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經(jīng)營效益增長培訓

【課程背景】
伴隨著經(jīng)濟增長從歷史性機遇期回歸穩(wěn)定低速長尾的成長模式，如果沿用過去的增長策略應(yīng)對今天的市場環(huán)境，只會讓行業(yè)進一步的供需失衡，從而形成內(nèi)卷，企業(yè)經(jīng)營要么面臨大而不強，要么面臨生死存亡，大部分行業(yè)的參與者必須學會如何從增長的市場環(huán)境當中尋求增量機會轉(zhuǎn)向如何在存量市場當中博弈，在沒有增量機會且不增加同業(yè)供給的情況下探尋一條讓企業(yè)可持續(xù)成長的發(fā)展之路。

【課程收益】
分析宏觀趨勢，企業(yè)的經(jīng)營需要順勢而為；
理解增量市場靠開源，存量市場的增長不僅要開源，更重要的是節(jié)流和創(chuàng)新；
創(chuàng)新的三個層次，品類創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和經(jīng)營型組織創(chuàng)新；
經(jīng)營模式重構(gòu)，構(gòu)建在存量博弈環(huán)境下的應(yīng)對策略；
培育核心團隊的經(jīng)營思維，從職能當中選拔經(jīng)營者；
經(jīng)營增長系統(tǒng)的戰(zhàn)略全景與詮釋；
怎樣調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)、績效機制等構(gòu)建經(jīng)營型組織；
如何通過人才輸出、經(jīng)營輸出、文化輸出，整合、并購、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、生態(tài)平臺；
多種經(jīng)典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實際問題；

【課程對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財務(wù)副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程大綱】
一、十倍好經(jīng)營增長系統(tǒng)的導入
1、順勢而為是企業(yè)經(jīng)營的核心要訣；
宏觀環(huán)境分析與應(yīng)對策略
案例：經(jīng)典上市公司案例分析
2、什么是十倍好？十倍好的企業(yè)實踐；
3、新時代的企業(yè)增長模型；
4、長期可持續(xù)成長是價值經(jīng)營的關(guān)鍵。

二、十倍好的經(jīng)營思維
1、企業(yè)**大的問題往往是目標與思維出現(xiàn)背離
常見的幾種思維
收入思維：重視營收，帶來的結(jié)果是應(yīng)收增加，但利潤卻不一定增加；
成本管控思維：嚴控花錢，至于收入、利潤有多大影響往往不夠重視；
職能思維：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有錢掙，至于和結(jié)果的關(guān)聯(lián)再所不問；
利潤思維：更多的是聚焦短期結(jié)果；
經(jīng)營思維：平衡短期利潤和長期價值成長是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵藝術(shù)；
全局思維：跳出專業(yè)、職能思維，站在企業(yè)經(jīng)營的高維思維；（2，3天版專享）
數(shù)據(jù)思維：一切經(jīng)營數(shù)據(jù)化，一切數(shù)據(jù)貨幣化，一切貨幣績效化；（2，3天版專享）
十倍好經(jīng)營思維：堅信每個地方都有十倍的改善空間。
2、構(gòu)建十倍好經(jīng)營增長系統(tǒng)，培育經(jīng)營思維（2，3天版專享）
十倍好經(jīng)營增長系統(tǒng)的頂層設(shè)計
戰(zhàn)略全景圖
價值成長的八個模塊

三、十倍好經(jīng)營型組織變革
1、組織變革
經(jīng)營合伙與合伙經(jīng)營小組織的概念
在公司的頂層架構(gòu)當中找到未來合伙經(jīng)營小組織的定位
經(jīng)營合伙的組織架構(gòu)調(diào)整
2、重新思考經(jīng)營合伙小組織的收入來源
誰是我們的客戶？
如何定義收入、成本
3、運用合伙經(jīng)營小組織理論嘗試把職能部門轉(zhuǎn)化為創(chuàng)收部門
共創(chuàng)輸出：清晰定義創(chuàng)收部門的收入、成本和利潤來源
3.1 創(chuàng)收的三級分解
共創(chuàng)輸出：將收入部門分解為部門、團隊和個體合伙經(jīng)營小組織（2，3天版專享）
3.2沿著價值鏈模型探討如何將各成本中心轉(zhuǎn)化為合伙經(jīng)營小組織
共創(chuàng)輸出：清晰定義各個成本中心轉(zhuǎn)為合伙經(jīng)營小組織的收入、成本和利潤來源（2，3天版專享）
4、合伙經(jīng)營小組織間的交易架構(gòu)
4.1畫出合伙經(jīng)營小組織間的交易架構(gòu)
4.2編制合伙經(jīng)營小組織間的定價機制
4.3編制合伙經(jīng)營小組織間的交易規(guī)則
共創(chuàng)輸出：共創(chuàng)合伙經(jīng)營小組織的交易架構(gòu)、定價機制和交易規(guī)則（3天版專享）
5、合伙經(jīng)營小組織的目標責任考核
共創(chuàng)輸出：設(shè)計三級合伙經(jīng)營小組織的目標責任書（2，3天版專享）
6、全面激勵系統(tǒng)
6.1薪酬激勵（價值評估/寬帶薪酬/薪酬調(diào)查/薪酬套算/薪酬管理）
6.2績效激勵（績效工資等）
6.3提成激勵（利潤提成等）
6.4 管理獎激勵（利潤分成等）
6.5 超產(chǎn)獎激勵（利潤分成等）
6.6 經(jīng)營分紅激勵（利潤分配等）
6.7股權(quán)激勵（期權(quán)/股權(quán)等）
共創(chuàng)輸出：全面激勵畫布（3天版專享）
7、經(jīng)營人才批量復制機制
7.1 人才復制的組織保障；
7.2 師帶徒機制；
7.3 經(jīng)營合伙人的成長路徑。
7.4 修訂合伙經(jīng)營小組織制度下的關(guān)鍵流程系統(tǒng)；
7.5關(guān)鍵管理流程修訂；
7.6關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程修訂。
共創(chuàng)輸出：流程清單畫布修訂（3天版專享）
8、三級核算體系的建立、使用主體、統(tǒng)計主體
8.1財務(wù)核算體系，董事長/會，財務(wù)部
8.2管理核算體系，部門負責人，部門副職
8.3 經(jīng)營核算體系。每個員工，員工
共創(chuàng)輸出：將上一年度的費用和成本分解歸集到每個合伙經(jīng)營小組織，確定合伙經(jīng)營小組織收入、成本（3天版專享）
9 系統(tǒng)盤點各個合伙經(jīng)營小組織間是否符合利出一孔、力出一孔原則
9.1沿著業(yè)務(wù)流程注意盤點合伙經(jīng)營小組織的收入、成本界定、考核
9.2 對違背利出一孔、力出一孔原則的地方，進行系統(tǒng)性完善

四、十倍好經(jīng)營增長系統(tǒng)的組織落地（2，3天版專享）
1 公司增長戰(zhàn)略的確定、溝通、明確責任人
1.1 編制公司的增長戰(zhàn)略，設(shè)定增長目標
1.2將公司級戰(zhàn)略目標分解到各個合伙經(jīng)營小組織
1.3明確各級增長戰(zhàn)略的責任人
共創(chuàng)輸出：運用戰(zhàn)略地圖制定增長戰(zhàn)略目標，戰(zhàn)略目標分解
2確定各級合伙經(jīng)營小組織的目標、考核指標和目標值，簽訂目標責任書
2.1 確定合伙經(jīng)營小組織負責人的目標，溝通達成共識
2.2 編制各合伙經(jīng)營小組織負責人的目標責任書
2.3 目標責任書簽署
3 重新修訂經(jīng)營計劃（3天版專享）
3.1編寫和修訂公司和部門的年度經(jīng)營計劃。
3.2編寫和修訂崗位的月度，周工作計劃
共創(chuàng)輸出：經(jīng)營計劃
4 經(jīng)營報表的運用（3天版專享）
4.1事先運用-作戰(zhàn)模擬
4.2 事中運用-經(jīng)營分析
4.3 事后運用-總結(jié)復盤-
共創(chuàng)輸出：制定合伙經(jīng)營小組織的年度預算
5 每個崗位日事日畢，自諾獎懲（3天版專享）
5.1 每個崗位每天都要復盤
5.2 事先自諾獎懲，事后兌現(xiàn)
6 結(jié)果檢查，復盤歸因，進行獎懲（3天版專享）
6.1 小組日復盤
6.2 部門周復盤
6.3 公司月復盤
6.4 只要有復盤，就要有獎懲
7 定期績效評估
7.1 績效自評
7.2 績效他評
7.3 溝通績效
8 價值分配
8.1 基于價值創(chuàng)造，績效評估，及時分配
8.2 公平、公正、公開的分配，樹立榜樣的作用
9 系統(tǒng)盤點各個合伙經(jīng)營小組織間是否符合利出一孔、力出一孔原則
9.1沿著業(yè)務(wù)流程注意盤點合伙經(jīng)營小組織的收入、成本界定、考核
9.2 對違背利出一孔、力出一孔原則的地方，進行系統(tǒng)性完善

五、十倍好經(jīng)營增長系統(tǒng)的整合戰(zhàn)略（2，3天版專享）
1 外部整合整體戰(zhàn)略
共創(chuàng)輸出：整體戰(zhàn)略畫布
2 外部整合業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略
共創(chuàng)輸出：業(yè)務(wù)組合畫布
3 外部整合模式
外部整合的企業(yè)實踐案例

六、課程總結(jié)與復盤
1 知識體系梳理
2 針對工作中的問題共創(chuàng)研討

經(jīng)營效益增長培訓