jià)值創(chuàng)新框架
〖競(jìng)爭(zhēng)策略案例〗上海citizenM酒店的價(jià)值創(chuàng)新
提示：競(jìng)爭(zhēng)策略是如何以數(shù)據(jù)思維為基礎(chǔ)的？
商業(yè)模式范例
[落地工具]《決策者的戰(zhàn)略工具手冊(cè)》（高建華）

<第三部分>戰(zhàn)略決策情景模擬
基礎(chǔ)設(shè)施篇
要做好經(jīng)營(yíng)決策，除了堅(jiān)持正確的指導(dǎo)思想和掌握系統(tǒng)的理論、方法與工具外，還需要具備一些基礎(chǔ)性條件。
一、人腦的決策機(jī)制
二、情緒：經(jīng)營(yíng)決策的“隱形殺手”
三、如何管理情緒
【專題】如何用數(shù)據(jù)解決實(shí)際問題
問題：汽車銷量下滑，怎么辦？
第一步：明確計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)之間的差距
第二步：“分解”數(shù)據(jù)，鎖定問題的關(guān)鍵
第三步：建立WHY型假設(shè)，關(guān)注影響客戶忠誠(chéng)度的要素
第四步：**回歸分析，發(fā)現(xiàn)不同車型的不同問題
結(jié)語(yǔ)：從“知道”到“做到”

經(jīng)營(yíng)決策管理培訓(xùn)