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實(shí)物黃金營(yíng)銷課程

課程特色
實(shí)戰(zhàn)派講師，擅長(zhǎng)將枯燥的金融知識(shí)融入身邊的日常案例；
深入淺出，通俗易懂；理論與方法相結(jié)合，案例眾多；
生動(dòng)有趣：緊跟時(shí)事熱點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)掌聲、笑聲不斷；
實(shí)用落地：直擊市場(chǎng)熱點(diǎn)和核心利益

授課方式：
主題講授+現(xiàn)場(chǎng)演練+案例研討

課程收益：
掌握貴金屬在資產(chǎn)配置中的重要意義
掌握貴金屬的銷售技巧
學(xué)會(huì)把握價(jià)格變動(dòng)規(guī)律

培訓(xùn)對(duì)象：
銀行個(gè)金條線客戶經(jīng)理

授課方式：
主題講授

課程大綱
第一講：為什么要投資黃金？
一、從銷售的角度解讀——給你一個(gè)非賣黃金不可的理由！
1.資產(chǎn)配置需求——保值、增值、避險(xiǎn)...
案例運(yùn)用：運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)對(duì)比物價(jià)與比金價(jià)的變化
2.實(shí)物黃金的三大特性——飾品功能、禮品功能、投資品功能
A.中國(guó)人對(duì)黃金喜愛(ài)的傳統(tǒng)
B.饋贈(zèng)、傳承（案例）
C.黃金（工藝品）的收藏、升值空間巨大
案例運(yùn)用：漲了1千倍的“熊貓金幣”！
二、黃金銷售，要懂一點(diǎn)傳統(tǒng)文化
1.黃金與五行
A.五行缺金補(bǔ)金
B.“土生金”——“土命”適合戴黃金
C.“金生水”——“水命”最適合戴黃金
2.黃金與健康——身體不好，更要佩戴黃金！
3.本命年犯太歲，就戴黃金化解！
4.2022年適合戴黃金的群體

第二講：旺季營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)黃金銷售技巧
一、黃金銷售的廳堂布置
1.黃金營(yíng)銷氛圍的打造
案例學(xué)習(xí)：圖片、視頻——他行黃金銷售的廳堂布置
2.熱賣的產(chǎn)品擺放要點(diǎn)
二、黃金銷售適合“蹭熱點(diǎn)”
1.結(jié)合本網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況
2.“微型沙龍”一對(duì)多
3.結(jié)合熱點(diǎn)新聞事件
4.客戶邀約技巧
5.三類常見(jiàn)客戶應(yīng)對(duì)方案
三、存量客戶的開(kāi)發(fā)
1.針對(duì)黃金投資老客戶
電話銷售話術(shù)舉例：
“X總，黃金最近又漲了，恭喜您的金條又增值不少。我行又推出一款……”
2.針對(duì)其他客戶
電話銷售話術(shù)舉例：
3.微信、抖音、快手等新媒體宣傳、營(yíng)銷
A.怎樣寫出高水平的文案
B.客戶日常微信維護(hù)
C.案例：他行抖音銷售黃金欣賞

第三講：真金白銀不怕火（解決客戶與自己的疑惑）
1.客戶說(shuō)：黃金的收益到底好不好？
2.客戶說(shuō)：黃金這十二年漲太多了，現(xiàn)在又跌太多，我不敢買！
3.客戶說(shuō)：我已經(jīng)買很多黃金與白銀了！
4.客戶說(shuō)：想等跌到底，*點(diǎn)再買黃金！
5.客戶說(shuō)：我覺(jué)得黃金的變現(xiàn)性太差，我不想要！
6.疑問(wèn)面面觀…

第四講：通關(guān)演練
1.產(chǎn)品介紹演練
2.電話銷售演練
3.拒絕處理演練
4.五分鐘“微型沙龍”講解
5.營(yíng)銷話術(shù)通關(guān)演練

實(shí)物黃金營(yíng)銷課程