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零售復(fù)雜產(chǎn)品課程

培訓(xùn)對象：
理財(cái)經(jīng)理 / 投資顧問 / 團(tuán)隊(duì)管理者

課程亮點(diǎn)：
著重實(shí)戰(zhàn) / 互動(dòng)式培訓(xùn)

課程背景：
想要提高中收，一定要有的放矢。基金、保險(xiǎn)是非常好的搭配，一個(gè)是攻、一個(gè)是守，攻守兼?zhèn)洌攀峭昝赖拇钆?。客戶到銀行來，主要的目的就是保值與增值。一方面可以提高整體的中間收入，又可以增加客戶的粘性，算是一堂理財(cái)經(jīng)理 / 一線銷售人員的必修課程。

課程大綱：
一、 基金營銷與客戶維護(hù)
真正賺錢的資產(chǎn)類別
數(shù)字會(huì)說話
大咖加持
大盤解析百搭套路
資產(chǎn)配置增值的不二法門：基金銷售
2.3.1 最賺錢的資產(chǎn)類別：基金
2.3.2 篩選客戶：那些人容易成交基金
基金定投要怎么做？
定投原理
定投小技巧
定投的實(shí)際操作
案例分享（單筆 + 定投）
實(shí)戰(zhàn)演練
1000萬要如何配置？
基金銷售流程
基金銷售流程
目標(biāo)客戶篩選
話題切入
資管新規(guī)三問
凈值化時(shí)代必需認(rèn)清底層資產(chǎn)
長期最賺錢的資產(chǎn)是股票
大浪前夕的布局機(jī)會(huì)
金融市場必經(jīng)的三個(gè)階段
產(chǎn)品之五個(gè)靈魂拷問
為什么要買基金？
產(chǎn)品導(dǎo)入
FABE 利益銷售法
基金銷售五張圖
售后管理
收益管理
事件管理
虧損管理
虧損客戶心理解讀
客戶賠錢怎么辦？
對標(biāo)指數(shù)，善用圖表
化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)

二:保險(xiǎn)客戶需求深挖與保險(xiǎn)營銷
客戶心理解讀
保險(xiǎn)銷售流程 ：成功銷售的秘密
保險(xiǎn)成交的關(guān)鍵：開口
知己知彼、百戰(zhàn)不殆
保險(xiǎn)成交的力道
找對人：保險(xiǎn)需求人群分布
解決銷售前難點(diǎn)：產(chǎn)品選擇與客群對應(yīng)
保險(xiǎn)需求。。。六大人物畫像
客戶需求深度挖掘
開口的關(guān)鍵
深度傾聽與話術(shù)提煉
需求挖掘：KYC 再升級：
法商角度看客戶需求
《案例討論》：種子客戶案例收集與需求探索
高凈值客戶需求深挖之百搭套路
讓政策為你背書：丟出問題，引發(fā)客戶思考
高凈值人群四大需求探索：總有一種適合你
《案例分享》四大需求案例分享
客戶異議處理
客戶異議處理：正確解讀
客戶異議處理：
保險(xiǎn)收益低？
我想要買香港保險(xiǎn)
我的閨蜜在做保險(xiǎn)。。。人情單如何處理
八大經(jīng)典異議處理
客戶異議處理外一章 ：原一平的逆襲
模型及場景運(yùn)用 + 知識點(diǎn)總結(jié) + 經(jīng)典案例分享 + 實(shí)戰(zhàn)演練
模型+場景運(yùn)用
三種保單架構(gòu)
六大保險(xiǎn)剛需的家庭場景
年金銷售三步法

零售復(fù)雜產(chǎn)品課程