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新產品生產力課程

課程背景：
新產品營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，當下醫(yī)藥行業(yè)的市場環(huán)境變化越來越快，尤其是VBP帶來巨大的沖擊，迫使企業(yè)加強新產品創(chuàng)新。
很多企業(yè)每年都會推出新產品，新產品上市需要哪些步驟，如何快速產生生產力，現實中很多企業(yè)的銷售人員不知該如何做。
“新產品上市工作坊”，通過設計新產品上市流程，從醫(yī)學疾病介紹，到市場策略的介紹，再到專業(yè)拜訪學術故事及話術的演練，再結合新產品科室會PPT的解讀和演練，能快速提升銷售人員對新產品的介紹，快速提升新產品的生產力。促進企業(yè)的銷售業(yè)績快速增長。

課程收益：
介紹新產品上市的四大模塊
使學員快速掌握新產品的市場策略和產品疾病知識
掌握新產品的學術故事和拜訪話術
掌握新產品的科室會PPT演講技能

課程對象：
產品經理、醫(yī)學經理、銷售經理、銷售代表等銷售人員等

課程方式：
結合企業(yè)實際情況，現場采用教練式輔導+場景演練+案例討論模式，提升新產品拜訪技能和科室會演講技能

課程大綱：
新產品上市WORKSHOP
模塊一、產品疾病知識介紹
相關疾病介紹
發(fā)病機理、臨床癥狀、治療方案等
產品介紹
成分、療效、副作用、用法用量等
臨床文獻解讀
疑難問題解答

模塊二、市場策略介紹
市場潛力分享
發(fā)病率、市場競爭格局、潛力機會
市場策略介紹
市場細分、患者肖像、醫(yī)生肖像、核心產品信息、差異化競爭優(yōu)勢
市場活動
價格、渠道
準入及激勵措施
獎金政策
三、新產品科室會PPT講解
產品經理或者醫(yī)學經理講解相關新產品PPT
科室會PPT  1-3套

模塊三、學術故事及拜訪話術
1、專業(yè)拜訪步驟介紹
2、學術故事介紹（拜訪場景及拜訪話術）

模塊四、場景演練
(一）專業(yè)拜訪演練
1、分組進行拜訪演練（融合新產品拜訪話術的拜訪技巧)
2、學員反饋，講師點評
3、全班演練展示
4、學員反饋及講師點評
（二）科室會演講演練
1、分組進行PPT演講演練（新產品PPT  1-3套)
2、學員反饋，講師點評
3、全班演練展示
4、學員反饋及講師點評

模塊五：新產品銷售計劃及后續(xù)執(zhí)行跟進
1、銷售團隊制定銷售目標
（1）準入明細及時間進度表
需要準入的醫(yī)院名單及負責人
準入需要的支持
準入溝通跟進機制
(2) 制定銷售目標
個人目標
醫(yī)院目標
團隊目標
2、新產品學習時間表
產品疾病知識定期學習、考核計劃
線下學習計劃、線上學習計劃、考核方式
3、客戶使用體驗信息收集及反饋
醫(yī)生、患者對新產品的使用反饋
醫(yī)學經理、市場經理、培訓師進行解答
全天結束

新產品生產力課程