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狼性營銷成交課程

課程目標(biāo)
1、識(shí)別顧客的技能，發(fā)掘顧客的真實(shí)需求，從而有針對(duì)性地與顧客進(jìn)行有效的交流溝通，促進(jìn)銷售達(dá)成； 
2、掌握感動(dòng)顧客的心法，從理論到實(shí)戰(zhàn)，真正的感動(dòng)顧客的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)*成交； 
3、掌握從“人性”角度感動(dòng)顧客的銷售技能，銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練，帶上一套100%落地的系統(tǒng)工具。

適合對(duì)象
營銷管理者、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、優(yōu)秀門店導(dǎo)購等

課程大綱
第一模塊   識(shí)別顧客
一、銷售的本質(zhì)性認(rèn)知
①銷售過程中銷的是什么？
②銷售過程中售的是什么？
③買賣過程中買的是什么？
④買賣過程中賣的是什么？如何給銷售精英植入“服務(wù)是*價(jià)值”的理念
二、銷售過程中顧客到底要什么？：需求認(rèn)知
①馬斯洛需求層次
②顧客要的是什么：從人性的本質(zhì)透析顧客的四大需求；
③一切以顧客需求為導(dǎo)向

第二模塊  
感動(dòng)顧客
一、 100%打動(dòng)顧客的三大心法
1、情感上接受：開心門
①四覺論：視覺、聽覺、觸覺、心覺
②心靈互動(dòng)五步法
2、思想上認(rèn)同：開腦門
①邏輯關(guān)系詮釋
②FABE分析與演練
③銷售進(jìn)階話術(shù)演練
3、行為上一致：開袋門
①與顧客互動(dòng)技巧
工具：實(shí)戰(zhàn)操作落地工具

第三模塊   成交顧客
一、人性化零售服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
①開工準(zhǔn)備：人員、貨品、物料等
②招呼迎賓：方式和話術(shù)
③了解需求：看的方法、問的技巧
④產(chǎn)品推薦：FABE法則、因人而異法則
⑤邀請(qǐng)?jiān)嚧翰襟E、贊美的話術(shù)技巧
⑥異議處理：正確對(duì)待真假、糖丸理論、話術(shù)分析
⑦附加推銷：三部曲、六大絕招
⑧開單付款：成交信號(hào)：語言上與行為上、四大成交法、六步曲
⑨售后說明：流程與話術(shù)
⑩禮貌送賓：行為、話術(shù)  
二、如何造就?？停轰N售精英與顧客建立信任的應(yīng)用技術(shù)；
三、如何落地復(fù)制：現(xiàn)場(chǎng)編制人性化銷售服務(wù)技巧落地措施及應(yīng)用工具；

第四模塊：回顧總結(jié)----學(xué)以致用
1、企業(yè)*的福利是什么？
2、學(xué)習(xí)有沒有用？
3、如何做到持續(xù)地行動(dòng)？
A、制定行動(dòng)計(jì)劃
B、分享行動(dòng)計(jì)劃
C、承諾實(shí)施計(jì)劃
D、跟蹤行動(dòng)表現(xiàn)
工具表單：行動(dòng)計(jì)劃表
說明：每一個(gè)步驟講解、示范、演練等相互交叉進(jìn)行，充分讓學(xué)員能夠?qū)W有所獲、學(xué)有所用，真正達(dá)到“課堂學(xué)習(xí)，企業(yè)實(shí)用”目標(biāo)。

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