《銷售*心態(tài)與銷售技巧提升》
發(fā)布時(shí)間:2024-06-17 14:36:59
講師：廖大宇 瀏覽次數(shù)：2608
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：廖大宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售心態(tài)技巧提升課程
【課程背景】
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣低落、心態(tài)擺爛
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)思想僵化
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售技巧缺乏、客戶滿意度低，成交率低
業(yè)績(jī)徘徊不前，找不到突破口
【課程收益】
掌握從銷售線索到業(yè)務(wù)回款的業(yè)務(wù)流程和營(yíng)銷場(chǎng)景梳理
掌握銷售技巧：B2B銷售成功關(guān)鍵點(diǎn)/成交客戶的三種障礙/掌握成交客戶的3個(gè)時(shí)機(jī)/5個(gè)方法/臨門一腳的5種方式/客戶異議處理5步驟
最終助力實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)目標(biāo)
【課程對(duì)象】
銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管
【課程大綱】
一、銷售*思維方式——以達(dá)成目標(biāo)為導(dǎo)向
1、營(yíng)銷人員利潤(rùn)/業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)梳理和明確
2、營(yíng)銷人員2024年工作重點(diǎn)梳理
3、本次培訓(xùn)與利潤(rùn)/業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)邏輯關(guān)系
4、《銷售*——心態(tài)與銷售技巧》課程框架
二、劍指*，我心飛揚(yáng)
1、銷售*的概念
2、銷售*素質(zhì)模型
3、銷售*成長(zhǎng)路徑
銷售*成長(zhǎng)案例
銷售*分享
4、成為銷售*五種心態(tài)
5、克服六大心理障礙
6、成為*銷售人員的七把金鑰匙
突破自我，*心態(tài)案例分享
現(xiàn)場(chǎng)分享：如何克服心魔，突破自我
三、銷售*基礎(chǔ)——銷售心理學(xué)
1、銷售心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)
2、客戶分類
3、不同客戶如何應(yīng)對(duì)溝通，打破障礙
4、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：不同客戶如何溝通
四、業(yè)務(wù)流程梳理
1、從銷售線索到業(yè)務(wù)回款的業(yè)務(wù)流程梳理
案例：線索收集/客戶初步接觸/客戶價(jià)值評(píng)估/建立客戶信任/客戶需求挖掘/合作方案講解/客戶異議處理與成交/進(jìn)入客戶服務(wù)環(huán)節(jié)
2、營(yíng)銷重要流程梳理排序
五、*銷售技巧
1、*銷售技巧
2、B2B銷售成功關(guān)鍵點(diǎn)
3、成交客戶的三種障礙
-掌握成交客戶的3個(gè)時(shí)機(jī)5個(gè)方法
-臨門一腳的5種方式
-客戶異議處理5步驟
案例分析：成交大客戶VS流失大客戶
4、FABE/*/情景營(yíng)銷
-FABE
-*
-情景營(yíng)銷
案例：F FABE/*/情景營(yíng)銷實(shí)際應(yīng)用案例
練習(xí)：FABE/*練習(xí)
六、銷售技巧誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司銷售技巧誤區(qū)
2、 難點(diǎn)以及克服的策略
3、 銷售工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定銷售*心態(tài)與技巧提升計(jì)劃
銷售心態(tài)技巧提升課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/304089.html
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