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渠道發(fā)展趨勢(shì)培訓(xùn)

【課程背景】
衛(wèi)浴渠道下沉，商機(jī)多樣化，需求個(gè)性化！在制定渠道開(kāi)發(fā)與生意提升計(jì)劃時(shí)候，您是不是有以下困惑：
渠道基礎(chǔ)薄弱，找不到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，業(yè)績(jī)無(wú)法突破
不知道渠道發(fā)展的趨勢(shì)，以及帶來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)！
渠道不懂得如何分類，導(dǎo)致無(wú)法精準(zhǔn)制定渠道的開(kāi)發(fā)與生意增長(zhǎng)策略
不懂得渠道開(kāi)發(fā)的步驟、工具！
渠道開(kāi)發(fā)缺乏持續(xù)性和落地性！
渠道生意增長(zhǎng)缺乏方法和工具！
不懂得如何進(jìn)行渠道評(píng)估與優(yōu)化！
不懂得如何提升團(tuán)隊(duì)效率！
本課程以完成生意目標(biāo)為導(dǎo)向，以“強(qiáng)渠道/快動(dòng)銷”為指導(dǎo)思想；運(yùn)用渠道布局系統(tǒng)思維，詳細(xì)講解渠道發(fā)展的趨勢(shì)、渠道開(kāi)發(fā)與生意提升的五步驟、如何進(jìn)行渠道定義、市場(chǎng)如何規(guī)劃、渠道開(kāi)發(fā)五步驟、渠道生意提升五步驟、渠道評(píng)估與優(yōu)化，形成一個(gè)渠道開(kāi)發(fā)與生意提升的閉環(huán)，搭配相應(yīng)的工具，最終提升公司運(yùn)作渠道的整體能力，同時(shí)講解提升團(tuán)隊(duì)效率五個(gè)維度，給生意帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)！破圈、破卷！ 

課程框架如下：
一、決勝渠道——洞察衛(wèi)浴渠道，把握先機(jī)
二、渠道深度覆蓋與生意提升——渠道定義
三、渠道深度覆蓋與生意提升——市場(chǎng)規(guī)劃
四、渠道深度覆蓋與生意提升——渠道開(kāi)發(fā)
五、渠道深度覆蓋與生意提升——渠道生意提升
六、渠道深度覆蓋與生意提升——渠道評(píng)估與優(yōu)化
七、學(xué)習(xí)執(zhí)行落地——渠道月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃&月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
八、團(tuán)隊(duì)效率提升
九、渠道深度覆蓋與生意提升誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
十、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置

【課程收益】
掌握渠道發(fā)展趨勢(shì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
掌握渠道開(kāi)發(fā)與與生意增長(zhǎng)的五步驟
掌握渠道定義的方法、工具、案例
掌握市場(chǎng)規(guī)劃定義的方法、工具、案例
掌握渠道開(kāi)發(fā)的方法、工具、案例
掌握渠道生意提升的方法、工具、案例
掌握渠道評(píng)估與優(yōu)化的方法、工具
掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)效率提升方法
掌握渠道月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的工具、案例

【課程對(duì)象】
經(jīng)銷商、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

【課程大綱】
一、決勝渠道——洞察衛(wèi)浴渠道，把握先機(jī)
1、什么是渠道
城市——面
渠道——線
渠道——點(diǎn)
渠道是陣地：產(chǎn)品－渠道－消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)橋梁
2、中國(guó)衛(wèi)浴渠道發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)
寬度趨勢(shì)
長(zhǎng)度趨勢(shì)
深度趨勢(shì)
運(yùn)作趨勢(shì)
渠道發(fā)展趨勢(shì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)
渠道發(fā)展趨勢(shì)帶來(lái)的挑戰(zhàn)
4、渠道生意提升兩個(gè)維度
水平——深度覆蓋更多渠道
垂直——渠道門(mén)店生意提升
5、渠道深度覆蓋與生意提升——五步驟
渠道定義
市場(chǎng)規(guī)劃：面/線/點(diǎn)
渠道開(kāi)發(fā)五步驟
渠道生意提升五步驟
渠道評(píng)估與優(yōu)化

二、渠道深度覆蓋與生意提升——渠道定義
案例：某公司渠道定義
工具：渠道定義表
研討：親親渠道定義

三、渠道深度覆蓋與生意提升——市場(chǎng)規(guī)劃
1、城市分類
重點(diǎn)
潛力
優(yōu)勢(shì)
一般
城市分類工具
2、城市布局
大本營(yíng)
制高點(diǎn)
放射線
采蘑菇
案例：某公司城市布局
城市布局工具
3、渠道分類
重點(diǎn)
潛力
優(yōu)勢(shì)
一般
渠道分類工具
案例：某公司渠道分類
4、渠道分類
重點(diǎn)
潛力
優(yōu)勢(shì)
一般
渠道分類工具
案例：某公司渠道分類

四、渠道深度覆蓋與生意提升——渠道開(kāi)發(fā)
1、渠道渠道需求分析
2、渠道渠道開(kāi)發(fā)方案
產(chǎn)品搭配渠道
價(jià)格搭配渠道
市場(chǎng)推廣活動(dòng)搭配渠道
經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)搭配渠道
工具：渠道渠道開(kāi)發(fā)方案工具
練習(xí)：渠道渠道開(kāi)發(fā)方案制定
3、渠道開(kāi)發(fā)五步驟
信息收集
挖掘需求與機(jī)會(huì)分析
呈現(xiàn)合作方案
處理異議
訂單與回款
現(xiàn)場(chǎng)演練：渠道開(kāi)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)演練

五、渠道深度覆蓋與生意提升——渠道生意提升
1、渠道生意提升基礎(chǔ)——渠道生意原理
思考：一個(gè)門(mén)店生意是由哪些指標(biāo)構(gòu)成的？
渠道生意提升原理
渠道生意=客流量X攔截率X成交率X客單價(jià)
2、門(mén)店生意四指標(biāo)
客流量、攔截率、成交率、客單價(jià)
3、影響門(mén)店生意八要素：八要素對(duì)門(mén)店四指標(biāo)的影響
各要素標(biāo)準(zhǔn)與原理
分銷標(biāo)準(zhǔn)及原理
價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)及原理
庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)及原理
位置標(biāo)準(zhǔn)及原理
陳列標(biāo)準(zhǔn)及原理
助銷標(biāo)準(zhǔn)及原理
促銷標(biāo)準(zhǔn)及原理
促銷員標(biāo)準(zhǔn)及原理
練習(xí)：尋找渠道生意機(jī)會(huì)點(diǎn)
3、渠道生意提升五步驟
選渠道
找機(jī)會(huì)
定計(jì)劃
抓執(zhí)行&盯產(chǎn)出
強(qiáng)復(fù)制
案例：某公司渠道生意提升案例

六、渠道深度覆蓋與生意提升——渠道評(píng)估與優(yōu)化
1、渠道生意定期評(píng)估
2、渠道生意機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
3、渠道優(yōu)化

七、學(xué)習(xí)執(zhí)行落地——渠道月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃&月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
1、渠道月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
作用
內(nèi)容
模板
案例：某公司渠道月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
2、渠道月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
作用
流程
模板
案例：某公司渠道月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

八、團(tuán)隊(duì)效率提升
1. 目標(biāo)管理
2. 時(shí)間管理
3. 過(guò)程管理
4. 成果管理
5. 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

九、渠道深度覆蓋與生意提升誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司渠道深度覆蓋與生意提升誤區(qū)
2、 難點(diǎn)以及克服的策略
3、 工具總結(jié)

十、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定月度渠道深度覆蓋與生意提升計(jì)劃

渠道發(fā)展趨勢(shì)培訓(xùn)